不定期更新出海热点，设计师们未关注的但应该关注的出海资讯、热议话题、营销策略、创意经验都在这儿。
2023年，在国内消费市场触及天花板的情况下，不少新消费企业的年报数据却依旧在增长。答案写在详细的业绩数据里：海外。
名创优品把店开到了纽约时代广场，一开就是400多平。
出海，已经成为中国企业打开成长空间的关键钥匙。无论是被各路研究机构公认的出海三大板块“车船电”，还是工程机械、光伏、家居、消费电子，甚至小到一个保温杯、一份中餐，海外业务都是一片繁荣景象。
国内卷不动，就去国外卷。海外市场，尤其是文化背景更加相似的亚洲市场，正在成为兵家必争之地。国内的品类王者，到了海外却变成初来新秀，水土不服、磕磕绊绊再正常不过。但身经百战的中国品牌从未停止脚步，创意出海、帮助品牌在汪洋蓝海中淘金，一部分创意人已经被裹挟着加入了这场“战争”。
最先到海外去的品牌，经历了什么？当浪潮纷纷向海外涌去时，出海还有什么新机遇？出海设计的门道有哪些？出海热点，一步步为你解锁！
出海，简而言之，就是指企业将业务拓展至海外市场，包括产品的跨国销售、品牌推广、市场开拓等众多方面内容。
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产品出海阶段：这是出海的最基本形式，即企业将产品销售到国外市场，这个阶段侧重于产品的交易和销售，且暂不涉及品牌的深度推广和建设。
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制造出海阶段：传统制造企业在海外进行本土化建设，在这个阶段企业还未形成品牌意识。
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品牌出海阶段：这是更高级的出海形式，要求企业不仅要让产品被海外消费者接受，还要在国际市场上建立良好的品牌形象，通过品牌故事、价值观的传播来吸引和维护消费者，建立品牌声誉。
2001年，随着中国加入世贸组织，中国企业开始积极走向海外，中国制造开始席卷各国市场；
2009年，中国已经超越德国成为全球最大的出口国；
2015年，“一带一路”的倡议，为中国品牌出海注入了新的动力，与相关国家的双边贸易总额达9955亿美元；
随着出海的步伐加快，中国制造逐渐从代工模式转变为品牌出海。华为，小米，海尔纷纷在海外布局开店，新兴品牌如名创优品等已进入全球105个国家和地区，全球超5300家门店。蜜雪冰城、全聚德、海底捞等品牌门店数量也超过百家。
近几年来，中国出海的巨轮又因国潮的兴起，披上了绚丽的外衣，太平鸟、波司登相继亮相纽约时装周，中国品牌在时尚界占据了一席之地，中国潮流元素受到全世界的欢迎。从最初的服装鞋帽到新兴科技产品，再到潮流文化、兴趣消费，中国出海的内容和形式不断迭代升级，出口总量连创新高，2021年达到21.73万亿元，稳居全球货物贸易第一大国，在时代的见证下，中国品牌不断勇敢地跨越，跨越语言的隔阂、文化的鸿沟，扬帆出海、闪耀世界。
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“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜…”这首火遍中国大街小巷的歌，冲破地域，成功“洗劫”了开满蜜雪冰城门店的东南亚大街小巷，也成为很多当地人会唱的第一首中文歌。
四年前，这首魔性的蜜雪主题曲第一次出现在印尼万隆的街头。而现在，这个东南亚人口最多的国家，已经长出近三千家蜜雪门店，成为热门景点般的存在，不少游客去印尼的第一站，就是去“Mixue"打卡第一杯奶茶。
据 Momentum Works 预测，按照目前蜜雪冰城的开店速度，它今年就会超过星巴克、麦当劳、赛百味成为世界门店数量第一的连锁餐饮品牌。
蜜雪冰城，是1997年成立于郑州的冰激凌和新茶饮品牌。凭借平价市场定位和加盟模式，在中国迅速扩张，截至2022年年底，中国门店数量已超2万家。
为规避中国国内新茶饮市场的饱和与激烈竞争，蜜雪冰城选择出海经营，寻求新的增长点。
2018年，蜜雪冰城在越南开出海外首家门店。随后，陆续进入东南亚、东亚、大洋洲等市场。截至2023年6月，蜜雪冰城海外门店数量超过3000家，成为中国出海规模最大的新茶饮品牌。
1 大胆选址，平价品牌开进高奢云集的商圈，靠话题营销“杀”出一片新天地
在日本寸土寸金的奢侈品购物胜地表参道，蜜雪冰城开了第一家店。反差感帮助蜜雪在日本这个相对成熟的市场上迅速打开了品牌声量，瞬间引发大量关注和话题，也收获了不错的销售成绩。
