不干设计也能挪用的东西--不可替代思维和成长型思维以及独立、逆向思维

王富贵儿本人

柳州/新媒体设计师/225天前/2655浏览

版权

王富贵儿本人

前言

注意：全文1.7w字，但干货是真的满，看得下去应该很有收获，记得代入自己的情景哦，会收获更多。看不下去划走即可。嘿嘿

上期说要整个大的，拖了蛮久的，这次讲的是没人教的东西，不关乎技术和工具，关乎不可替代性与思维重构，通俗的说就是要找到底层逻辑，

什么是底层逻辑？

比如：不要看惯了网上的优质生活，就忘了自己是哪条村的。打工的本质是为了更好的不打工，学习的本质是一直学习而不是为了学习而学习。

Collect

对吧？把那些被颠倒的想法再颠倒回来，你就会发现不一样的视角。

再比如ai的到来，很早就有人说被替代被替代了，其实不只是ai 的影响，还有经济的周期，美利坚的脱钩，还有大家在网上吐槽传播的焦虑导致人们对未来没有信心，不敢消费，然后还被裁员，加剧了恐慌。

本质并不是技术的发展迅猛导致的焦虑，与其说是ai焦虑，不如说是贩卖ai课程的人制造出来的焦虑。都好几年了，也还在需要设计师，需要美工，因为发展还没这么快，即使发展到了ai agent的时代，那人也需要生活的，需要支出和收入的。

Collect

经济学的一个原则

是一个人的支出等于另一个人的收入，

不能说以后都要ai来买东西负责经济的流动吧？它们可以不吃不喝，也就相当于修仙的辟谷一样，如果人类能辟谷，也不至于一生如牛不得闲，得闲之后与山眠了。

马车被汽车代替了，也会有新的岗位出现的，一个国家是需要稳定的，如果大量的人口失业，带来的暴动不亚于重新分配市场（战争）。只不过呢，未来倒是可能少了很多白领吧，形势可能也会转变为祖安和皮城的形式，更多的人脱去孔乙己的外衫，回去劳作，进入田野山林，回到建筑工地，做家政服务。

如果再好一点的话，就是都认命了躺平了，过好自己的生活，轻松闲适不为各种奢侈品，车房和外在的东西所束缚，而是回到一种活着就好，其他做自己喜欢的事情的一种状态。但这样也是一种希望吧，目前达不到，希望以后有生之年能够享受这样的轻松吧。

Collect

好了话题正式开始，讲的是心法和思维转变，尽可能的通俗有趣一些，避免太过枯燥，相信看完了之后，你会有种想法被颠倒过来的感受，至于以后怎么用，得看你自己怎么选择了，因为这注定是一条艰难的路，耗费脑细胞太多了，

人的本性是懒惰的

，懒于动和思考，得加以驱动，ok开始。

Collect

我们已知AI的到来，特别是gpt4o的到来，整个设计圈都震动了，设计师们，美工们表面看着平静，嘴上说着“我们不可能被替代的”，但内心其实早已经乱成一团了。

他们开始另谋出路，开始思考除了设计以外的思考，怎么样才能不被替代？怎么样才能驾驭AI，怎么样才能让老板认为我不可或缺，怎么才能自己创业获得客源，再也不打这个该死的工了，我要当资本家……

Collect

这次咱们不说这么多废话，我尽可能的把信息密度调整大一些，尽量每段话都能让人有所收获，这对我是个大的挑战。

我就不列目录了，想看的自然会看，不想看的一看到如此多文字，就划走了，不过知识就是在枯燥的文本里抽取出来的，没有所谓的一分钟、一句话让男友为你付费18万，或是三分钟精读一本书，这都是给那些想要走捷径的人的一种幻觉。他们获得了流量，而你获得了看似提升认识的觉悟，实际上转头就忘，你也只是他们获取流量的工具之一，并没人真正为你获得提升负责，如果沉迷其中，就无法进步，不过倒是很爽，爽在于一直活在自己的茧房，外面太嘈杂，只要捂起耳朵就听不到了。

Collect

一、成长型思维

有个名词叫做

“达克效应”

，意思是：越是无知的人对自己所吸收的知识和经验越是盲目相信。

苏格拉底说：

未经审视的人生不值得过，但是审视过度的人生过不下去。我们总在阴和阳之间想要寻找一个平衡点，现实和理想的平衡。有个四象限是这样的，不知道自己不知道，知道自己不知道，知道自己知道，不知道自己知道。

Collect

在这里我想说的是，我们要拥有成长型思维，一开始我们是从孩童过来，走向少年，再到青年，之后到中年和老年，但有的人一直都是少年思维，具体原因可能是教育的填鸭，填满了整个大脑，大脑被塞满了固化的思维，不可知不可思的思维，它让人不敢面对未知的东西，不敢去思考和不敢再去学习。

