Minayo价值定位研究--橙就品牌战略咨询

近年来，健康焦虑正在蚕食着年轻一代，在快节奏的现代生活下，熬夜、久坐、吃外卖等成为年轻人生活新常态，偏胖、脱发、睡眠不足等也成为新的健康问题。为了配合日常养生的各类场景，养生滋补产品正在变得越来越“轻”，不仅可以当作随身携带的零食吃，还能混搭咖啡、奶茶一起喝，呈现出明显的即食化、零食化和便携化的趋势。

认知差异化：发现价值

Minayo成立于2020年，一颗糖果满足“白瘦美”、睡眠等需求的功能性食品品牌，专为新世代家庭打造的新式营养品以女性、妈妈的营养诉求为原点覆盖家庭营养需求提供专业的、科学的、创新的家庭营养解决方案，目前单月销售额已破千万，复购率超过 30%。

战略定位

科学创新的新式营养品

市场背景

年轻一代的消费群体有着猎奇心理，更愿意尝试新事物，更向往富有新意的健康食品，他们对保健食品的要求也更高。

当下我国底层滋补保健品的市场销售额约为每年2000多亿，人群代际变化导致的品牌断层，产生了非常庞大的市场再造需求，Minayo瞄准的就是保健底层滋补的年轻化。

随着跨境电商的蓬勃发展，通过线上购买保健品的年轻消费者越来越多，保健品正在悄悄破圈。

人群分析

以25岁左右的女性为主

乐于分享，独立、勇于尝鲜

逐渐进入婚姻家庭“家庭健康主导者”对健康、美有追求

品牌名称

Minayo美那有

品牌slogan

遇见从前的自己，邂逅将来的你

可视差异化：创新价值

品牌标志

视觉海报

包装设计

单独包装便于携带，符合用户群体服用易遗忘无法坚持的特征，包装颜色鲜艳，时尚定位年轻人，品牌太阳花造型，占领用户心智

体验差异化：放大价值

营销策略分析

专业背书

从Minayo上线将品牌推上天猫医药健康平台获得用户信任

借助投资方乐华资源

因为乐华的娱乐资源，成为两届《乘风破浪姐姐》的伴手礼 ，也获得了金星、钟丽缇等明星主播的推荐。

抖音打开市场

2021年,Minayo初入抖音电商主打一款补铁的富铁软糖打开了市场。向消费者传递了“好吃有趣”“便捷”等品牌认知。

KOL种草笔记

Minayo联动头部KOL发布短视频种草，配合达人直播引爆品牌声量和销售热度

通过会员体系提高复购

通过会员积分兑换、加钱购、会员返利、会员专享限时折扣等信息推送，延长会员用户生命周期

产品策略

围绕女性健康需求，推出了“功能零食线”和“跨境专业补剂线”两条产品线。

功能零食线：以零食化的形式呈现功能性食品，在口感上以美味为核心，解决了“吃保健品难以坚持”的痛点，满足新生代人群的新兴需求。

跨境专业补剂线：致力于满足用户对功效的需求，在成分添加和配方上都趋于保健品形态，如热控片、抗糖饮、植物酵素果冻条、美白丸等。

产品矩阵

富铁系列、叶黄素酯、解酒益生菌、维生素系列、膳食纤维系列、母婴儿童系列

产品功能

研发方向主打“身材管理”“皮肤管理”“肠道管理”，深受年轻群体的喜爱。

价格定位

29-179元

Minayo品牌总结

顺应消费者的研发理念：Minayo的产品研发遵循安全、有效、好吃的原则，采用中国传统食补+西式保健营养成分结合的研发理念，真正做到功效、口感双管齐下，打造更适合年轻一代的养生保健食品。

跨境专业线、国内消费线，双线联动：Minayo 的商业结构有非常特殊的一点——其产品线设计并没有选择全部跨境，或者全部在国内制造，而是采取了跨境专业线+国内消费线的一套组合，这个组合在目前市面上的健康补剂类目非常少见。

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