年终总结丨2025，我像无头苍蝇一样撞了一年，终于撞到了一扇门

先说一组数据。

2025年，我们公司一共做了三四个品牌咨询项目。没有一个大全案，所以价格也没收高，零零散散地做完，就没了。

老姜都说，这是自公司成立以来，业绩下滑得最惨淡的一年。

这因为整个中国咨询行业业务量都在下滑时，我们这种小公司更是首当其冲。订单量缩水，咨询量减少，很长一段时间里，连问价的人都没有。

老姜在摆烂，我也在摆烂。

不是不想发力，是不知道往哪儿发力。

2025一整年，我们俩几乎每周末都会坐在一起聊天，翻来覆去就围绕一个核心问题：公司接下来怎么办？品牌咨询这条路还走不走得通？如果走不通，我们还能做什么？

没有答案。

于是我做了一件事——既然想不清楚，那就去试。

这一年，我做了很多尝试。自媒体代运营、直播、渠道拓展、产品创新、线下展会……能想到的方向，几乎都伸手摸了一遍。

结果呢？大部分都夭折了。

但今天我不是来晒成绩的。我想交出的，是一份真实的“试错清单"。

因为走到年底回头看，我发现一件事：这些失败本身，就是今年最大的成果。

每一次扑空，都帮我排除了一条错误的路。而所有的错路加在一起，竟然拼出了一个我从未预料到的方向。

先交代一个前提。

这五次尝试，出发点全是同一个——获客。

因为过去依赖的获客方式走不动了，我们必须找到新的渠道，把业务量拉起来。不管是转型、拓展、还是创新，归根结底都是在找一个问题的答案：客户从哪来？

带着这个问题，我开始了第一次尝试。

2025年上半年，整个品牌业务几乎停滞。

我们没有好的想法，也没有新的客户进来。就是那种“坐在办公桌前发呆"的状态。

这时候，老姜看到市场上有人在做一件事——用AI帮企业做自媒体代运营。有人做直播引流，有人做课程培训，有人接单陪跑，看起来是个有需求的赛道。

于是我们全体去听了他们的课。发现整个流程和方法好像有一定的可行性。

再一想，我们本来就懂品牌，也一直在做流量，切入这个赛道应该有优势。

于是我们开始行动。

联系了几个认识的朋友，一个是在广州开羊肉粉店的贵州老乡，一个是做瑜伽的老师。打的旗号是“免费帮你做"，目的是先跑通模式，再考虑转型。

结果做了两期，就做不下去了。

原因有两个。

第一，我们自己不系统。我们以前做的是品牌策略，不是短视频运营。没有非常成熟的方法论，也没有沉淀的案例，完全是摸着石头过河。

第二，免费合作，对方不积极。既然不花钱，对方自然觉得可有可无。流量没起来，人家就不想继续了。

更扎心的是，因为打的是“免费"的旗号，合作方从一开始就不太信任我们的专业度。你说你很厉害，但你自己的账号流量也不行啊——这个质疑我无法反驳。

项目不了了之。

但这次失败，给我留下了一颗种子。

在帮那个羊肉粉老板梳理账号的过程中，我发现了一个做个人IP的方法——用“英雄之旅"的框架，从创始人的人生经历中挖选题。

这个老板初中没毕业就出来闯荡，经历过四次创业失败，负过债，最后在广东开出了4家羊肉粉店。

我们围绕他的人生轨迹，梳理出了一条完整的成长线。每一段经历——失败、负债、东山再起——都能拆出源源不断的选题。

这个发现当时看起来没什么用。但后来我才意识到，它是我所有内容创作认知的起点。

代运营停了之后，我们又想到了另一个渠道——直播。

逻辑很简单：我们一直在做短视频，但从来没试过直播。也许直播能带来更直接的客户转化？

我准备了一套稿件，主题是“做好关键细节，提升品牌转化"。

然后我上了。

播了三四场，测了不同的时间段——早上10点、晚上7点、9点。第一场投了流，来了一些人。后面几场自然流，几乎没人进来。

平台给了一些流量激励，但留存和转化率都不好看。

说白了，没人愿意听。

复盘下来，我发现了一个很朴素的道理：直播不是你想播就能播的。

它有前提条件。

你的账号要有足够活跃的铁杆粉丝，平台的自然流量要达到一定基础，你的内容还要有足够的规划和节奏感。

而我们当时的账号，粉丝不多，活跃度不高，粉丝甚至不太清楚你是干什么的。在这种情况下，直接开播讲纯干货，人家压根不会理你。

直播的本质是"先有信任，再有转化"。没有前期的内容沉淀和粉丝粘性，直播就是自说自话。

这次尝试三四场就结束了。

但它给了我一个重要的认知：流量不是一蹴而就的事，它需要先有内容的积累，才有后面一切的可能。

这个阶段，老姜其实也在做各种尝试。

老姜其实很长一段时间对品牌提不起兴趣，沉迷于交易。年初他也想拉我一起搞交易，我研究了一下K线图，实在搞不懂，就没跟。后来五六月份，某个契机刺激到了他的胜负欲，他才重整旗鼓，把主要精力收回到品牌业务上（哈哈哈，这事我一直调侃他）。

后来他试过卖书，做个人IP，围绕我们出版的书和案例想着法做内容——本质上他一直有主线，始终围绕品牌业务在打。

而我呢，我跳得更开。

因为我不像老姜那样能把事情想通再干，我只会带着懵懂想法，直觉上可行后就直接去撞，去试更多的可能性。

后来老姜提出他想启动一个叫“根据地计划"的东西。

灵感来源于教员说：谁是我们的朋友，谁是我们的敌人。

想法是这样的：一是老姜想做一系列关于解读《毛选》的视频内容，所以他需要筹备一些深度实践“毛选思想"的素材。二是我们与其憋在家里不知所措，不如走出去多链接资源，多个朋友多条路嘛。

