猛犸VIDEO：游戏人间，立地成佛

玩型填空：管导演幸会，很高兴有这次交流的机会，请先向大家做个自我介绍吧。

猛犸VIDEO：大家好，我是管丹青，非常高兴能有机会跟大家交流。我是猛犸VIDEO的创始人，毕业于中国美术学院，数字媒体与影像设计专业，目前是一位帮助客户解决声量与销量问题的方案提供者。

玩型填空：猛犸VIDEO创办初衷是什么呢？可以向大家介绍下创办初期的故事吗？

猛犸VIDEO：猛犸VIDEO在2014年创办时最初是打算做院线动画的，当时年轻气盛，加上之前有过相关经验，就希望能自己带领团队来做。但是很快就受到社会的毒打（笑），迫于生计最终是转到广告行业。

玩型填空：您觉得做创意视频最重要的要素都有哪些呢？

猛犸VIDEO：我认为最内核的要素其实就是这两个字“创”和“意”，也就是“创造”、“生意”，其余的则是一些道具、手段层面的要素。我们的每一条视频首先都要从“为客户创造生意”这一点出发，围绕这个内核要素，我们再根据不同的case和客户思考运用哪种道具、手段会更加合适。

玩型填空：您觉得广告创意行业需要从业人员拥有怎样的能力呢？

猛犸VIDEO：我最看重的是对不同地域文化的了解、掌握能力，因为从事广告行业需要通过作品与人沟通，只有足够贴合受众的地域文化属性，才能建立有效沟通，广告的目的才能达成。

当然这也是分成两类的，有一部分广告会站在比较高的高度，比如说苹果的广告，一般都是没有特定地域的受众，面向全世界的人群。

另一部分则是像是我们经常会看的一些优秀广告案例，通常会从地域文化出发的，比如说泰国、日本的一些广告创意，往往是带有浓重的地域文化属性的，有明确的受众，在当地的传播效率很高，但是如果脱离其适合的环境同样也是没办法达到好的广告效果的。

玩型填空：广告行业最让大家看中的就是“创意”，猛犸VIDEO所制作的视频，创意都是怎么产生的呢？

猛犸VIDEO：我们很多的作品创意都是来源于对社会热点以及地域文化的结合，也就是说广告创意需要体现出“流行性”和“地域性”。我可以举一个例子，比如我们给“老金磨方”制作过一条广告片，他是卖芝麻丸产品的，产品本身是带有国风风潮的属性，同时目标消费者是偏向90后、00后的年轻人群体。当时我们在构思的时候，首先想到的是受众，如何让年轻人在众多短视频广告中记住我们的广告？在广告的内容属性上，需要结合一些年轻人群体中的流行内容，同时也要体现出产品特色，所以我们最终选择了像是周星驰电影、贝爷求生等年轻人熟知且和芝麻丸特色契合的一些影视片段来进行改编，最终到达比较好的产品推广效果，老金磨方产品也成功达到了天猫销量第一。

老金磨方芝麻丸广告-《这绝对是一条会“爆”的广告》

玩型填空：在这个短视频时代，大家越来越适应“短、平、快”的视频节奏，30秒的简短视频就可以表达核心目的，您是怎样应对这样的现象的？

猛犸VIDEO：我觉得这种现象是个好事情，短视频时代大家对于短片的质感、质地不再那么关注，更重要的是内容。这个时代训练我们如何能在15-30秒内把广告需要的内容精准地表达出来，这就不得不通过结合当下热点以及地域文化，让观众快速理解短片内容，提高沟通的效率。

玩型填空：在您的主页，我看到您合作了大量的知名品牌方，在商业合作过程中，是如何处理客户需求的呢？当客户需求与您创作追求冲突时是怎么解决的？

猛犸VIDEO：在商业合作中会更看中客户的需求，无论是追求“产品销量”还是“品牌声量”，我们都会尽力去达到客户的要求，并不会因创作理念与客户产生冲突。毕竟我们的工作不是拍电影，不是为了创作一件自己的作品，更多是在帮客户解决问题，所以当客户需求很明确的情况下，基本是没有什么冲突的。

当然也会有的导演比较看中广告短片的美感，在商业合作中追求艺术的表达。虽然美感、艺术性很重要，但我认为在广告短片这个领域这些并不是最重要的，如果为了这些而没有准确表达客户希望传达的内容就是舍本逐末，是对客户投入资金的浪费。

玩型填空：从创意构思到视频制作再到视频最终投放推广，您认为最大的难点是什么呢？

猛犸VIDEO：相对来说创意构思算是一个难点，在这个阶段我们需要考虑到制作的方式、制作的成本、制作的内容适合在哪些渠道推广等等，需要对项目有一个全面的规划。

当然这三点以外还有最大的一个难点，就是预算问题。如何合理安排预算，用有限的资金创造更大的影响力是最难的，我们有时也会因为预算不足而不得不放弃更好的、更有传播力的方案。

玩型填空：您认为创意视频的“爆点”是什么呢？在制作过程中是否会有意设计一些可能的“爆点”呢？

猛犸VIDEO：我觉得“爆点”是分两类的，一种是“爆声量”，一种是“爆销量”。分别举一个例子吧，这都是我很认可的广告创意，像是苹果的一条很早的广告“think different”，他是站在全人类的角度上，用很多伟人的特质来描述自身品牌的理念，获得人们对苹果的认同感，引爆了苹果品牌声量，从而让苹果产品大卖。另一个例子就是大家很熟悉的Boss直聘的广告“找工作跟老板谈”，通过把产品核心卖点简单直白地表现出来，并结合洗脑式的营销手段，瞬间引爆产品销量。虽然也有很多人批评这种洗脑式的广告缺少美感，但我们不得不承认这条广告的效果是完全能够达到客户需求的，这个层面来看这无疑是一个非常成功的广告创意。

