栖作价值定位研究--橙就品牌战略咨询

认知差异化：发现价值

栖作于2019年在成都创立，本着“解决当下国人睡眠问题”的底层逻辑，革新行业产品理念，成为国内可拆卸床垫开创品牌。自创立以来，栖作专注于打造睡眠产品在不同使用空间的可能性。材料作源，环保为先，做好国内原创环保家居产品。

战略定位

国内可拆卸床垫品牌

市场背景

“睡眠困扰“成为当今社会人们生活问题之一，焦虑感使得国人睡眠质量下降，出现失眠问题。因此人们对床垫质量设计越发重视，“睡眠经济”兴起

高压力工作以及长时间的盯着电脑前，不少工作族都出现脊椎腰椎和肩椎等健康情况，人们越发重视健康和养生

可持续发展理念盛行，消费者逐渐重视绿色环保产品

品牌理念

让睡眠回归本质

可拆卸的产品：全拆洗产品结构，拉链拉开即可层层分离，每个组成部分都看得见、摸得着。

可变化的体验：从睡感可调、365天免费换芯，到 1v1量身定制，从本质解决不同人群对睡眠的需求。

可持续的理念：坚持0胶水、杜绝甲醛超标风险，搭配可降解生物基技术，支持自然降解、低碳减排。

手工艺的标准：从手工拉扣到榫卯0胶固边，以机器无法替代的工艺，保持产品的匠心与革新。

人群分析

20-50岁的中高收入群体

对睡眠环境、床垫品质要求高且价格敏感人群

对环保安全高要求群体，如孕妇、易敏体质等

品牌名称

栖作

栖作品牌名字来源于一句古诗：日出而作，日落而息[栖xi ]。我们希望能带给每个人一种质朴、纯粹、幸福、回归本质的生活方式。

品牌slogan

栖作0胶 可拆卸床垫

可视差异化：创新价值

品牌标志

Logo整体以宋体为骨展现驱赶的舒展，融入了中国传统的审美理念，适当留白，同时也展现了让睡眠自在、回归本质的态度

视觉海报

体验差异化：放大价值

营销策略分析

跨界联名：扩大品牌影响力

栖作 x 麓湖·MEWS马厩

感知是立体的，生活在变，情绪在变。联合诸多新锐家居生活品牌，参加MEWS马厩首展《埃乌特洛比亚酒店》，传递关于舒适睡眠的探索和理

栖作 x 央美艺术展

在传统中孕育“新生”。携手中央美术学院应届毕业生，联合举办3.27%作品/艺术展，希望找到不随波逐流的极少数，让这些优秀的新生力量被看见

栖作X MOFUNx田介艺术展

回归自然 裸着享受 携手MOFUN和艺术家田介，走进一场“回归自然，裸着享受”的“忧郁热带”无论是艺术装置还是画作人物，均呈现出最原始也最真实的状态

KOL+素人 口碑传播

KOL:布局内容种草

B站家居科普博主、全网家装生活头部博主、抖音床垫科普博主

素人:真实体验 自发分享

床垫搭配师与用户间的一对一互动，让品牌得以累计一手数据和用户反馈，以真实反馈进行产品迭代升级

产品策略

产品系列

床垫系列

枕头系列

周边系列

主打产品：可拆卸床垫

以可拆卸床垫为切入点进入睡眠产品市场，撬动千亿睡眠市场

热门产品：坚果π

重新定义护脊床垫，硬床也能很舒适，是一款老少皆宜的大众盲选款床垫

新品爆款：大师 0胶水+率先使用棉麻华夫格（天然抑菌 透气舒缓）+IFOAM内衣棉（女性专用 IFOAM 内衣棉材质） 打造环保睡眠的氛围感，切入环保睡眠领域的新赛道

产品设计

产品整体为简约风+大面积本色设计，用料透明、工艺透明、价格透明；简单舒适的产品，现代简约的风格，明亮干净的色调

栖作品牌总结

集结全球顶级技术开发商的精尖力量，保持产品和技术的革新

从“让睡眠回归本质”的定位出发，用可拆卸、可变化、可持续、手工艺标准四大理念，还原每个人更自我更多元的睡眠体验

积极探索品牌跨界合作，从品牌定位到产品细节都不断散发“东方匠心”的中式温度和多元革新

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