怎么办呢？

带着目的，去拜访一些老客户、乙方朋友，跟他们聊聊天，把过程拍个照录个视频，更主要的是想把他们的地方当成我们的“根据地"。

一方面，借他们的场地见客户，省去租办公室的成本；另一方面，他们手上做不了或忙不过来的项目可以转给我们，我们给提成。相当于不花钱发展了一批自带信任度的销售渠道。

后来我们甚至还想过一个更大的构想——“薪火计划"。

在每个城市找到一个价值观相同的同道中人，收点“学费”加入知鱼，我们全程带一年，一年内再让他把学费赚回去。带到能出师，就让他扎根当地，做知鱼的城市合伙人。

随着这样的“城市合伙人”越来越多，那我们的网点就越来越密集。

这就是“星星之火，可以燎原"。

听起来很美好，对吧？

但最终，大部分停在了构想阶段，只落地了一小部分。

原因是精力投入太大了，我们暂时需要先解决自己当下生存的问题，不过这个计划依然长期有效，随缘而遇。

这两个计划虽然没有完全落地，但也有不小的收获。

尤其是“根据地计划"，我们出去跟各种老板聊天、拍照，然后发到朋友圈，刺激私域客户，这本身就是一个"借势"的过程，所以也让我摸到了一个做内容的方法——如何借势？

借客户的势，借行业大佬的势，借成功公司的势。把这些资源变成内容素材，用自媒体的杠杆放大出去。

这个"借势做内容"的思路，在后面的实践中被反复验证。

在这个阶段，我们对自己的品牌业务做了一次梳理。

梳理完发现，我们原来的核心产品是“品牌基建"——帮客户从零搭建品牌体系。但在当下的市场环境里，很多中小老板压根不愿意掏出那么多钱做品牌建设。

他们真正有强烈需求的，是产品——产品开发、产品策划、产品营销。

这个更具体，更容易感知到价值，付费意愿也更强。

于是我们推出了一个新产品：

。

同时我们还规划了另一个方向：AI+营销内容。但当时对AI怎么落地完全没想清楚，就暂时搁置了。

想到"大单品全案"这个产品后，我们需要推广。

怎么推？还是做内容。

我们开始在小红书和公众号的“小绿书"上做图文笔记。围绕大单品策划、爆品逻辑这些话题，输出内容。

在这个过程中，我们发现了一个非常实用的方法——

。

具体来说，就是把小红书上已经火过的、数据很好的爆款笔记扒下来，分析它的内容结构和框架，提炼出模板。然后用我们自己的内容去替换这个框架，进行二次创作。

结果发现，真的能拿到流量。

尤其是在公众号的图文领域，我们做了好几篇产品策划相关的笔记，数据都还不错，粉丝也涨了一波。

这次尝试虽然也没有直接带来业务成交，但它让我再次确认了一件事：内容创作是有方法论的，爆款是可以被解构和复制的。

线上的流量迟迟做不起来，我就想：那跑线下吧。

逻辑很朴素——线上不行，那就用脚去丈量市场。

于是我开始跑展会。广州、深圳，各种行业展，前前后后跑了将近10场。

我的策略是：不找那些大展位的知名品牌（他们不需要我），专找那些小展位、有潜力的工厂型品牌。他们有产品，但品牌力不够，可能需要我们的服务。

跑了一圈下来，加了大概20个甲方老板的微信。

成交数量：零。

为什么？

因为

。

这些工厂型品牌来参展的目的，是找经销商、找渠道、把货卖出去。他们最大的需求是“谁能帮我出货"，而不是“谁能帮我做品牌"。

品牌建设在他们的优先级里排得很靠后。要么觉得贵，要么觉得“行业环境不好，等等再说"，要么根本还没到这个阶段。

如果要找有品牌预算的客户，至少得是年营收1~3个亿级别的公司。而这个人群，我在展会上压根没链接到。

不过跑展会这件事，也给了我一些东西。

首先，它让我

。坐在办公室里，你永远不知道实体老板到底在想什么、在怕什么、在要什么。跑了十场展会，我第一次真实听到了他们的声音。

其次，我当时本能地想把跑展会做成一个内容账号——“大叮跑展会"。去现场挖掘那些藏在角落里的好产品，讲讲为什么他们的展位偏、曝光少、品牌力不够。用自媒体的杠杆撬动更大的流量。

不过这个想法最后也搁置了，原因是我把精力花去学AI了，这部分后面说。

但它说明了一件事：不管我做什么，我的本能反应都是——“这个东西能不能变成内容？"

五次突围，五次扑空。

回头看，出发点全是找渠道、做获客。

不过获客一次都没成功。

但仔细想想，每一次尝试都绕不开同一个动作——

。

代运营，核心收获是从创始人经历中挖选题的方法论。

直播，核心收获是理解了"先有内容积累，才有流量基础"的前置条件。

根据地计划，核心收获是学会了借势做内容的逻辑。

大单品推广，核心收获是爆款二创的方法——拆解结构，替换内容，复制流量。

跑展会，核心收获是真实的市场洞察，以及“一切皆可内容化"的本能反应。

这不是巧合。

用4P的逻辑来看，不管我们做什么业务，都离不开四个要素：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）。