在制作过程中我们当然也一直在寻找可能的爆点，要么结合当前的流行热点，要么去预测贴近未来一段时间大家可能会关注的内容，能够引发爆点一直是我们制作创意视频的追求。去年我有监制一条顾家家具的广告片《宁夏》，是一个声量比较大的案例；与老金磨方、方太等品牌的合作案例，则是以销量为主要爆点。

KUKA——梁静茹《宁夏》

玩型填空：您觉得创意广告的大火，与投放渠道有关么？

猛犸VIDEO：是有关的，“酒香也怕巷子深”，现在这样一个信息爆炸的年代，如果不考虑合适的推广，作品很快会被淹没在其他内容之中，是很难被大家看到的。

玩型填空：广告制作需要多人的拍摄团队与制作团队进行协作，你们的工作流程大概是什么样呢？您如何协调大家的工作？

猛犸VIDEO：我们的工作流程会先从制定方案开始，首先分析客户的brief，了解客户的需求，判断面向的消费者群体等等，然后完成创意脚本。之后是制作过程，由制片组介入、完成搭组、制作，最后进行后期的处理，产出成片。大部分情况我是作为监制，偶尔也会自己做导演，我这边比较核心的工作是会去分析不同项目的轻重点，比如有的片子里摄影比较重要，有的片子演员更重要。因为预算是有限的，不可能每部片子都面面俱到，所以就需要我去分析取舍，把预算花在最能产生效果的部分。

举一个我自己的案例吧，我们曾经给兰芳园拍过一条广告（作品链接：https://www.zcool.com.cn/work/ZMzk5NTczNzY=.html），在这个案例里我认为美术是最重要的，因为这是一个有历史传承的品牌，我们希望讲述一个古今对话的故事，让大家看到产品蕴含的文化符号。所以当时我们特意去到香港中环的兰芳园老店里考察，根据老店里的样子，我们再重新进行美术的构架，让我们能够拍摄出时间线的变化，这也是整个项目中花费预算和精力最多的部分。当最终广告中的演员喝到兰芳园的产品时，非常自然地完成了一场古今的对话，把兰芳园品牌的文化属性体现了出来。

兰芳园老店实地考察

兰芳园广告拍摄布景

玩型填空：团队发展这些年中有哪些令您印象深刻的事情呢？可以简单向我们叙述下么？

猛犸VIDEO：在制作过程中的故事会比较多，我记得当年我们去到泰国拍片，在悬崖下找到了一片海滩，我觉得非常适合拍摄，但是找不到合适的路下去。后来发现有片私人别墅的院子可以达到那片海滩，于是最后是带着两位老年演员，偷偷穿过别人的院子，到海滩上完成了拍摄。现在回想起来，当时自己的胆子还是很大的，为了拍片没有想很多，就去做了。反而是现在随着团队越来越壮大，自己会更加谨慎，考虑得也会更多。

玩型填空：对广告创意与制作这个行业的未来发展方向您有怎样的看法呢？

猛犸VIDEO：科技一直在改变我们的生活，广告创意行业从纸媒、电台，到电视、Pc、移动端，未来可能会发展到VR、AR，其实我们的载体一直都在变化，但是创意的内核是不变的。我相信大家都是有智慧的，针对流行的载体特质，来灵活变化创意的形式，我也很期待随着科技发展我们能给观众带来新的体验。

从另一个层面来看，在流媒体时代，广告创意的范围一直在扩大，现在不只是我们制作的广告短片属于广告创意，像是一些综艺也是属于这个行业的。我们的核心都是因为客户的一个商业需求，来花式推广产品，这才会有病毒视频、短视频、综艺广告等等形式的广告创意。我相信未来广告创意的形式一定会越来越多，这个行业的可能性会越来越大。

受邀参加腾讯的综艺“跃上高阶职场”的城市宣传片——《如皋入座指南》

玩型填空：很多同学对广告创意这个行业充满好奇，对想进入这个行业的年轻人，您有怎样的建议呢？

猛犸VIDEO：我建议年轻人不要去过多相信权威，包括我今天分享的内容，仅代表我个人体会，希望大家不要照单全收，尽量多靠自己去尝试、总结经验。相信权威往往会让你形成惯性的思考方式，会觉得怎么样做一定是对的，但是这样往往会遏制你形成自己更好的思考、表达语言等等。很多时候相信权威不如相信自己，能够在这个行业中自己摸爬滚打，摔跤犯错，对你未来的发展一定是有好处的。

还有一点是“读万卷书不如行万里路”，对于想要进入这个行业的年轻人，你们一定已经研究过了很多的优秀案例，但是我觉得更重要的是要尽快开始实践，尤其现在有像是抖音这样的平台，每个人都可以是创作者，如果感兴趣就尽快开始尝试吧！

玩型填空：猛犸VIDEO入驻站酷多年，也拥有了很多酷友的支持，最后您想跟站酷的小伙伴们说些什么呢？

猛犸VIDEO：感谢大家的支持，其实我们的每一个案例背后都是有一些有趣的创作故事，比较遗憾的是这些内容我们没有完全给大家展示出来，未来有时间的话一定多多跟大家分享。我觉得站酷真的是卧虎藏龙，有很多领域的高手都在站酷活跃，非常感谢有这样一个平台，希望站酷越来越好。

猛犸VIDEO：https://www.zcool.com.cn/u/14856294

责任编辑：Kind_Wang

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