人均30+,火锅店开进菜市场,造噱头还是真赚钱?

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北京/设计爱好者/2年前/173浏览
人均30+,火锅店开进菜市场,造噱头还是真赚钱?
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策阁11
不得不说,菜市场的魅力,今年突然“井喷”了。
 
首先,从客流层面上。当下,菜市场的消费者流量已经不亚于、甚至隐隐超出商场、商圈等。
 
一个佐证的是,根据美团、大众点评数据显示,近几个月,“菜市场”搜索量环比增幅超120%,相关攻略笔记数增幅超110%,评价数增幅超170%。同时,在搜索“菜市场”的用户中,作为当下餐饮店主力消费群体20-35岁的年轻用户,占比超过了70%。
 
另一个佐证是,今年各社交平台纷纷开启“菜场”相关的官方话题打卡,“年轻人逛菜场”已经成了搜索区的热门词条。以小红书平台为例,“菜市场漫游指南”话题浏览量已经接近6500万。
 
其次,在市场扶持层面。今年开始,“看见城市烟火气”被各地政府提上议程,作为城市风土人情和烟火气息最显著的菜市场,换新颜、拓展年轻化生态被大力提倡。
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人均30+
素菜摊上买
CAN YIN YAN XUE SHE
见过场景是菜市场的火锅,但你见过真的把火锅开进菜市场吗?
 
最近杭州一家叫停不了的火锅店真的这样做了,它把店开在一家老社区蔬果大卖场里,独特的体验引得当地新闻媒体和探店博主争相出动。
 
1、30平菜市场档口小店,可堂食可外带
该门店面积约30平,占据了菜市场的一个档口,和其它卤肉、酒类等档口为邻。旁边就是各种蔬菜摊儿,十足的烟火气。
门店在明档牛肉铺的基础上,把外侧加以装修,有一排一人座,旁边的一侧狭窄过道摆放了几个小桌,加上外摆,约有11桌左右。
 
除了提供堂食外,广告语上写着门店所有菜品皆可外带。而产品也是直接用外卖盒盖装,想来也是既为打包方便,又节省摆盘成本。
 
2、主打鲜切牛肉,素菜摊上现买
 
这家店据说老板是开肉铺的,店里的产品也主打鲜切黄牛肉,汤底是牛骨煮的,只提供生肉等荤菜,还有油爆罗氏虾和现炸酥鱼。
 
因为有菜市场的优势,所以素菜可以去旁边的菜摊购买,门店提供免费洗切上桌服务,这也是该门店一个很大的特点。
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菜场版
餐饮大食代
CAN YIN YAN XUE SHE
除了火锅之外,可以发现,从火锅、串串香、麻辣烫,到咖啡、日料...想不到的不同品类们,其实都有“菜场版”。
 
其中最多的品类就是“菜场咖啡”。
 
咖啡赛道的卷,到今天已经无人不知,规模上拼不过头部连锁,品质上拼不过精品咖啡馆,价格上也拼不过3.9、9.9元大战。“没办法啊,搬进菜场里,租金低了还能有个场景的噱头,除了客源不稳定,其他都不错。”活着·菜场咖啡店老板表示。
其次较多的菜场餐饮店,主要聚集在单一、易操作、不见“明火明烟”的品类中,比如“菜场面馆”、“菜场串串香”、“菜场麻辣烫”等。大多以老店、夫妻店为主,以及部分今年开始新增的“网红感菜场餐饮店”。
除此之外,引人关注的是,今年开始也有一些日料店、火锅店选择在菜市场“定居”。
 
比如位于重庆菜市场的“高田麻场·菜场里的日料”,以寿司、天妇罗、日式拉面等简式日料产品为主,人均定位60元;杭州农贸市场里一家日料酒场,主打“Omakase主厨料理+日式清酒”的高级感;以及,为了食材新鲜而选择开在海鲜市场里的“刺身专门店”...
把“餐饮店搬进菜市场”是一种场景式思路,同样的,把“菜市场搬进餐饮店”也是一种思路。
 
杭州、沈阳等地都有“反向操作”的日料店,直接把海鲜菜市场搬进了门店里,1:1还原“日式风”;新晋网红火锅店前进菜市,将整个菜市场原封不动的搬进了店,被网友称为“搞艺术设计的老板,顺便开了家火锅店”。
另外,火锅品牌“三五人下海”,今年早些时候,在温州时代广场,同样以“菜场+怀旧”叠加的形式,打造了一个火锅新场景,品牌创始人表示,“这是浙江首家菜市场火锅店,占地面积1000平,正在加速筹备全国其他城市。”
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内在逻辑
咋想的
CAN YIN YAN XUE SHE
1、选址:品类反差感,价格安全感
 
