信息差，设计师可以抓住的创业机会

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「Design漫游指南」第十一期直播我们有幸邀请到三位创业设计师，跟大家一起来分享和探讨关于设计师「创业」那些事。我们将围绕关键话题点分为多期来与大家进行回顾，本篇回顾主题为「信息差，设计师可以抓住的创业机会」

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#特邀嘉宾

杰 克 • 杰视帮品牌创始人、站酷推荐设计师、前淘宝大学认证讲师、Adobe特邀分享讲师

苍栎丞 • CCLAB 创始人、资深动态设计师

罗肯尼 • 广州艺想文化创意创始人

本期重点

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Current highlights

站酷纪晓亮

当你们面对一个重大的决策，尤其是公司业务要往什么方向走的时候，你们有已经验证过，在过去的创业从业阶段里确实好用的技巧吗？

杰克：

我们一是看甲方需求，二是学员的报课需求，学员想学什么意味着市场需要更多，比如：最近几年咨询C4D课程的人越来越多，甲方在招聘对3D要求也越来越高，那我们就知道未来可能在这个方向上是需要去转型的。

从课程方向业态包括业务会调整到做 3D 为主。在去年我们做了一个转型：把公司的整个业态从电商转到做品牌和视频。视频广告包括详情页，从以前的图文转成了拍摄。洞察市场的能力是每个设计师都要具有的技能。当你洞察到社会需求的时候，其实也就迈开创业这一步了，走在前面肯定能吃到第一波红利的。

我之前做游戏的，分镜、角色动画都干过，当时出来是因为一个做电商的朋友，当他从 100 万做到 1000 万的时候，我知道未来「电商」是一个风口，于是我辞职去做电商。找到机会慢慢的把电商卷起来，从之前普通的电商设计，开始往规范的广告方面去做，再到现在已经开始电商走向品牌化了，我们一直跟着去转型。

其实设计师要有一个思维：随时跟着市场走。

站酷纪晓亮：

我个人其实不太喜欢「思维」这个词，我们在做直播的时候内部也反复互相提醒说一定不要把节目把这个直播做成：「找了三个大神，一出生就霞光万道、瑞彩千条，掐指一算就能算准未来，随便一画就是传世名作」当然有这种人，甚至我们也能找到这种人，但是可能对观众没什么帮助，我们想找一些具体的办法可以分享给大家。

所以想进一步问的是：大家有没有判断错的情况呢？

苍栎丞：

刚说的一出生就霞光万道我觉得跟成长环境、所处的学校、认识的人和进入的公司，每一步都有关系。淘宝没有人做这个业务，但市场有很高的需求。比如，我们当时发现动态设计明明有很高的需求，但大家都用最老的Flash，没有人用 AE去做 ，我就开始找这种方向。进入行业之后大家都用老的方法做产品的广告视频，没有人用C4D做，我们就开始用新方法做。

当然也有一些我们这行业厉害的大神，比如说像烧麦SOMEI老师这种领路人去做出来，然后我们跟着去尝试去有这种不断选择机会。但过程中确实有一些像您说的失败案例，比如，我们也尝试去做一些游戏的KV海报，确实做得不太好；甚至去做IP，但是发现好像对成本的把握以及对公司内部人员的分配，或者人员的构成上面不是那么回事，甚至发现我们公司本身的基因就不太适合去做，很多类似的小失败案例。我觉得设计公司很难遇到特别大的失败案例，一般这种失败都是公司内部产生的。

杰克：

设计其实很好掉头的，发现不对马上就能掉头。

罗肯尼：

对，我觉得我们对趋势的判断也好，或者是怎么样，但只是基于我们对我们设计行业的趋势的判断，我们没办法去判断大的趋势。比如，2021年的时候我们IP做得很火，市场效益也很好，那我们就疯狂招人、搬很大的场地。然后第二年有了大家都知道的“口罩“，导致各地封城，整个经济环境一落千丈。

