斯维诗价值定位研究--橙就品牌战略咨询

Swisse是源自澳洲的保健营养品牌，1967年由kevinRing创办，由第一款拳头产品女士复合维生素的推出逐渐发展成为澳洲领先的健康营养品牌，2015年健合集团对Swisse进行收购，将其正式引入中国，凭借出色的营销能力，仅仅几年功夫，Swisse已成为中国线上排名第一的保健品品牌。

认知差异化：发现价值

健康是个很好理解的词汇，但也是看不见、摸不着的概念，Swisse提出“自然健康，我们的新时尚”概念，把健康的生活方式进行具象化、可视化，推出以健康时尚为灵感的的系列周边，用实体单品承载品牌理念，让消费者感知“健康”可以作为随身携带的风尚，焕新品牌心智。

战略定位

做全球性的专业营养品牌

市场背景

一方面，国家对于保健品企业有诸多监管政策，主要是为了限制虚假宣传和产品安全问题；另一方面，对于优秀的，能为国民带来健康的产品国家是大力支持的。

养生潮崛起，现代社会高压快节奏的生活，使得都市人群普遍都有健康困扰

疫情之后，健康意识普遍提升，愿意为健康付费的人群，尤其年轻人群显著增多

人群分析

Swisse的用户人群覆盖多个年龄段，不同的年龄段的消费者都能在这里找到合适的保健品

品牌名称

Swisse 斯维诗

品牌slogan

自然健康，我们的新时尚

可视差异化：创新价值

品牌标志

视觉海报

包装设计

Swisse的产品都是澳洲生产，整体设计都比较简约统一，唯有Swisseme系列，整个设计显得非常活泼，也是为了顺应年轻消费者的喜好

体验差异化：放大价值

营销策略分析

明星代言

品牌大使：妮可·基德曼，签约奥斯卡影后是品牌国际化迈出的重要一步

品牌代言人：迪丽热巴，就颜值和热度来说，非常契合品牌主打的美容产品

其他合作艺人：任嘉伦、范丞丞、朱正廷、吴尊

综艺赞助

联合赞助：《乘风破浪的姐姐2》胡静成为品牌挚友，推出水光片广告片

独家冠名：《女儿们的恋爱4》周扬青、李莎旻子种草

KOL种草

合作博主：陈靖川、手边巴黎、柳小御 品牌从2018年开始大规模合作种草，效果还是非常显著的，重点种草的胶原蛋白类产品成为当年618销售额冠.军，护肝片、葡萄籽、蔓越莓等产品也是618人气爆款

产品策略

Swisse产品线非常丰富，涵盖美容营养、家庭健康、母婴呵护、天然护肤品和功能营养等，汇集成一整套健康营养解决方案。

针对美白美容需求：胶原水光片、葡萄籽精华片

针对职场加班 /应酬需求：奶蓟草护肝片

针对营养补充需求：男女复合维生素片

针对肠道健康需求：肠道益生菌胶囊
针对母婴营养需求： little Swisse系列 - 婴幼儿液体钙+口软胶囊

针对年轻群体零食化需求 ：Swisse me系列 胶原蛋白软糖、代餐奶昔

产品设计

产品形态、由片剂、粉剂扩展到软糖、饮品，这也是现在很多新消费营养品牌的趋势，年轻化、零食化

价格定位

产品单价在100-400元左右

Swisse品牌总结

Swisse结合产品卖点，挖掘消费者需求，找到最能够触达消费者的场景。目的是最直接地刺激用户痛点和兴趣，进而快速种草产品。品牌牢牢占据产品所有垂直场景，挖掘消费者购买产品背后的真实需求，扩大场景。

有趣的、新奇的记忆点和话题点，能够激发消费者的猎奇和从众心理，以Swisse的爆款产“血橙精华液”为例，设计产品昵称“胶原蛋白液”，降低消费者认知门槛，用宣传“血橙”功效和原理的方式，帮助消费者理解血橙的功效，进一步种草消费者。

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