我们每次尝试的本质都是在找渠道。但渠道里面，永远包含推广。而推广在今天这个时代，最大的杠杆就是自媒体内容创作。

所以不管我走的是哪条路，最终都绕到了同一个路口——内容。

五次撞南墙的尝试，拼出了一套不完整但真实的内容创作知识库。选题方法、借势逻辑、爆款结构、流量前提、市场洞察——这些碎片散落在每一次尝试里，等着被串起来。

但在串起它们之前，我必须先面对一个更扎心的事实。

过去我们做内容的方式，也许本身就有问题。

这两三年来，我们的内容策略一直是同一个逻辑——把自己的知识体系和案例对外传播。写文章讲我们的品牌方法论，发视频拆我们做过的项目，做图文展示我们的案例成果。

这是一个很本能的做法，而且理论上也很正确。

但我们忽略了一个现实：

问题出在两个地方。

第一，我们的影响力不够大。我们不是华与华，不是特劳特，不是那些一提名字就自带流量的公司。我们是一家小咨询公司，案例的知名度和传播力天生有天花板。

第二，我们的案例不够新鲜。说白了，我们翻来覆去讲的还是过去两三年的那几个项目。对于老粉丝，他们早就看过了，再发一遍没有任何新鲜感。对于新粉丝，他们可能已经接触到了更新的品牌理念、更出彩的案例，回头看我们的内容，会觉得有些过时。

我们以为自己在"做内容"，其实只是在

。

换个标题、换个排版、换个角度、换个平台，本质上讲的还是同样的东西。这不是内容创作，这是炒冷饭。

更要命的是，我们一直没有意识到这个问题。

因为我们始终觉得"自己的案例做得还不错"——确实还不错，因为我们的确帮这些品牌，取得了很棒的市场成绩。只不过放在媒体环境里，它们的品牌力度不够响，所以发出去激不起太大浪花。

