大窑汽水价值定位研究- -橙就品牌战略咨询

大窑汽水作为区域性的软饮品牌，近年来频刷存在感，餐桌上处处可见，在新型碳酸饮料赛道中跑出了一番名堂，实现年销售额30亿全国均有销售的国民品牌，相比于其他老牌汽水，大窑如何突围的呢？

认知差异化：发现价值

大窑在碳酸饮料赛道重新定义包装，增加了产品辨识度，特点鲜明。大窑并没有像市面上大多数品牌一样使用250ml左右的常规灌装规格，而是突破性地将520ml作为标准灌装规格。特殊规格和新奇口味，结合独有的玻璃瓶包装，一点改变就激活消费者购买欲。大窑这样做非常讨巧，它让消费者对产品既熟悉又陌生。熟悉的点是包装与常见的啤酒非常相似，陌生之处是与常规的汽水规格相差甚远，这种“反认知”的设计会吸引猎奇的消费者。

产品定位

超大容量，性价比高的产品定位

“大汽水，喝大窑”

市场定位

1. 空白当位切入：成为“啤酒”的平替

2. 价格渠道空位：

To C: 价格逼近5元520毫升，拉高产品性价比

To B: “裸价操作”每瓶毛利高达3-4元, 刺激经销商和销售终端

3. 消费场景空位：避开汽水常规销售渠道，锁定餐饮场景和烧烤、夜市、大排档、小吃店、小餐馆做强绑定

营销策略

国民品牌+新消费品牌

大窑汽水的营销策略紧扣年轻消费群体的喜好。

品牌定位

始终坚持将自己的品牌定位为“传统、健康、时尚”，不仅仅是一种饮料，更是一种文化和生活方式的象征。

可视差异化：创新价值

产品多元化

-大窑520ml

大窑520ml包含大窑嘉宾、大窑橙诺、大窑荔爱，作为品牌主打产品，其特殊的玻璃瓶装，入口的果香搭载冰爽口感，沁人心脾，刷新碳酸饮料的味蕾体验。

-PET瓶系列

大窑PET装，延续玻璃瓶口味，红蓝一道诠释年轻人的热爱与至真，复刻大窑玻璃瓶口味，轻轻一旋，即可畅饮，便捷性点满，亮眼红蓝双色，也能够于货架上脱颖而出。

-大窑0糖

0糖0千焦0脂肪的果汁汽水，延续独特的经典口味，贴近年轻人的健康需求，包装形式更便捷，满足多样化场景的消费需求。

-佐餐饭伴

新推出的饭伴儿310ml、酸梅汤310ml分别就香橙味果汁和酸梅汤两种常见的佐餐饮品做口感创新，层次更分明更解腻。

-易拉罐500ml

大窑汽水基于原有单品做规格焕新，除此之外，更推出大窑查元香气泡茶、大窑趣解气泡水、大窑塞北山泉矿泉水等，力图覆盖更多场景。

品牌IP

今年3月，大窑官宣大窑大汽水全新IP形象——大窑哥，为国民大汽水注入年轻潮流基因，大窑哥来自内蒙古呼和浩特，草原赋予他热情好客、大气豪迈的性格，目前大窑哥已经走遍了全国31个省自治区直辖市。

体验差异化：放大价值

营销策略分析

渠道分析

线上营销

大窑汽水善于借助社交媒体进行线上推广，利用短视频、直播等形式与消费者进行互动，提高了品牌的曝光度。

线下营销

通过与网红、明星合作，举办线下活动等方式，大窑汽水在年轻人中形成了较高的知名度和影响力。

国民级代言

300亿票房吴京+央视地铁商圈电梯该广告

线下营销活动

1、 红包营销：大窑汽水为了回馈广大消费者推出了一项超值红包营销。只要在指定店铺购买指定款式大窑汽水产品，即可获得随机金额红包。红包金额包含在产品售价中，消费者购买时不需要再额外支付，最高红包金额高达88.88元，让消费者购买大窑汽水更加划算。

2、 大窑首次联名肯德基，推出柑橘汽水味冰淇淋：复刻大窑最经典的橙诺橙味汽水，肯德基全国门店同步上市，这一波童年的回忆杀，直接打在了年轻人的心坎上。与肯德基的联名，大窑创造了与更多消费者见面的机会，让大家真正品尝到汽水的味道，提高在消费心智中的曝率。

3、谁是大窑王：大窑还在线下持续开展“谁是大窑王”赛事，深耕场景化营销，成为最具大窑品牌标签的全国线下推广活动。

大窑汽水品牌总结

1、明晰的品名+品类

让用户知道你是什么，叫什么，确认身份属性

2、清晰产品定位

明晰的产品定位是让用户知道你具有怎样的与众不同

3、产品线多元化

产品的差异性要在包装上做出体现，瓶型也区隔于同类

4、上口的广告语

广告语的目的是让人记住并形成购买理由，“大汽水，喝大窑”与对手有差异，对用户有行动指令

5、信任状

说得那么好，要让客户为什么相信你，为此而付出行动

6、人群、渠道

找到了原点渠道，以小餐饮为原点渠道为突破口

7、核心消费场景

开车不喝酒，喝酒不开车，但要尽兴喝大窑汽水

8、营销模式和销售策略

建立一套可复制的成功模式，再全国辅排

9、打广告，广传播

请吴京代言，饱和式攻击，集中式密集投放，广告要重复，重复，再重复，抢占用户心智，最终形成购买

*部分图文信息来源网络或其他平台，如有侵权请联系管理员删除