历史上，为什么秦国大将章邯主动派人与项羽见面，想要签订合约？因为当年由于赵高独揽朝中大权，章邯感知到即使是自己打赢了战争，结局也是死；打不赢，结局也是死。在章邯的认识中形成了这样一种感知：无论有功没功，都会被杀。章邯的举动也只是被自己的感知所驱动罢了，在他当时的感知里，与项羽签订盟约，这就是自己当下最好的选择。
当年，刘邦的汉军的甬道多次受到项羽军队的攻击时，为什么刘邦会自愿跟项羽请求讲和呢？因为刘邦感知到粮食匮乏，心里开始恐慌，所以，刘邦才会自愿讲和。想想看，假如刘邦没有这种感知，他还会自愿讲和吗？
项羽带兵西进，屠戮咸阳城的时候，有人就劝项王说：“关中这块地方，有山河作为屏障，四方都有要塞，土地肥沃，可以建都成就霸业。但是项王由于只是看到被火烧得残破不堪得秦朝宫室，又比较思念家乡想回去，于是就不听那个人得建议，甚至还把提建议的人扔进锅里煮死了。
历史上为什么楚王愿意召见宋义，同他共商军中大事，任命他为上将军？很简单，因为楚王从高陵君那里听说，宋义曾经发表言论称武信君的军队必败，后来没过多久，果然战败了。楚王感知到了宋义能够事先看出失败的征兆，是一个懂得佣兵的人，所以楚王才会重用宋义。想象一下，如果楚王没有感知到宋义的能力，宋义能被重用吗？后来，宋义又为什么被项羽斩杀了呢？原因也很简单，因为宋义没有让项羽感知到自己的决策，导致项羽不认同宋义，最后被项羽找机会斩杀了。
宋义的一生可谓是“成也感知，败也感知”。同样，品牌的一生，也无非就是”成也感知，败也感知“啊！
过去，楚国军队攻打秦国的时候，曾经一起援救巨鹿的诸侯各军没有一个人帮忙，都只在营垒中观望；后来楚军打赢了秦军，这些诸侯军队又开始争着归附楚军，一个个都用膝盖跪着向前走，没有谁敢抬头仰视。
看吧，人类的所有行动与反应，从来不曾离开他们自己当下的感知。
如果你从来没有唤醒过“感知”，那他讲永远不可能有所行动，你希望他购买你产品的动作也注定不可能被触发。