那时候觉得 2021 年的形势很好，然后去做的这些决策、招人、扩大场地，但没办法判断 2022 年的整个大环境的趋势。我们后边去调整也裁了一些人，赔了一些钱，然后换了更小的场地。先节流，然后再想办法开源，这个其实就是就没判断好大环境。

苍栎丞：

我们遇到的问题以及如何判断，对普通设计师来说其实不是个共性。像我们每个人可能都会在某个阶段有个精准的评判，觉得行业、搜索或者方式是正确的，然后我们去做成，但其实机会很难碰。

站酷纪晓亮：

我有个小故事，有个卖童装的博主在视频里边讲了这个案例，我觉得挺有典型意义的，虽然不能完全证明确实发生过但相信大家听完会有些启发。是关于怎么培养对商业机会洞察力的问题：「他有一个小生意会在每年9月，但只有9月的第一周可以做。具体是，9月1号他会在闲鱼上面开两个号，一个号收购小孩书包，一个号卖小孩书包。」大家听起来可能一头雾水。其实是因为 9 月份是开学月，这段时间有很多尤其刚上一年级的小朋友，家长出于兴奋会给孩子买个特别好的书包。但那个书包是放不进学校的小书桌洞的，所以就会产生一个需求：卖掉很贵的书包，再买个能放进去的小书包。是一个很小的生意，但是观察到这个市场机会的人并不多。

当然说出来之后这个魔法就已经不好使了。

我要说的是大家可以以这个故事为例，结合刚才罗老师说的在淘宝上搜索，其实机会永远是有的，就是在于说你是不是能在这行沉得更低，更代入的去想这个事情。刚刚说的小学生家长买书包、卖书包这个事几乎每年都会发生，家长也一定是要“放点血、割点肉“出来的。贵的书包因为以后用不着肯定是要低价卖的，也会愿意买便宜点的小书包。这一进一出其实差价的利润空间就做出来了，这里边没有任何黑科技，我觉得可以把它移植到很多别的事情上看。

罗肯尼：

很多都是信息差的生意，包括我之前做的也是。我们生活中存在很多的信息差，比如，人工智能ChatGPT 如何注册账号；AI绘画如何订阅套餐，这都是很大的机会。

苍栎丞：

设计师创业故事挺有趣的，但是我觉得对于设计师来说还是要稳定把事做好。我一直觉得设计师本身做好事情就已经是在创业了。不像别的行业，比如厨师做的再好，可能只能在饭店上班，但设计师做得足够好的时候自己就是公司。

所以我觉得对于设计师的创业来说，找寻机会是增加成功概率的手段。只要你们公司绝对好，在行业的城市里绝对好，收入不会比一些小公司差的。

站酷纪晓亮：

即使不能抢到第一口但最大的那一口还会是你的，只要你是最强的那个人。

杰克：

现在设计师普遍有这个问题：偏向机会主义者。

这不是坏事，只是每个人的途径不一样，比如说有些人比较喜欢去吃信息差，包括之前有段时间 UI 特别火，那就是「机会主义者」很好的地方，只要学个UI，然后去互联网，薪资会高很多很多。但现在这个浪潮褪去以后，又回到了正常的价格区间。

那我看来的话，设计师是要去吃长期主义这碗饭的，更多的创业者也会走这条路。刚才说的卖书包，我觉得这属于偏「机会主义」，但这属于个人基因。有的人天生就很适合当商人；有的人要七八年成长期才能实现变现，这叫稳住，是两个路子。

站酷纪晓亮：

罗老师一直没说他们插画确实是做的不错的。如果画得很差的话，其实看见也没有用，不是任何人发现机会都能抓得住的。

杰克：

既要修炼内功，同时也要去抓住商机。

以上就是站酷漫谈第十一期直播「2023年，设计师的创业机会在哪里？」直播回顾的部分内容，如果你想了解更多相关内容，欢迎关注【站酷漫谈】视频号与公众号，未来我们将持续发布更多关于设计的思考与探讨。

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