引言：大学之道，在操其知，在养民，在至于笃行。知不乱，则心有主；民安养，则本不摇；知不弃则行不息。知为行之权，养为行之责，行是知之归。古之欲笃行者，先养其心；欲养其心者，先诚其知；欲诚其知者，先至其物。知之而后有为。物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。
超级产品的最终目标在于掌控、操纵民众的感知，在于教养民众，使其最终自发自愿去行动。当民众的感知与品牌保持一致，那么自然可以主宰他们的行为；民众得以被规训顺服，那品牌的根基才不会被动摇，也就不会出现舆论危机；只要民众对品牌的感知一日不丢，那么民众的行动就一日不会停下。
感知是民众行动的操纵者，教养是民众行为的担责者，行动必将是感知的最终归宿。
自古以来，但凡想要一个人坚定行动的话，那就一定先驯养他的内心想法；想要驯养一个人内心想法，就要先让他真实地感知到；想要让他真实地感知到，就要先让他用自己的感官去亲自捕捉，接触它们。只有当他感知到了之后，才能会有行动。物有本末，事有终始。当一个品牌明白触发人类行为的先后顺序之后，那就距离超级产品不远了。
超级产品的核心始终围绕一条主线：设计人的感知、操纵并唤醒民众的感知。超级产品原理从来不是去设计产品，而是帮企业设计人的感知，唤醒民众的感知。
你要想让一个人自发自愿去做某件事，你无须每天盯着他，催着他，你只需要想尽一切办法，让他知，让他感知到。只要他感知到了，他自然就会去做。
既然这样，那么把什么作为企业研发设计产品的法则才可以呢？如果都效法自己的友商、同行，那会怎么样呢？你在全世界的友商同行有那么多，而真正和你有同样处境的却很少，如果都效法你的友商同行，这种方法不适合你。方法不适合你，就不可以当作你企业的方法。如果都效法大学教授在学校说的那一套理论，那会在呢么样呢？全世界有那么多大学，每个大学又有那么多教授，而真正能够了解你企业实际情况的却很少，如果都盲目追求大学教授的理论，这种方法也不是很适宜。方法不适合自己的企业，就不可以当作自己企业的方法。如果都只听领导的指挥，领导说怎么做就怎么做，那会怎么样呢？全公司有那么多领导，而且领导也会犯错误啊，如果都听领导的安排，这种方式也不好。方法不好，就不可以作为自己企业研发产品的方法。所以说，友商、大学教授、领导，这三个都不能作为企业研发设计产品的法则。
既然这样，又该把什么当作企业研发设计产品的法则才可以呢？用符号唤醒民众感知，塑造民众感知，这就是企业研发设计产品最好的法则。当你以符号唤醒感知作为法则，那么民众想要去行动就一定会在对符号的感知中来决策，民众感知到的事情，他就会自发去做，民众没有感知到的事情，他也会自发停止。
过去，有个人去到寺庙祭祀祈福，看见了寺庙的院子里有一棵供人们参观的大树。这棵树的树冠茂盛硕大，树荫可以覆盖整个院子，用尺子围着树干测量，足足有十丈粗，树梢碰触山顶，在离地面八十尺的地方才分出枝杈，他能造几十艘大船。慕名而来的游客像赶集似的来来往往，但是，一个木工师傅看见了这棵大树，却连瞧也不瞧一眼，寸步不停地继续往前走。跟他一起的朋友站在树下看了好久，跑着追上了木工师傅，问：“我从出生开始，还没有见过这样粗大的树。但是你一眼都不看，不停地赶路，这是为什么？”木工说：“罢了，别再说了！这棵树没有什么用，如果用它来做船，船一定会沉；用它来做棺材，棺材就会烂的很快；用它来做器具，也会很快破损；用它来做门，一定会合不上门缝；用它来做屋柱，一定会被虫子腐蚀。”
一棵参天大树，为什么没人砍他，就因为没人感知到砍了它有什么用，反倒是感知到留着它，可以开发旅游业，所以，就一直让树在那里生长；哪一天，当你操纵人民的感知，让人民感知到砍掉树，可以用来拴狗，可以用来做家具等，那你看看有没有人来砍这棵树。树会不会被砍掉，不在于是自己，而在于人类的感知。
一棵树，木工因为感知到他不能满足自己的某种需要，于是就认为它毫无用处，连正眼都不瞧一眼；而游客因为感知到这棵树有神灵，可以祈福，所有都来参观它，甚至还主动给它扔钱。