Collect

所以我们的成长型思维被剥夺了。

这就好像大部分设计师，一直专注在视觉层面的提升，总在摆弄版式，字体，颜色搭配，形式，这是都是表层的术，我知道术也很重要，但不能一直停留在术的层面，要去找道的层面。

什么是道的层面？你工作久了之后，会发现其实不是技术和工具多么的不可或缺，而是你本身的思维，沟通能力，理解能力，洞察力，这些才是不可或缺的。

比如，你有想过为什么要做品牌吗？品牌的含义是什么？品牌有什么价值？是否站在市场需求和企业主的需求去想过？如何在竞品中找到那个灰度的潜规则去击破现有的规则？

其实很多人没想过，我一说到这里，有人就会说：啊对对对，我哪有这么多时间去想啊，工作就累死了，还要应对好几个层级的汇报。

其实吧，如果你想那么一想，你可能就是那个给别人下发指令的管理层了。为什么？很多人都不知道，社会的规则是价值交换，也不知道统筹和用人才是真正的形而上的技能，会用人比会用工具技能厉害多了，厉害的管理者能帮底下员工完成kpi进而帮他自己达成目标。

这也就是“小林好好努力，哥争取明年给你取个嫂子，或者提一辆路虎”的荒诞。

再跟你讲个潜规则的案例，有个主管，其实除了会说，会形而上的东西之外，具体的不算知道太多，但是他会用人，会安排和规划，且精细到每天完成什么任务，怎么和老板汇报，怎么给老板画饼，忽悠老板一愣一愣的，但是也确实有道理。

要知道，他给自己定了三个月的限定指标，安排人做好，或者做不好，都没事。做好了呢就是他的管理安排得当，然后夸一下老板，再给老板画饼。做不好呢，那就不是他的问题，而是大家一起分担责任。

你看，世界有时候真是个草台班子，

有的人会利用规则，有的人会利用人性，有的人则善于钻空子

。

也不能说他没能力，至少他敢。敢去执行和安排，敢去理解人性的需求，敢去看见人性的恶，以及他能侃侃而谈，能让人相信，他自己都骗，连自己都信了，那么别人也就信了，那么他就不是真的草包，至少他能活下去，活得很好。

但我不建议这么做，还是得自己了解各方面的知识，少一些盲点，才能去做得更好一些。上面说的是取其中而得其下。我们要做的是理解规则，理解一些除了术之外的东西，因为你可以不敬酒，但是你要懂为什么要做这些东西，要懂为什么社会有这些规则。你可以让对面冒犯你，戏谑你，你可以一笑而过，就当个屁放了，但是你可以恪守己身，选择不做那些事。

这也就是“剑可以不用，但必须要有”。

说得更明白一点，什么是成长型思维？

一块饼干卖5块钱，我吃了饼干很开心。这个开心是饼干本身以及它的口味口感带给我的，而不是饼干的品牌和5 块钱带给我的，但是资本主义社会就很容易把它直接变成为5 块钱带给我的，以及品牌带给我的。那我的快乐就是5 块钱能买的。这就是所谓的异化，也就是替换，挪移，李鬼变成李逵。所谓的我爸妈的评分，原来我爸是MVP的由来。

但我更喜欢那种人，是所谓知道这些道理之后，还能饶有兴致的去体验它。也就是看山还是山的阶段。看过一部剧《天道》里说的“你不知道你是你，所以你是你”，以前我真的冥思苦想不理解，看了解释也迷茫。到头来发现，原来是：你不知道你是你，意思是你一切由着自己的心意来，想做什么就做什么，知道自己当警察就要做好警察的工作，知道自己该牺牲那就去牺牲，知道自己喜欢做插花手艺就去做，知道自己喜欢手工艺就不假思索的投入里面。。。

很有意思。ta并不是不知道外界的意识形态，而是知道了但还是选择做自己喜欢的想做的，不去寻求别人认同仍然去做。

所以见天地见众生见自己，所以你是你。

其实里面还有一句话是相连的

“你知道你是你，你就不是你了”

，意思是，比如一只蚂蚁知道自己是蚂蚁了，那它就不是蚂蚁了。很矛盾对吧。换成我们来说，就是你想要变成你想要的你，所以你分离成了两个你或者更多的你，“你”是别人的“你”，不是你真正的你。很绕，但通俗来说是：你执着于变成那个人，那个成功者，那个好学生，那个创业者，那个帅哥和美女，那你就不太是你了。

所以呢，你知道你是你，你就不是你了。后面跟着一句话应该是，你不知道你是你，所以你是你。类似于看山是山，看山不是山，看山还是山。

有的人一开始就是看山还是山了，因为他一直是自己，通俗来说就是没什么文化的人不想太多，虽被社会思想影响，但还是有着他最原始的本能。

有的人则是经历了很多，始终徘徊在看山不是山的境界，也就是说他一开始只看到钱，之后看到了钱并不是钱，而是一种符号和象征，他很痛苦，也很快乐，但始终有点东西卡在精神世界里，心理始终有点不舒服，就是不知道为什么，可能是知道了钱是符号，对钱祛魅了？我也不得而知。