很长一段时间，我们困在了自己的视角里，觉得自己的东西很好，但媒体环境不这么认为。

这个认知，是撞了五次墙之后才真正看清的。

所以问题不只是“获客渠道不对"，更深层的是——

。在一个信息过剩的时代，靠翻炒旧案例做内容，是走不远的。

而当我把目光从自身移开，看向整个行业时，我发现了一个更大的问题。

不只是我们走不通。是

。

大多数公司还在用人力堆产出。

一个品牌全案项目，从调研到策略到创意到落地，全靠人一页一页PPT地磨。一个项目组三四个人，做两三个月，效率低、成本高、利润薄。

而AI已经来了。

我在深入使用AI之后，越来越清晰地感受到一件事：AI的推理能力和执行效率，在很多环节上已经不弱于人，甚至更强。

市场调研、竞品分析、消费者洞察、品牌命名、文案撰写、视觉方向……这些过去需要人花大量时间完成的工作，AI可以在极短的时间内给出高质量的初稿。

未来，AI一定会深度整合到品牌咨询的业务逻辑里。

这不是可能，是必然。

所有的营销知识都会被AI平权化——不再是某一个公司、某一种流派的特权。到了那一天，还在用传统方式堆人力的公司，一定会被淘汰。

这个洞察让我产生了一种紧迫感。

等别人已经跑出成绩再去追，就为时已晚了。

于是我产生了一个念头：能不能用AI给我们的品牌业务“换个皮肤"？

用"AI+品牌"重新获得一个叙事，重新把我们的品牌服务变得更高效、更智能、更有竞争力。

这个念头，不是追风口，不是赶时髦。

从这个念头开始，我才算正儿八经地学AI。

不是下载一个App问几个问题那种“尝鲜"，而是系统性地研究——每个AI工具怎么用、不同大模型的区别是什么、提示词怎么设计、怎么跟业务场景结合。

去年前面大半年，我用AI是散点式的。这里查个资料，那里写个东西，本质上就是把AI当百度用。浅尝辄止，谈不上深度应用。

但当我开始围绕“AI+品牌"这个具体的业务命题去研究，一切都不一样了。

在反复跟AI对话了上万次之后，我慢慢提炼出了三条心法。

首先是掌握AI思维，而AI思维的本质是“问题思维"。

AI到底怎么用？不是学工具，而是学会拆解问题。

核心逻辑很简单：先想清楚你要解决什么问题，再把这个问题拆成一个个具体的执行动作，然后思考哪些动作交给AI、哪些留给人，最后选择合适的工具落地。

举个例子。过去我写一篇品牌案例复盘文章，从理解资料到撰写初稿到终稿发布，大概要花5到7天。

用AI思维重新拆解之后：让AI消化项目资料、让AI学习我的写作风格、让AI根据大纲续写初稿——我只需要在终稿环节做人工润色。

整个过程，从一周缩短到半天。

这不是AI的功劳，是"拆解问题"的功劳。AI只是执行拆解后那些适合它干的活。

用好AI的关键，在于你对业务场景的理解深度。

我总结了一个公式：

听起来像是技术问题，但本质上考验的全是你对自己业务的认知。

背景语料够不够充足，取决于你能不能把业务的上下文讲清楚。提示词架构设计得好不好，取决于你对工作流程的拆解有多细。选哪个大模型，取决于你对当前任务特性的判断。

一个不懂业务的人，喂不好AI。因为他没有足够的“上下文"给AI，也设计不出好的思考框架。

AI就像一个能力极强的实习生——聪明、高效，但需要你提供清晰的背景和明确的指令。你自己糊涂，它就跟着你一起糊涂。

在跟AI深度交互的过程中，我一直在思考一个问题：如果AI什么都能做，那人还剩下什么？

AI可以模仿情感表达，可以做出深刻的洞察，可以进行复杂的逻辑推理。

但有三件事它目前做不了。

它不能帮你

——第一个问题必须由人来提出。

它不能帮你

——把复杂的业务拆解成AI能执行的流程，这需要对业务的深度理解。

它不能帮你

——因为决策本质上是一种“承诺"行为。它意味着你愿意为后果负责，愿意在不确定性中押注。AI可以给你所有选项和概率分析，但"选"这个动作本身，必须由一个愿意承担后果的人来完成。

