珠宝设计师孙何方 ：创意设计将反哺获客率与销售额

2023年，站酷推出特别策划——「2023，与先行者对话」。

以「我们的共创时代」为主题，

诚邀百位大咖，

从品牌方、广告人、创意机构、艺术家、设计达人、平台、各行业等多维视角，

共议新时代背景下的「创意营销」热点问题，

一起探讨商业命题，共创营销答案。

分享人：孙何方 珠宝设计师 、珠宝品牌HEFANG Jewelry何方珠宝品牌创始人

#营销共创

营销语境下，怎样理解「共创」？分享一个或者几个，这几年见到的让人惊喜的共创案例？

孙何方：营销不再是单向输出，而是转变为以内容为王、创意为先的形式，与消费者互动、将品牌延伸，最终目的指向以情感为纽带的价值共创，实现品牌与消费者的社会性价值。

让我印象很深刻的共创案例是「Prada虎年行动」，它是Prada在2022年生肖虎年之际，开启的特别项目。品牌通过系列行动来提升公众对老虎生存困境的认识，从而助力保护野生动物。

2022年1月，Prada面向全球艺术院校的学生，以老虎为主题进行艺术征稿，在9月将评选出了20件具有启示意义的作品，并落地Prada荣宅。在作品落地的形式上，Prada还创意性地采用了数字化形式呈现，贴合时下热潮。

在项目开展的第二个阶段，Prada在荣宅展示了东北虎豹国家公园红外相机镜头下的部分野生动物影像，并与专家们展开了一次特别对谈，共同探讨如何结合不同行业力量和公众力量，来保护生物多样性。

图源@Prada普拉达 微博

此外，Prada还带来了科学艺术儿童工作坊和纪录片《打了个招“虎”》，与消费者一起传递保护野生动物的公益理念。

图源@Prada普拉达 微博

#创意内卷

设计、创意，如何解决生意问题？

孙何方：回归到当下消费语境，消费者更加理智，他们的消费需求也愈加精细化与情感化，如何在此前提下提高获客率和销售额，成为品牌非常需要关注的问题。

打开突破口的第一步，需要洞察消费者的需求，将其运用到产品的创新设计上。

以珠宝饰品为例，饰品可拆卸的DIY设计，实际上满足了消费者在不同场景下的差异化佩戴需求，更加站在消费者的角度思考，真正解决TA的佩戴痛点。

除了产品设计，传播内容与传播渠道的创意，也将反哺获客率与销售额。在如今众声喧哗的时代，具有吸引力的创意内容显得尤为重要，它可以迅速吸引到消费者的注意力，将产品与品牌植入消费者的心智，潜移默化下促成交易。

#用户圈层

跨界联名，怎么玩更有效？

孙何方：跨界联名的基础，我认为是两个品牌之间需要存在共同点，不管是在客户群体上，还是在品牌的理念和定位上，甚至是创始人或者是产品的风格上，才能最大化地实现1+1>2。

此外，一次成功的跨界合作一定是很有意思的，能最大程度上吸引受众眼球，“创意”是主导，也是两个品牌碰撞出火花的关键。

其二，站在品牌管理者的层面，让品牌可以触达到不同的用户圈层，扩大影响力，加强自身的品牌印记，打造突破口，我认为是跨界合作成功的核心所在。

#未来趋势

当公益不再止于口号，什么才是公益营销的正确打开方式？

孙何方：我认为现在的公益营销已经不仅仅是做公益，而应该从深处出发，引起大家的共情，同时在参与方式上做到多元化、低门槛，让更多人也可以参与进来。

就像我们在去年525心理健康日推出的「微笑小方锁」公益胶囊款和「守护微笑」心理健康公益项目，参与者只需要在h5上画一个笑脸，我们就会捐赠出1元公益善款，用于关注精神健康与抑郁症防治的公益项目，让更多人感受到参与其中的成就感和使命感。让营销落到实处，让公益行为更加可持续，才是公益营销的正确打开方式。

图源@孙何方HEFANG 微博

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