过稿，能成交就是王道么？
今天我们要聊的依然是：设计的评价标准。
本期节目音频版：https://www.zcool.com.cn/special/radio/howsdesign/detail_ZMzUxMg==.do#nav
本期节目文本稿：
每一位设计师的文件夹里，都有着这么一类文件，它们的名字类似，但是有着丰富的后缀，一般是改，二改，三改，确定，再次确定，重做1，重做2，重做3，新，最新，最最新，不改了，不改了2，不改了3之类。
没错，它们都是修改稿，一天做设计，一周改设计，可以说是我们的工作常态了。
之前的节目里，我们也大概聊过一些提高过稿率的小方法，比如充分利用情绪板，比如加强对客户行业的认知之类的。
但今天，我们来聊点新的，更根本的问题，设计师的职责，或者说设计师的水平，真的就只在于能过稿么？
前几天和设计师聊天，问了大家一个灵魂拷问，那就是，你们给客户提供的设计服务是好的么？你怎么判断它好不好？
按说这个问题应该得到的是一片自吹自擂，但是很意外，问题问出来之后，换来的是一个短暂的沉默。所有在场的设计师，甚至包括一些挺成功的知名设计师，脸上都露出了为难的神色。
大概是因为一场设计合作，真的是双方共同的作品，设计师们不管在舞台上怎么吹嘘自己的匠人精神专业品质，但其实对很多作品交付，心里是不满意的。经过一阵讨论，大家最终得出了一个设计服务是否达标的标尺。
会找回来再次合作的，就表示上次的服务比较到位，及格线以上，反之就表示什么地方没做好。
这个标准特别的不艺术家，但是它很能服众，我们经常在作品讨论中见到唇枪舌剑的双方，因为一句，客户买单了而掩旗熄火。果然，商业设计，最终用商业说话。
要实现商业上的过稿和落袋为安，我觉得只需要我们彻底明白“明星同款”，就可以把握住。也就是重点一在于对客户眼下需求的准确定位，重点二在于对客户长期追求的完美适配。
我们分开来说说这个明星同款策略，先说对眼下需求的准确把握，根据我们的经验，客户会找到你，大致的原因逃不开是看中了一个已经存在的方案，也就是明星同款，想要用更少的价格买到它。所以如果你想过稿，务必知道客户究竟是被哪位明星的哪件同款迷住了。在这个基础上，疯狂地暗示明示他在你这里买到的也是同样品质的东西，而价格只有明星的一半不到即可。
短期成交，快速过稿，只要你知道客户的上头点，就可以做到。
而想实现长期成交，就需要你也是明星中的一员了，至少你得是明星偶像们的供应商。客户短期想要明星同款裙子，长期想要明星同款裁缝。如果我们的目标只是实现成交，追求过噶，走到这里也就差不多了。甚至可以说达到后者明星同款裁缝的设计师，已经是商业上很成功的了。
但设计师们，包括没过稿的，或者过稿但是心有不甘的设计师们，我们同时也知道，过稿并不是一切的终点。
真正成功的过稿，不是满足客户，而是满足用户。
只是满足客户点头，有以下几个潜在的危险：
1、对用户的理解只是追求流行的客户，由于段位太低，很容易自然消亡。
2、你们追随的真正的明星没有动作之前，你们都不敢动作，变相被锁死
3、再好的仿品也是仿品，仿品的价格始终无法和正品相比
4、模仿太轻松舒适，习惯了easy模式的你，将失去挑战hard模式的勇气和耐心。
怎么能打破僵局，不但过稿，而且能持续的收获客户用户的支持？
我觉得第一步就是抛弃对过稿率这种数字的迷信，过稿率再高，也不过是证明过去你掌握了某种窍门。某种随时可能失效的窍门，可能是客户采购经理的额外信任，可能是熟悉的人际关系，可能是对大牌设计的精准模仿。这些确实能带来收入，但无法证明设计的价值。
过稿之上，更重要的，我们还应该做到以下几点：
1、一个梦想成真的体验
2、一个意料之外的惊喜
3、一份对项目的自豪感
客户过了稿，付了钱，只是一时的开心。
愿意接受你的持续影响，保持对你的持续信任，才是设计的价值。
设计的价值，在用户自豪的脸上。
你们觉得除了过稿，还有哪些现象可以证明设计的成功？评论区来聊聊～
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