没客户，给自己做个介绍短片试试？

本期节目音频版：

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本期节目文本稿：

今天我们要聊的是：眼下很多设计师面临的问题，和或许有用的一个解决办法。

这个问题很简单，也很直接，就是题目所说的客户不好开发的问题，而解法呢，也就是题目里说的给自己的业务做个介绍短片。

正式开始之前，我要先解释一下「设计，几何？」单人系列停更了将近3个月这件事。是的，在年前完成了一年百期的压力测试之后，尽管我们栏目整体还在继续更新，但是主要内容已经变成了直播回放和对谈系列。

主要原因当然是完成了百期之后的松懈，但还有另外一个重要的原因，就是现在所有人都在说的chatGPT。它就像一个作弊器一样，可以用极小的成本生成还不错的内容，我整体是拥抱变化，积极学习那派的，但是这种高科技也实实在在地摧毁了我作为内容创作者的成就感。

其实这两个月里我大概十几次想要动笔，甚至还录制了1期，但是都被我自己否决掉了。因为，这些自己写的内容，它的品相并不明显比chatGPT更好。甚至，因为资料不足，看起来听起来比AI生成的还要更苍白无力一些。这很糟糕，糟糕的不是我不如chatGPT，糟糕的是我不相信我能比它更好。相信大多数人已经或者在不远的将来都会体会这种感觉。

但是，我还是更新了这一期关于每个人未来如何寻找生计的单口节目因为未来势不可挡，但是我们需要继续生存，生活发展下去。所以我们都不能再逃避下去。

所以，我结合目前的环境和工具，想出了一个应该可以帮助我们在当下以及未来继续持续进步，并且持续把进步转化为客户的正向小动作，就是题目里的“自我介绍短片”。

是的，短片，在B站up主们纷纷停更的今天，在AI生成视频工具呼之欲出的今天，我主张设计师们去做一个关于自己的介绍短片。或者换句话说，正是因为up主，网红们纷纷停更，以及ai工具的出现，才建议大家去做一个关于自己的介绍短片。

因为，这件事包含了几方面的价值：

1 梳理自己的优势，目标的受众，以及看到其他的竞争者。
你可能会觉得这几点我始终都在做啊，但是相信我，当你要做成短片的时候，你会发现，这几个问题你都很模糊，至少我自己就是这样。

2 强迫自己学习掌握全新的工具
现在AI新工具日新月异，但是你是不是还是在用ps6抠图？是因为你不好学么？是因为新工具太难么？是因为我们没有动机，现在要做一个自我介绍短片，动机来了。

3 提前感受一下未来
不出意外，在不远的将来，视频为代表的内容载体会更加兴盛，图文，甚至纯文字的内容消费会继续萎缩，我相信在不远的将来，人人可能都需要制作自己的宣传物料，才能在全新的环境下获得流量和机会，如果存在这个可能性，为什么不现在就早点出发？

4 最重要的一点：感受不对称收益。
什么是不对称收益，就是你付出小小的成本可能换来巨大的回报。尽管这个概率很低，但是如果成本只是你几天的努力的话，我觉得我们应该主动去多做这方面的事，作为人生的一种投资。

做一个短片有这么多好处，但是我没有头绪，那么有没有什么快速开始的建议呢？
有的，建议特别简单，那就是做自己。

我建议你可以不做任何准备地开始，架上手机，想到哪里就说到哪里，不用管光线，不用管错别字，也不用管噪音。 因为，开始是世界上最有力的事，你立刻开始然后马上发布，大概率这会是一个失败的自我介绍短片，会有人嘲讽你，甚至更可怕的，干脆没人看。 但是没关系，你至少比那些没有行动的人胜出不少。恭喜你已经超过了80%的人，他们只是晚上想想千条路，早上起来走老路，你至少开始探索新路了。

而且，现在的大数据算法机制下，能受欢迎的还真未必就是好内容，一个小小的干扰因素就可能让算法误以为一个平庸的内容是流量增长点，因为受欢迎所以受欢迎的事，我们都见过不少。 红不红不是我们能掌控的，所以不必为它操心太多，我们需要考虑的是，万一被算法选中，我们是不是可以接受那个被许多人看到的自己。 现在有很多网红都有抑郁症等心理问题，就在于他们不能接受那个众人以为的自己。所以用人格换流量，我建议还是算了。

我们不是演员，自我介绍短片也不是为了出道，我们要展示的应该是自己可以接受的，可以达到的样子，而不是为了满足观众装扮出来的另一个自己。 这个真实的你，可能不够美，可能不够聪明，甚至有点怪，但是只要你能通过这个短片找到喜欢和接受你的客户，就可以了。不用太多，几个客户就可以养活你。

你要相信，最适合你的客户其实也很苦恼，找不到合适的设计师，现在你需要做的只是向他们发出信息。 一个问题的解决往往取决于与之相邻的更高层级问题的解决，表面上看，业务介绍短片是个宣传工具，但事实上它更是个认知工具。

以爱德曼公司(Edelman)的《信任晴雨表年度调查报告》为参考：如果你的内容或品牌只被看到一次，你的可信度和信任度是6%。如果被看到3-5次，那么它就会上升到60%。

怎么保证你被看到被记住的时候，信息是正确的有力的？我这里整理了七个要点，你拍摄自我介绍短片的时候可以拿来检查：

1 你需要准确地了解自己的身份认同和价值观，以便将它们深入地融入到自我介绍中。记住，你的魅力来自你的价值观。
2 人人都爱听故事，而你自己的成就或者独特经历，会是很好的故事素材。
3 可以采用一些视觉奇观或独特的品牌意念，例如茅台拉酒线，来吸引观众的注意力。
4 也可以运用一些故事或幽默元素，来增添趣味性。
5 如果有必要，一些道具，字幕声音特效等等，可以增强你的沟通力。
6 帮观众总结你的买点，信息传递需要尽可能简洁明了，不要给观众留下太多疑惑和混乱。
7 别忘了以自己的身份认同和价值观为出发点，突出自己的特色和能力，以吸引观众的关注。

最后，短片不是目的，目的是重新梳理自己的特长，市场的需要，竞争的状态，目的也是找到母题，建立框架，开始追问，相信傻瓜式的ai生成视频工具很快就会到来，希望那个时候，我们是微笑不语的人，而不是大惊失色的人。