乐乐茶价值定位研究--橙就品牌战略咨询

乐乐茶创立在 2016 年，乐乐茶的发展时间虽晚于喜茶与一点点，但展现出了蓬勃的发展趋势，源于它打破了喜茶一点点这种传统茶饮店的模式，开创了“茶+软欧包”的新模式，同时，凭借流行网红单品“小龙虾包”，“脏脏包”等，开创新的爆品口味软欧包，迅速占领市场。

认知差异化：发现价值

乐乐茶凭借产品力与品牌力并重的策略，紧抓研发创新，炼成爆品，以品牌IP化接触新消费群体，加上更具视觉力的品牌形象设计和情绪化营销，在竞争中脱颖而出，收获大量年轻消费者的喜爱。

战略定位

“茶饮+软包”的新式茶饮品牌

市场背景

2020年中国新式茶饮行业达到773亿元人民币，呈现快速增长趋势，预计2023年将超过1.7千亿元人民币

2020疫情带来“宅经济”的兴起，消费者逐渐养成了高频的线上点单习惯

消费者对“轻重量”新式茶饮的追求，喜欢低糖低脂，注重养生健康，在2021年新式茶饮糖度偏好调查中，微糖少糖要求达44.5%

人群分析

85-05年的一线及新一线；大学生及白领

热爱社交和分享、喜欢新鲜；颜控、热爱潮流和打卡

品牌名称

乐乐茶

品牌slogan

我的快乐，就在此刻

可视差异化：创新价值

品牌标志

视觉海报

包装设计

包装设计升级，现有包装主要以超炫荧光渐变色为主，联名纸袋择优专属联名纸袋，例如原田治联名，可爱和时尚的结合。

体验差异化：放大价值

营销策略分析

“一拳”产品上新，打好情绪营销战

2023年6月26日，乐乐茶上新了新品--“一拳”!将鳌拜、李逵、张飞、蒙丹这几个表情包大户融合到包装上，在各奶茶玩联名、玩衍生品的时候，它选择了一条“发疯”赛道。小红书范的奶茶配上粗犷的表情包画面，形成了独具一格的包装符号，形成了一种符号营销，这种反差萌，激发用户购买欲乐乐茶借助心理落差、性格跨越、差异化的品牌输出等给消费者的认知带来违和感和惊喜感。

不断创新“茶饮+烘焙”组合

根据季节水果不断推新产品，而且多数反响都还可以；创新的软包系列可以说是乐乐茶的招牌，形态口感都比较丰富。脏脏包、星空包等系列烘焙也拿捏了不少软包爱好者。

“互联网嘴替”--贴切的文案

品牌日上，乐乐茶的首支品牌短片和“吐槽式”的文案引发大量关注和转发，因此也被称为“互联网嘴替”。以诙谐幽默的文案拉近与年轻消费者的距离，同时紧密贴合企业”我的快乐，就在此刻”的文化理念。

跨领域联名营销，提升品牌调性

跨领域与不同类型品牌、IP合作，贴合不同偏好的年轻群体，涉足潮流、可爱、复古等多个领域，提升品牌调性

乐乐茶x得物快闪店poizonx：打造潮流空间站，推出联名饮品杯和纸袋等

乐乐茶x原田治：年轻可爱的组合，其可爱童趣的设计俘获了很多消费者的喜欢，推出联名产品、联名套装等(徽章、纸袋等)

乐乐茶X蜡笔小新：推出买联名饮品送“新”戒指活动

乐乐茶X酷兒：联名新品，橘橘酪和橘橘柠

产品策略

产品矩阵

制茶工厂：当季草莓茶、本铺脏脏茶、乳酪鲜果茶等

软包：如苏丹王榴莲乳酪包、脏脏包、星空流沙包、蟹蟹侬、驴打滚软包等

西点：草莓在这、舒芙蕾等

产品价格

降价后部分饮品在20元以下，最低只要8元

乐乐茶品牌总结

经营特色：软欧包+茶饮相搭配的“双爆品”研发思路，既可以扩宽发展路径，降低单一品类的经营风险

超级爆品研发能力，网红脏脏包让乐乐茶-下就爆火，之后芋泥茶、葱油包、星空流沙包等，每个月有计划的推出新品深受消费者喜爱

产品创新：从合作的茶厂收购茶叶，自己研发作茶叶的拼配，“黄金乌龙、龙珠四季春等茶底”，在软包的制作上也坚持现场手作

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