山林中的树木因为被人感知到有可用之处，然后才会被砍伐，一只小鸡，因为被人感知到可以下蛋，所以被人买下来饲养。民众感知到桂树皮芳香可以食用，于是，都争相着砍伐桂树；民众感知到树漆有可用之处，所以，大家都蜂拥着割树取漆。
民众都是因为感知到某个事物有用，然后才会选择使用它，而从来没有一个人因为感知到一件事物没用而选择用它的。
换言之，民众都是先感知到了，然后自发做出行动，而一个人从来没有感知到却能够做出行动的情况，我还是从来没有遇到过呢？
超级产品不是外壳、功能、材料，是要能够驱动民众自发行动，不靠催促、施压，而是唤醒他的感知，塑造民众的感知。
超级产品的最终目标是要让民众产生行动。如果达不到这一点，只是为了做一些繁复的形态，纹样，漫无目的地雕刻装饰图案，那就是所谓的自嗨式设计，这不仅会浪费企业的研发成本，让研发产品的人变得越来越劳累，失去心力。
就像古时候的人们还不知道怎么建造房子的时候，经常依傍山陵找个洞穴就住在里面，经常因为环境潮湿而生病。于是当时的匠人就开始建造房子，制定建房子的方法就是地基高度要能够避免湿气，四周能够抵御风寒，屋顶能够承受霜雪雨露，墙壁的高度足够符合男女有别的礼节。仅此而已。凡是那些耗费钱财、让民众劳累，却不能带来一点好处的事情，一律不会做。
就像，建房子尚且知道一切为了生活，不为了观赏的愉悦。做衣服，尚且知道为了身体舒适，而不是为了满足特殊的癖好。做衣服的原则就应该是冬天的衣服轻便暖和夏天的衣服轻便凉爽，仅此而已就够了。
还有，在人们还不知道怎么制作食物的时候，人们吃饭无非就是为了补气益虚、强身果腹，所以人们在做饭的时候，所有一切与这个目的无关的时候都不会做。在人们还不知道制造车船的时候，重物搬不动，远路去不了。所以制造车船的目的就只有一个目的，那就是便利百姓运输，他们制造车船，只要求坚固轻便，可以载重物行远路，花费的费用少而带来的利益大，仅此而已就够了
为什么你研发设计产品却不能明白，其目的应该是为了让民众产生行动，能自发购买、自发使用，不需要有人在旁边说服他行动呢？在企业产品面临卖不出去，民众不会使用的时候，你为什么就不能明白，其实你设计产品的目的是为了让民众行动呢？而让民众行动的唯一手段就是唤醒他的感知。一切不能唤醒民众行动的花纹、装饰、图案，都不要有。如此，才能让民众愿意购买你的产品、能够顺利快速使用产品完成目的。
而超级产品要实现的唯一效益，就是让人诉诸行动，这个行动包括购买产品、操作产品、装配产品、甚至是自发帮助品牌分享推荐的行动。你把这该逻辑理清了，就会特别清楚你在研发产品的时候需要做什么，你就不会做出那种所谓自嗨式的产品来。
所以，能让大众感知的产品，往往是直接诉诸行动的。一个人只有他真正感知到的时候，他才会自愿触发相应行为；当一个做了某件事，也一定是因为他自己曾经感知到了。
企业的产品能不能让人购买，能不能让人产生行动，并不取决于产品自身，而取 决于人能不能感知到，如果他感知到了，购买，操作都是自然而然的动作。
老百姓每天都是循着自己的感知而不知不觉地生活着，当你问他们为什么生活，他们也不知道自己为什么能够这样生活。老百姓自己做了某个动作，却不知道自己是为什么能做出这样的动作，反正就是当时自己感知到要这样做，于是就做了。
