WHY？WHAT？ 客户为什么找到你？设计师的核心能力是？

赵威

全职设计师 / 5年经验 / 多服务于互联网及新型行业：媒体，社交，海外市场等。

通常设计师被客户选择拥有以下几种情形：拥有对标的业务经验；对设计师作品品质的认可；设计气质与业务方诉求相契合；当自己与其他设计师/团队同样曝光在客户眼前的时候，需要满足其中两到三点才能脱颖而出。在很多情况下抱着不同想法的客户更愿意选择最为稳妥的解决方案，所以我的客户大多是找我做一些已经非常熟练领域的业务，比如媒体平台、社交垂直、海外市场相关的。

彰显独特性，设计更加前卫、具有未来趋势的作品。市场只要存在竞争会就要求我们去做一些革新和改变，这适用于所有行业。设计师这个职业本身就该富有强大创造力和良好的思辨素养，真正拥有强大护城河的设计师通过向外延伸、表达去引领风向，内化沉淀思维和构建设计体系。

 

迦木木

独立珠宝设计师 / 12年经验 / 直接服务于消费者，女性为主。

(过去实体)→(今天信息流)

我现在分为两块，第一部分是我之前有开珠宝店，在商业区里自然会有顾客。但是从2020年之后我们认为线下的吸纳力后劲不足，所以我们现在核心准备是在商业信息流的源头在哪？我们就在哪。

(风格！风格！还是风格！)

当然是你的设计能力和设计风格。作为设计师，我个人觉得最核心的需要思考的是两件事

1，你能为客户(无论B端还是C端)提供什么？

2，客户到底真实需要的是什么？

 

是北瓜呀

全职设计师 /  2年半工作经验 / 无固定服务行业。

设计是一门手工活，活要出色是第一的，我想客户主动找上门更多是对我作品的认可。

我认为设计师的核心能力要建设属于自己的方法论，对公司的业务支持、客户沟通有设计依据可寻，养成捕捉事物本质的感觉能力和洞察能力。简单来说就是设计师在某个行业有高价值的设计产出、所处岗位很难被他人替代、掌握一技之长。

 

力虎

自营设计机构 / 公司成立5年 / 聚焦电商品牌视觉设计全案的广告公司，客户较多来自家居、母婴和美妆类目。

客户选择我们，一般是基于力虎在项目服务中提供的综合全链路视觉解决方案。从前期品牌、店铺的策划，到品牌设计，到素材创作包括平面和视频的拍摄，再到落地执行的设计稿件，我们帮助客户做前期的决策，也帮助客户做后端的落地。力虎在项目完整性上是有竞争力的。

设计师的核心能力是视觉审美的整体把控。设计就是合理的安排。一个落地的整体项目由很多元素组合而成。而每一次将这些元素创造出来，并进行组合搭配，都是一个庞杂而浩大的工程。每个细节都需要妥当的安排，才能让最终落地的页面发光发亮。

 

nicelab-studio

自营设计工作室 / 从业10年，工作室成立一年 / 多服务于“客户是年轻人”的行业，例如玩具，食品，潮流服饰等。

我们的客户一般都是被我们设计吸引，然后觉得我们的设计符合他们所追求的视觉方向，并且认可我们在设计上的尝试和表达。可以说，首先客户通过作品信任了我们的“技术”，又通过设计理解了我们在设计作品中表达的精神传递和创新，从表皮到内核，打动了客户们，最终达成合作。

我们其实从来不觉得能力有“核心”一说，能力是工具，在一件事情达成的不同步骤中，需要的能力并不相同。不过我们可以从设计师做的事情里，去理顺“能力起到作用”的过程，从这个过程中知道自己的能力应该如何去“排兵布阵”。

首先，第三方设计服务存在的意义，其实是帮助我们的“甲方”通过视觉层面的呈现，更好的与他们的“客户”建立链接。因此，做设计要解决的不是打开什么软件做多少个图层使用什么效果的问题，而是如何通过设计让客户的客户，更好的了解产品更深刻的理解产品。所以这并不是单纯的视觉，这是用视觉巩固亲密关系的过程，这是我们工作室提供设计服务永恒的核心。

