Wonderlab价值定位研究--橙就品牌战略咨询

在大健康趋势下，全球消费者也对肠道这个“第二大脑”更为关注，希望推动其健康发展。基于日渐增长的肠道健康需求，益生菌品类也引起了大量讨论。再从食品饮料行业角度看，在众多功能性原料中，人们对益生菌的作用较为熟悉，消费者市场教育成本低，市场情况也将益生菌品类推入红利期。

认知差异化：发现价值

Wonderlab成立于2019年，所属的集团为好色派沙拉，产自深圳，为代餐新消费品牌中的第一新营养品牌。WonderLab洞察了当代消费者的生活方式、饮食习惯与工作压力等，以年轻人作为核心消费人群，在2020年推出了小蓝瓶益生菌，并且成为了其品牌的代表性产品。而在2022年1月，Wonderlab又对小蓝瓶进行了升级。品牌表示“2.0版”小蓝瓶每瓶益生菌添加量达400亿CFU，还在成分、配方、存活率与安全性等方面都做了调整，其中益生菌在体内存活率达到99%。

战略定位

新锐的营养美妆品牌

市场背景

国民收入提高，健康意识不断加强，代餐行业市场规模连年保持15%的增长，消费潜力大

消费者喜欢购买且信任进口产品，国内相关产品不符合消费者需求，行业缺口大

她经济逐年提升，女性代餐消费占总消费7成

人群分析

18-30岁年轻女性，年轻时尚，对自我管理有需求，且追求生活品质

排斥高热量、高脂肪、追求人体营养均衡的消费者

品牌名称

Wonderlab 万益蓝

品牌slogan

科学有料新营养

可视差异化：创新价值

品牌标志

视觉海报

包装设计

包装和整体的视觉设计脱离了传统益生菌产品的外观，克莱因蓝的小蓝瓶能区别于其他品牌产品。同时，作为新营养品牌，Wonderlab更加年轻化、快消化，传播的思路也更加社交化，以“种草”为主，通过对营养方面的教育，影响消费者心智。

体验差异化：放大价值

营销策略分析

利用微信生态快速实现品牌认知，并沉淀私域流量

Wonderlab选择了私域流量的前沿阵地-朋友圈通过大量的朋友圈广告，在短时间内进行高质量的曝光，并利用朋友圈广告的评论功能撬动社交兴奋点，达到较好的营销效果

新媒体渠道全域投放，占领年轻消费者心智

Wonderlab的广告投放不仅霸屏朋友圈，更是遍布抖音、B站、小红书、微博等社交媒体平台，以持续的品牌曝光、种草，触达新的潜在消费者

跨界联名，撬动知名品牌影响力

Wonderlab和超级猩猩、QQ Family、喜茶、认养一头牛等IP或品牌进行跨界合作，一方面出圈拉新的同时，强化在消费者端对品牌的认知。使得Wonderlab以新潮和前卫的姿态走进了更多年轻消费者的视线当中

产品策略

品类布局

益生菌系列：小蓝瓶益生菌、B420益生菌

Wonderlab也带来益生菌品类更细分的管理方案。品牌在推出小蓝瓶益生菌后，通过聚焦渗透以年轻宝妈为核心的人群，推出女性益生菌、儿童益生菌、口腔益生菌。

代餐奶昔、膳食纤维、胶原蛋白肽、白芸豆

产品创新

定位于代餐与健康行业，选择了新兴潜力赛道，并精确洞察消费者痛点

价格定位

单品价格在60-400左右

Wonderlab品牌总结

细分领域够小：在代餐这个细分领域里边Wonderlab聚焦代餐奶昔、益生菌切入点小之又小但契合时代潮流，才能在品牌创立之初，力出一孔，快速构筑自己的市场竞争壁垒

人群、场景够聚焦：Wonderlab从诞生之初、就聚焦特定人群特定场景，即90后、95后女孩减肥场景，快速占领了目标消费者心智:毕竟，胖是戳不戳都会痛的点。

新形势，新理念，打造产品新鲜感：这年头没有什么产品是稀缺的，但能火起来的产品都是能给消费者带来新Wonderlab便携的小胖瓶子设计满满的时尚与运动感。依托新技术打出“喝不胖的奶茶”理念，深得年轻女孩欢心。

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