所以我结论是：AI时代，人的核心能力只剩下“提出好问题、设计好架构、做出好判断"了。

AI是过程的“伙伴"，不是赖以生存的“答案"。

而这三条心法最终指向的核心领悟是：

没有业务场景，AI就永远是散点式的——查查资料、聊聊天、玩一玩。只有把它放进你真实的工作流程里，让它参与从需求到产出到反馈的完整链条，它才能真正发挥价值。

而当这个闭环跑通的时候，你会感受到一种“正向螺旋"——AI放大了你的产出，正反馈让你更懂怎么用AI，AI因此更懂你，由此螺旋上升。

这种"人与AI共生"的体感，是我在2025年最深刻的体验。

正儿八经学了AI之后，我想着：既然要用AI做品牌，那还是绑不开做内容、做流量。

那就试试吧。

我决定用AI来做泛财经领域的商业分析内容。分析品牌故事、拆解商业冲突、解读热点事件——用AI辅助选题、创作、剪辑，跑通一个完整的内容生产流程。

说实话，没抱太大期望。前面已经撞了五次墙了，对“一做就成"这件事已经不抱幻想。

结果，还真跑通了。

瞎猫碰上死耗子——用AI做的第一批泛财经内容，开始有人看了。

账号叫“知鱼品牌茶水间"。到年底，粉丝涨到了4.4万+，视频拿到了500万+的总播放量，也收到了平台的流量现金激励。

听起来还不错，对吧？

但我必须坦诚地说：

原因有三个。

早期我围绕品牌营销行业做了几期内容，效果不错，还来了5个咨询客户。但后来发现泛商业故事、热点事件的流量更大，于是越做越偏。

偏到最后，品牌咨询的咨询量直接归零。

流量有了，但跟业务脱节了。

我目前的视频形式是AI播客录音+字幕剪辑，没有真人出镜。

这种形式在内容传播上问题不大，但接不了广告商单——甲方要的是人设和信任感，一个AI语音配字幕的账号，不具备这个条件。

后半年陆续有五六个咨询量过来，我们也认真对待了——开会、做诊断报告、规划方案、报价。

但每次都是：报价发过去，就没下文了。

所以从变现的角度来看，“茶水间"不算成功的。

它是我第一次跑通一个完整的内容创作闭环。

从选题、到创作、到发布、到数据反馈、到迭代优化——AI参与了每一个环节，而我在每一个环节中也获得了真实的正反馈。

这种“需求→产出→反馈"的正向螺旋，是我以前从来没体验过的，尤其是对"泛流量"的敏感度。

它让我真正理解了什么叫“AI嵌入业务闭环"——不是理论，是切身感受。

所以"茶水间"不算是一个成功案例，它是一颗种子。

一颗让我看到了"内容创作+AI"这条路确实走得通的种子。

走到年底，如果你问我2026年的方向清晰了吗？

我的回答是：

先说清晰的70%。

明年，我会把70%的精力放在一件事上——

。

具体来说，推两个账号。

为什么选餐饮？

几个原因。

首先，餐饮行业标准化程度高。跟泛商业故事不同，餐饮有非常明确的内容框架和受众群体，AI创作流程可以直接复用。

其次，抖音上餐饮赛道非常活跃。大量餐饮老板在抖音上获客、做内容，这个生态已经跑通了。