对于杭州的这家菜场火锅,大家的很多评论是“第一回在菜场吃火锅”“位置很新奇”。
 
从中能看到火锅餐饮品类开进菜市场,一个很重要的选址逻辑,就是用选址和品类的反差感引流。
 
同时,大家对菜市场的印象是“接地气、价格实惠、亲民”,所以这样的选址还自带“价格上的安全感”。
 
开在菜场旁边,也变相告诉大家,这里的价格很实惠。
 
2、产品:看得见、摸得着的新鲜
 
整体餐饮品类中,产品食材趋势都往“鲜”上靠。许多火锅店,还会做一些菜市场、街边的老式摆摊布景,为大家“表演新鲜”。
 
比如前进菜市场火锅、观窑农贸市场摊摊火锅,整体风格就是菜市场,顾客可以在各个档口穿梭选菜;
 
赵美丽火锅直接在门口摆出了小菜场,让顾客可以现“掐”冒水的素菜,捉新鲜的土鳝鱼。
而把火锅开进菜市场,这种场景就不需要再特意复刻了,像这家停不了火锅店,主打的就是鲜牛肉,不管是它的现切牛肉产品,还是可以从周边摊摊现买的素菜,可不就能直接实现“从菜场到餐桌”。
 
3、趋势:从佐餐卤肉到火锅烧烤,正餐逐步开进菜场
 
除了这家杭州的菜场火锅,其实其它地方的菜场咖啡、菜场烤肉也早有案例。
 
比如今年上半年,重庆的低音黄瓜·菜场烤肉,就把店开在了重庆九龙坡区一处菜市场,铺面用上全开放式橱窗,周围就是一圈圈蔬菜水果摊,牢牢占住“中心C位”。
紧接着,江苏常州的“魁爸·怀旧事务所”也把烤肉店开在了常州一个农贸市场二楼,整体面积超过800平,利用了菜场的旧址,再加上专门设计的怀旧场景吸引顾客。
 
当然最多的品类就是菜场咖啡,此外还有一些菜场面馆、菜场串串香、菜场麻辣烫等,也偶有出现。
如果要更早的追溯,靠菜市场起家的多为佐餐卤味、烧腊熟食以及生鲜主食等品牌,比如紫燕百味鸡,上海的山林大红、佬街佬味、杜六房,广东的袁记云饺、粤饺皇等品牌;河南的久多肉多;无锡的卤江南等。
 
很明显能看到,除了最初的佐餐卤味、烧腊熟食以及生鲜主食等品牌,越来越多的正餐品牌也看到了菜市场的“洼地”价值。
牛肉现切,素菜摊上买。对此,其幕后老板也说,这样做初衷是想让大家体会到邻里关系,带动周边的商户。
 
对于大多数人担心的营业时长,门店方表示和菜场一样,从早8点到晚8点,也算没有错过中午和晚上两大高峰用餐点。
 
4、主推牛肉套餐,客单低至30+
 
在门店菜单上,可以看到产品以套餐为主,分别是两人餐(活动价66元)、四人餐(活动价129元)和十人餐(活动价339元)。
 
牛肉产品的价格也低至24.9元,真“菜场价”。以吊龙为例,一般火锅店一份售价为30~40元之间,而停不了火锅店售价为28.9元。
另外锅底都是清汤牛骨锅底售价9.9元,蘸料5元/份。结合多位博主探店经历,他们在菜场买的素菜大多是7、8元,或者10+元一大包,整体算下来,客单价还是在30+,也着实是性价比十足了。
 
因为菜场和火锅的反差效应,以及它的亲民价格,这个火锅店火到新闻争相报道,博主争相探店。
 
“买完菜直接就能坐在菜场吃火锅”“这个老板真会玩”“整个菜场都是它的库存,它自己没有库存上的损耗,很高明”“在哪,速发地址”,吃瓜网友的评论也以正向为主。
写在最后:
过去几十年,小餐饮、夫妻店、老店们大多选择在菜市场、农贸市场等地开店,一个最重要的选择因素,就在于租金便宜、总成本低。在商场店、社区店、街边店几乎被头部连锁抢占一空的情况下,尚且存在“洼地”的菜场,的确是个选择。
 
不过,要真论起来,有客流、有市场扶持,成本好像也不高,那把店开进菜场,生意真的会更好吗?
 
也很难评。只能说,为了“揽生意”,餐饮老板们不得不“拼了命”的追寻客流、造新场景、找新“洼地”。
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