2 “雪王”、“主题曲”两大杀手锏，视觉+听觉联手强化品牌符号
国内的蜜雪冰城门店外，常常能看到“雪王”与周边门店的人偶打闹，伴随着魔性洗脑的“你爱我，我爱你”主题曲，这一幕也成为很多路人的快乐源泉。出国之后，雪王延续了它的“街溜子”属性，凭借动辄站成一排、在大街上游荡的“气势”，同样引来无数围观者，为海外带去了一波强悍的文化输出。
与此同时，这两大营销符号也在因地制宜化。韩国官方账号头像中的“雪王”是戴着墨镜的hiphop气质，而日本宣传物料中的“雪王”则是奋斗少年的扮相。此外，店内播放的品牌主题曲也会相应被改编为各国语言的版本。
2021年，蜜雪冰城投资50亿，在成都青白江搭建了一座占地131.6亩的亚洲总部。这里不仅能够以较低的成本生产茶叶、调味奶浆，还能够生产罐头、杯盖、吸管等原材料，满足全球6000多家门店的业务需求。庞大的供应链使得蜜雪冰城能够在各国市场卷走大量消费者，实现了全球扩张的目标。
喜茶、奈雪的茶、库迪咖啡、小咖咖啡、瑞幸咖啡、安井食品等
东西便宜、品类多，时不时还会有爆款的联名 IP。很多年轻人即使不消费，也忍不住进去看看，主打的就是一个爱逛。这就是大到一线城市商圈，小到十八线小县城，基本上都能看得到的品牌——名创优品。
有着“平价”、“新型十元店”标签的名创优品似乎永远不缺市场，设计优良、成本低廉、中国成熟的小商品产业链让“十元经济”这种商业模式脱胎换骨、重获新生，也成为名创优品在海外“攻城掠地”的最坚实支撑。
据一位深耕拉美市场的出海圈人士透露，北美市场中的拉丁族裔、拉美市场，对于“低价非刚需”日用品有旺盛的消费需求，以名创优品为代表的中国“十元店”顺势而为，成功占领墨西哥、巴西等市场，甚至在遥远的非洲大陆，都能在商场里看到那熟悉的一抹红。
名创优品，2013年成立于广州，是汇聚生活家居产品以及潮流玩具产品的生活&兴趣好物集合品牌。2015年进军海外市场，2020年完成上市，截止2023年底已成功进入全球111个国家和地区，在全球范围内拥有超过6400家门店，被誉为零售界的 “出海之王”。
国内几近饱和的线下市场和低价电商的双重夹击，是名创转移阵地的主要原因。出海早期，名创优品的海外业务仅以探索为主，并不作为重点方向。2017年开启全球覆盖战略，截止至2021年末，名创优品已进入全球80+国家及地区，海外业务0-1的体系搭建也基本完成。2022年起，名创优品提出“品牌升级”战略，并于2023年初宣布进入超级品牌元年。通过聚焦战略品类、强化IP赋能、紧跟需求变化的方式，逐渐从超级渠道向超级品牌转型。名创优品海外业务在2024年第一季度实现了53%的同比增速，毛利率、净新增门店等多项经营指标均创历史新高，单季收入也突破了12亿元人民币。印证了超级门店和超级IP驱动下的全球品牌战略升级成果显著。
名创优品创始人兼CEO叶国富在内部会议上表示：“名创优品参与全球竞争的优势——我把它总结为‘1+3’，即中国供应链+全球IP+全球设计+全球渠道。”
首先，名创优品最大化利用了供应链优势、成本优势以及产品制造优势来出海。依托中国强大的供应链，实现了“三高”高颜值、高品质、高效率，“三低”低成本、低毛利、低价格。“在美国，同等质量的产品价格比名创优品贵，同等性价比的产品质量远不如名创优品，也没有全球IP设计。”纽约时代广场联盟主席汤姆· 哈里斯在体验名创优品首家全球旗舰店后坦言。
当前，兴趣消费是全球性的消费趋势。围绕年轻人的“兴趣消费”需求，名创优品发布了全新定位“以IP设计为特色的生活潮流品牌”，重心放在能提供情绪价值、强IP属性、有差异化的品类上，盲盒、公仔、香水香氛就是三大全球战略品类。数据显示，2023年名创优品全球盲盒产品累计销量超2000万件，香薰品类产品累计营收超18亿元。
截至目前，名创优品已经与迪士尼、三丽鸥、宝可梦、侏罗纪、故宫宫廷文化、芭比、Loopy等超100个全球知名IP达成合作。让“中国极致的供应链+全球超级IP”结合，真正实现了1+1大于2的效果，用IP引发兴趣消费、激发购买力，名创优品正在开拓一条中国品牌全球化的独特路径。
中国电商“出海四小龙”（字节跳动、Shein、速卖通、Temu）、Anker安客、Realme、Buyandship等
除此之外，汽车、游戏、前沿科技、人工智能、能源环保、社交文娱都有大量品牌出海，欢迎持续关注出海热点，《出海不易 如何发力-品牌营销篇-下》会继续为大家梳理汽车、智能硬件、游戏等行业的出海现状，敬请期待。