第三，也是最重要的——餐饮号能直接连接我们的品牌咨询业务。

知鱼品牌茶水间的教训已经很清楚了：泛内容涨粉快，但跟业务脱节。做餐饮垂直号，受众就是餐饮老板，他们是我们品牌咨询的潜在客户。

一旦账号做成，它的变现路径很明显：一是平台激励（伙伴计划与精选计划）；二是广告商单；三是业务转化。

所以餐饮号不只是一个内容账号，它是一块重要的

。

试验什么？试验“AI+品牌"这套东西能不能在一个具体的垂直行业里跑通。

如果餐饮行业跑通了，这套模式就可以复制到其他行业。

这个号我准备跟搭档老姜一起做。

内容方向是商业、科技、AI、创业、投资——偏高维度的对话和讨论。

为什么要做这个？

因为我们需要一个

。

餐饮号解决的是业务获客问题。但别人知道我们这家公司是干什么的、我们的价值观是什么、我们怎么看待这个行业——这些需要一个不同的载体来呈现。

视频播客正好是抖音目前在主推的内容形式，平台希望有更深度的内容生态出来。这是一个窗口期。

老姜擅长宏观商业分析、科技趋势这些话题。由他主讲，我做内容策划和AI流程支持。

两个号的定位很清晰：

再说那30%的未知。

AI服务到底怎么对外变现？这是我目前还没想清楚的。

大方向有两个可能。

第一个，帮企业做AI业务架构的部署和内训。

比如帮公司的市场部、客服部梳理业务流程，部署合适的AI工具，提升管理效率。

但说实话，这个方向我们目前缺案例，还没想清楚目标客户到底是谁，但已经具备这个技术储备。

第二个，帮客户用AI做内容和流量。

比如用AI做脚本、做剪辑、做投流策略——这个需求量大，也符合我们现在正在做的事情。

如果餐饮号跑通了，这套能力就可以产品化，甚至做成AI付费社群。

不过这些都还是测试中，没有全面落地验证。

我不会假装自己想清楚了。

年初我甚至都不知道方向在哪里，年底我至少知道了——方向在内容，工具是AI，战场在垂直行业。

剩下的30%，靠2026年的实践去填。

如果你看到这里，大概率你也在经历类似的状态：

主业在下滑，新方向不明朗，试了很多东西都没成。感觉自己像一只无头苍蝇，到处撞，到处扑空。

我想说几句可能有用的话。

你做了才知道这条路通不通，不做永远不知道。每排除一条错路，你就离对的路近了一步。

我撞了五次墙，每次看起来做的事情都不一样——代运营、直播、展会、小红书、渠道拓展。

但每一次，我都在做同一个动作：

当时我不自知。走到年底回头看，暗线才浮出水面。

你身上可能也有这样一条暗线。它藏在你反复出现的行为模式里，藏在你不自觉的选择里，藏在你觉得"顺手"的那些事情里。

找到它，把它从暗线变成主线。

这一年我看了很多别人的方法论、别人的成功案例、别人的赛道选择。

学到了很多，也踩了很多坑。

最后发现，别人的路可以参考，但不能照搬。因为每个人的资源、能力、处境都不一样。

真正能走通的路，一定是从你自己的土壤里长出来的。