在这个步骤，需要设计师冷静且客观的理解每一次设计的目的，明确设计结果将要达到的效果，从而限制设计的“范围”，尽量达到准确。

其次是找寻不同的解决问题的路径，我们坚信解，解决问题的方法永远不只有一个。站的角度不同，考虑的重点不同，自然就会给出不同的答案。因此在设计服务的过程中，我们会围绕“问题”进行大量的“角色扮演”式对话：如果我是老板我希望从这里得到什么？如果我是用户什么东西会促使我与这款产品产生交集？如果我是路人我会如何被转化？如果我是竞品我现在在干什么？然后再基于这些问题产生的答案去权衡设计的侧重点在哪，并且根据不同侧重点给出不同的解决方案。

在这个步骤，需要设计师基于冷静客观进行科学合理的“创作意图梳理”，就是通常我们说的设计思路。

再次，根据品牌手册或者产品意图或者用户意向结合市场调研，开始进行“表皮”设计部分。这里需要设计师对每一个效果的实现和每一个动作尽量做到“心中有数”，要尽可能高效直接的产出设计图，并且能够很好地去表现前面所确认的“设计思路”。

这个步骤，需要设计师有强大的动手能力，无论是软件还是手动制作刀版或者模型，这个能力是可以通过经验积累达到的。

最终，我们需要向客户描述方案的由来，很多人觉得这个步骤不重要，但我们认为这个步骤恰恰最重要，这不是说服别人接受你的设计，而是在某一个问题的解决方式上寻求认知一致，寻求一致的过程中会有观念和想法的碰撞，那这就会产生所谓的“返稿”或者“修改”。

在这个步骤中，需要设计师有清晰明确的语言逻辑，有倾听的能力，有语言拆解分析理解能力，能从客户的反馈意向中总结出客户的想法和意图。这看起来好像跟做设计没太大关系，但却决定了一个设计案的走向和结局。

上面这些，其实就是我们所认为的设计师到底是在做什么。

是发现问题并在视觉层面找到不同的方法解决它，这也是客户找到我们的初衷。

 

 

你好大海

自营设计机构 / 公司成立9年 / 多服务于快消、美妆、生活美学领域，及一些原创设计品牌的合作。

从你好大海行业的表现来看，主要有三点原因：

1、你好大海追求极致的原创性设计，可以为每位客户量身打造具有竞争力的视觉呈现。

2、你好大海独特个性的设计风格，契合现代市场、年轻人的主流审美。不管是与快消品牌、美妆品牌或生活美学品牌的合作，你好大海都把视觉审美放在最核心的位置。

3、你好大海可以帮助寻求转型的品牌，从视觉层面，与年轻的消费者再次建立对话。

我认为设计师的核心能力是：

第一：专业能力，能使自己的风格与客户的需求达到平衡；

第二：对数据有敏感度，在获得曝光的同时，可以建立个人品牌。

 

石昌鸿（上行设计）

自营设计机构 / 公司成立8年 / 多服务于餐饮，白酒，茶类客户。

公司在设计圈里面也是比较活跃，做了不少代表作，口碑各方面也很好，魅力中国系列的帖子被转载很多，很多客户最开始抱着交朋友的心态，最后都成为商业合作伙伴。

 设计师的核心能力还是术业有专攻，把自己的专业做到极致，无人取代便是你的核心能力。

杨晟Sheen（五感觉醒设计5SD ）

自营设计机构 / 公司成立9年 / 多服务于互联网行业。

还是得益于长期以往积累的口碑。认真对待每一次合作，从前的合作伙伴自然感受到你的用心和尽责。未来他们有设计需求，也会想到你的。

 设计师的核心能力我认为是沟通能力、专业能力。

我认为设计工作的一半工作权重都在沟通上。如何准确地理解需求、如何向客户方阐述你的设计思路、如何归纳总结，都是至关重要的。这些工作做好了之后，设计的执行才有了明确方向。

我理解的专业能力，指的是设计的思维方式与技法、技能。从前我刚入门的时候，我曾经的导师有说：“设计的核心简单来说就是’想法’和’技法’。‘技法’可以通过时间来学，而‘想法’则是需要观察、培养、训练，是长期以往的积累”。多年之后，我的感受是，’技法’是相对容易学会的，是你的兵器库。但想法（或者说是设计的思维方式），则是需要每个设计师观察、感受这个世界，吸收每天接收到的信息，在大脑中整理并存档，形成你的“创意库”。