这个叫“叫我舒老师”的博主，还自称文案博主、文字科学创办人，我只能送你一句话，你的设计一定是纯属就自嗨。
你说符号无效，那说明你根本不了解中国人，不了解中国历史。但凡懂中国历史的设计师都明白设计不能自嗨，设计必须能够塑造民众感知，谁能塑造民众感知 谁就拥有了天下。中国设计师为中国企业做设计，必须了解中国人，必须了解中国社会的现实。
那请问为什么陈胜吴广一句王侯将相宁有种乎，就让老百姓跟着一起造反了。请问刘邦为什么能够通过操纵项羽的感知，让项羽亲手除掉自己的亲信，请问赵襄子如何通过操纵韩康子魏桓子的感知，从而打败智瑶。还有荆轲通过操纵樊於期的感知，让樊於期自己把自己的头砍下来了。还有刘邦通过操纵韩信的感知，让韩信自愿走到刘邦的闸刀上面。
当年毛遂准备自我推荐的时候，平原君因为从来没有看到过身边人夸赞毛遂，没有听说过毛遂有什么能力，于是就认为毛遂是个无能之人，说他没有什么才干。
当年楚汉相争的时候，汉王刘邦喊出一句：项羽的手下钟离昧功高盖主，想要和刘邦一起灭掉项羽，分项羽的土地。项羽感知到了自己手下对自己不忠，于是不再信任钟离昧。
当年楚国在荥阳围困汉王时，项羽派人出使汉地，陈平只用一句话：我以为你是亚父的使者呢？于是把丰盛的菜肴撤掉，后来楚国使者回来后报告项羽，项羽一听说这件事，就开始怀疑亚父，于是后来，不再信任亚父，亚父的建议也不再听从。
当年汉王被项羽包围，纪信仅用一招，就帮汉王解除了危险：纪信乘坐汉王的车，竖着汉王的旗帜，用了汉王的黄盖，反正用了一切能代表汉王的符号，并大喊：食尽粮绝，汉王降楚。楚国士兵看到汉王的车子，听到那句话，都信以为真，欢呼雀跃。于是，得以让汉王带着数十骑从其他地方逃走。
当年，项羽率领军队撤到垓下，因为兵少粮尽，和汉军的战事十分不顺，退守营垒，汉军和诸侯的军队将他们重重围住。项羽深夜听到不远处汉军的营帐中传出阵阵楚地的歌声，于是就认为汉军已经到达了楚地，他还在解释不然为什么汉军那里有楚地歌声呢？于是项羽连忙起床，带着身边的人突围。后来天快亮了，项羽才突然明白这是汉王制造的假象。
汉高祖刘邦准备杀掉韩信时，但是因为考虑到韩信军队实力超过自己，担心直接杀掉韩信，会逼得韩信真的造反，于是刘邦就假意巡游云梦，在陈地会见诸侯。如此，韩信一听说天子怀着友好会见诸侯的心情巡游，必然会毫无戒备地去郊外迎接刘邦。结果，就这样，刘邦轻松抓住了韩信 。
你想让一个人行动，你不需要强迫他，只需要制造感知，操纵他的感知，只要他感知到了，他一定会行动的。
符号优先于真相，人的行为由主观感知驱动，而非客观真相驱动。人最容易被自己的感知影响，只凭借耳闻、表象判断形势。被感知裹挟，是民众的弱点。人不是依据事实行动，而是依据自己感知到的信号行动。超级产品不必强行逼迫，改变一个人接受到的符号、信息，就能改变他的判断，进而驱动他做出选择。
当年，韩信主观上并没有想造反，但是刘邦持续接受到一系列信号，在刘邦的感知里，韩信已然是一个随时可能脱离控制的独立势力。
智伯手握强兵，却没有直接兴兵讨伐韩、魏。他只是派人持续释放信号、施压造势，不断放大韩康子、魏桓子的感知。当他们两个人感知到智伯军力滔天‘欲壑难填，如果拒绝献地，立刻会招来灭国之祸。于是二人不战而割地，智伯不费一兵一卒，仅仅靠操韩康子和魏恒子的感知，轻松拿下韩国和魏国的土地。
后来，智伯引水围困晋阳，眼看赵襄子即将覆灭，形势本对智伯一片大好。赵襄子派出使者，深夜游说韩康子与魏桓子，赵襄子又不费一兵一卒，仅仅靠操纵韩康子和魏恒子的感知，重塑二人的感知：今日智伯灭赵，明日祸必轮到韩魏。就这样，赵襄子轻松打败了智瑶的军队，杀死了智瑶。
产品能不能成功靠的真的不是你的技术，一个产品的成功靠的不是把结构设计的完美，而是产品能不能被人感知到，只要有感知，必然有行动。
智伯收复韩魏土地，靠的不是立刻开战，而是放大对方对灭国风险的感知；赵襄子逆转晋阳危局，也不是短时间内军力暴涨，而是重塑韩魏对“智伯灭赵之后必轮到自己”的感知。现实没有丝毫改变，只是人感知发生了改变，选择与行动就跟着改变。
企业之间的竞争，表面看是技术、供应链、价格的比拼，实际上是感知的战争。你能不能借助符号，持续输出感知信号，能不能操纵民众的感知，决定了你能不能胜出。
就像晋阳之战，智伯手握碾压级的硬实力，却因为疏于操纵盟友的感知，任由赵襄子改写韩魏的感知，最终满盘皆输。
你说符号是无效的，那请问，假如你站在一个空旷的高铁站，这个高铁站一无所有，你是什么感受？假如道路上没有红绿灯，没有斑马线，没有各种指示标线，你还知道怎么行走吗？我还想请问，历史上智伯手握重兵，为什么最终却被赵襄子打败了呢？项羽战力不够雄厚吗？
只有民众自己的感知才能驱动他自发行动。谁能操纵民众的感知，谁就能控制民众的行为。
商鞅为秦国推行新法的时候，新法刚颁布，国内出现很多人都说新法的坏话，商鞅为了让老百姓不敢在网络上发表关于新法不好言论，于是下令将那些曾经发表关于新法坏话的人全都发配到边疆，民众感知到不能说新法坏话之后，国内再也没有人敢议论新法的是非，从此之后，连当初说新法不好的都纷纷改口称好。
商鞅为秦国制定了新法之后，因为担心百姓不遵守新法，对新法心存疑虑。于是，商鞅就上演了一场自导自演的政治表演：先是派人在都城的南门放一根三丈的木头，并且贴出海报：不管是谁，只要可以将这根木头搬到北门，就赏赐他一千块钱。这时候 民众第一次听说这个活动，不太相信，谁也不敢动。后来，商鞅又重新更换了一张海报：可以把木头搬到北门的，赏赐他一万块钱。这时，商鞅派出内部人员去把木头搬到北门，之后，就立马给了那个内部人员一万块钱。老百姓感知到原来搬木头真的给钱啊，就这样商鞅开始颁布了新法。
可是因为新法是个新鲜事物，在它刚出现在百姓面前的时候，都在说新法不好 对新法充满抵触。这时候商鞅就说：“新法之所以难以推行，其关键在于你没有让民众感知到它的真实性，民众无法感知到赏罚的真实。”于是，商鞅就拿当朝太子开刀，当民众感知到之后，从此之后每个人都小心翼翼地遵守法律。