从前有个人，路过一个村里的时候，看见一棵参天大树，枝繁叶茂，因为赶路累了，可以躺在树下休息，就感叹，这里怎么长了一棵这么美的树，这真实大自然的杰作啊；后来，这个人，因为准备做家具 建房子，又来到这棵树旁边，抬头观看大树的树枝，树干坑坑洼洼，弯弯曲曲，起起伏伏，并不能用来做棺椁；俯视大树的主干，树心还有表皮都开着口子，并不能用来做棺椁；伸舌头舔一舔树叶，口舌都溃烂了；用鼻子闻一闻气味，人就醉了，三天三夜都醒不过来。就又开始骂这棵树，唉，你长了几千年，你就长成这样啊。你真是白活了一辈子，这果然是毫无用处的树。
看吧，树自始至终从来没有改变过，改变的只有人的感知，人有什么样的感知，他就有什么样的行为和反应。
有一户人家，家门口的路泥泞不堪，处处积水，他看见了，对此不理不睬，也不会修路，还说：这路是大家的，凭什么要我一个人修；后来，他家里需要办喜宴，因为需要有车子经过这条路，于是他又开始连忙拉土去垫路。看吧，路还是那条路，路还是大家的，但是因为他感知到修路对自己有用，所以自然会自发主动做。
一句话，谁能操纵民众的感知，谁就拥有了民众，谁就能控制民众的行为。
一种水果如苹果/梨子等，只有你能让人感知到它成熟了，可以吃，人才会愿意从树上摘掉它。如果人从来没有感知到水果可以吃，你对他说再多这种水果对身体有利的话术，人会去摘吗？
万物没有不是像这样的，只有先唤醒民众的感知，然后民众才会有行动的反馈。如果民众从来没有感知到产品的存在，那产品就只能像那棵寺庙供人们祈福的大树一样，没有人愿意拿它做家具，建房子。甚至连正眼都不瞧一眼它。
中国古人喜欢祈祷神灵消灾避害。民众因为感知到白额的牛/高鼻折额的猪以及患病的人是不祥的，于是从来不会选择把这些放入河中进行献祭。
有一天，猎狗把所有狡猾的野兔都抓完了，养狗的人感知到猎狗没有用了，你能想象一只最擅长奔跑的猎狗的下场如何吗？哪一天人类感知到上古神弓没有用了，那这个神弓又会被如何对待呢？如果一个企业的老板感知到公司能力最强的员工没有用了，那这个员工的结局如何呢？
一个将军帮助一个政党打下天下，建立全新国家之后，你猜猜这个政党的领导人会如何对待这个将军呢？肯定会想着用合法的方式削弱他的军权，让他去大使馆做外交官。
你家养的一条狗，有一天不能看家护院，不能提供情绪价值，那这条狗的使命就只剩下一个：杀掉，填饱肚子。天空中的飞行的鸟全部消失，弓就会被人收起来、搁置，乃至朽坏。
从前，某国政府准备征兵，村子里的一个残疾人听说了，也想要去参军，于是他就大摇大摆地挽起袖子、伸出胳膊，在征兵的干部面前走来走去，但是，征兵干部却对他不理不睬，拒绝了他参军入伍的想法。
山林中的树木因为被人感知到有可用之处，然后才会被砍伐，一只小鸡，因为被人感知到可以下蛋，所以被人买下来饲养。民众感知到桂树皮芳香可以食用，于是，都争相着砍伐桂树；民众感知到树漆有可用之处，所以，大家都蜂拥着割树取漆。
民众都是因为感知到某个事物有用，然后才会选择使用它，而从来没有一个人因为感知到一件事物没用而选择用它的。
换言之，民众都是先感知到了，然后自发做出行动，而一个人从来没有感知到却能够做出行动的情况，我还是从来没有遇到过呢？
超级产品不是外壳、功能、材料，是要能够驱动民众自发行动，不靠催促、施压，而是唤醒他的感知，塑造民众的感知。
企业的产品能不能让人购买，能不能让人产生行动，并不取决于产品自身，而取 决于人能不能感知到，如果他感知到了，购买，操作都是自然而然的动作。
老百姓每天都是循着自己的感知而不知不觉地生活着，当你问他们为什么生活，他们也不知道自己为什么能够这样生活。老百姓自己做了某个动作，却不知道自己是为什么能做出这样的动作，反正就是当时自己感知到要这样做，于是就做了。
一只鸭子，它的腿虽然很短，但是，如果你没有让它感知到需要加长，你就去给它加长腿，鸭子也会很难受，认为人类是害他；一只长颈鹿，它的脖子很长，但是你没有让它感知到需要把脖子变短点，而你却要强行把它的脖子截断，那长颈鹿会痛苦。老百姓也是一样，如果你能让他感知到你是对他好，那么就算你让他跳下悬崖，他们也不会认为你是害他，只会认为这是为子孙后代谋福利。