换一种看法，可能是他一开始知道那是教育，再过一段时间他看到了教育是筛选机制，是巩固阶层的工具，是防自学的机制等等，他迷茫了，不知道还该不该让孩子去学习。其实他还是得让孩子去学习，因为看山还是山，终究需要思想启蒙，至少认字认识拼音的，不然什么也不会。

发现了吗？

我们需要经过一个漫长的过程才能明白什么才是我是我。用品牌设计举例，一开始并没有品牌这个东西，大家只是用一个符号来取名并代表着这家的产品，没想过去做些附加值的东西。后来品牌出来了，资本家们或者说有头脑的人会利用品牌这个东西，去放大一个产品或一家企业，给它附带上“远不止于此”的价值。比如一个lv包包，我看了研究院的拆解，说：这个包包还不是真皮的呢，就是复合成的皮，成本不超过200块。但是它居然敢卖几万块。

他们通过

广告，名头，身份，符号，地位，以及社会意识形态的扭转

，把这个lv变成了一种符号的象征，身份地位的象征，也是上流人士交流的凭证。

不知道你们看过“美国精神病人”这部剧吗？

里面的主角就是被消费主义社会挖空了内心的“精神病人”，连一张名片也要去对比攀比，使用什么字体，怎么的印刷工艺，无不彰显其中的奢华。还有他的西装，也是一种符号。我看完整部剧的时候，我都有点恍惚，我不知道西装是他，还是他才是西装，也不知道名片指代他，还是他代表名片？婚纱垄断了这个日子的其他衣服的出场，钻戒和婚姻垄断了一根手指，，，

很乱，很荒诞，但这就是意识形态被扭转的危害，上帝已死，他们构建不出新的上帝，那么消费主义就是他们的上帝，但经济是有周期的，也会变成泡沫的，一旦来了，一旦受不住了，那人就会随着上帝一起赴死。

不知道我这么解释，有人看得懂什么意思吗？

我再说通俗点：

你拼命学各种软件，ps，ai，cdr，c4d，ae，pr等等，总还是感觉赶不上时代的变化，怎么以前只要会ps就能拿到上万的薪资，现在怎么学了七八个软件，还是几千块工资，工作量反而增大了这么多，真不把人当人啊，当驴使唤呢。想起了付航的一个段子，，我，，，，你，，，马，，，看过的人应该知道我在说什么哈哈哈，会心一笑。

随着现在ai发展迅猛，前几个月学的ai技能，你发现现在被拉平了，那前几个月学的成果不是白费了吗？对吧，除非你能成为那几个凤毛麟角的人，不然也和其他人一样，现在学coze，dify，诶，过了几个月之后，wocao，怎么又变简单了，我不是白学了吗？对吧，感觉自己失去了好多，但好像也没失去什么，就是空落落的感觉。

其实自从canvas和稿定设计，以及各种模版网的出来，所有工具都是趋向于简单化的，直到所有人都能用，都会用。有个经济学的说法，

叫做：科技是作用于市场的，市场的经济是反馈于科技的。

意思是，只有把科技应用于社会，科技才能继续发展。因为社会不是静态的，是动态流转的。经济也是一样，季节也是一样，你会发现很多东西都是有周期的。人有低估和高峰，季节有四季更替，经济有通缩通胀和滞涨等，以及太阳阴晴圆缺，水满则溢，月满则亏，做人留一线等等。我们怎么追逐都追不到那个想要的稳定，特别是4o的问世，我们怀疑人生了。

但不着急，成长型思维就是需要这么一个过程的，很多时候我们看以前的书籍，回忆之前大人说的道理，其实很懵懂，没到一定年纪或经历，完全听不懂那是什么意思，直到我们经历了，才知道那是对的。现在到我们经历淘汰变革了，不使用工具？那我们该怎么才能不被淘汰呢？

从视觉层转变到认知层。

也就是从设计方法，过渡到设计思维，再过渡到用户思维和产品思维以及其他跨学科思维，比如心理学，经济学，营销学和广告学，甚至是生物学和历史学，脑科学等等。

说到脑科学，咱举个例子：大脑分为爬行脑，情绪脑，理智脑，也有别称叫做本能脑，杏仁核脑，脑皮层，对应上弗洛伊德的本我，超我，自我，也对应上荣格的涵容阶段，发展阶段和自性阶段。

这是从基础的认识开始，逐渐认识到知识是可以串联起来的，我们从舒适区转到了学习区，再到成长区。而我想说的是，不是逃离舒适区，而是扩大舒适区。很多人都会说离开舒适区，我反着来，扩大舒适区。因为人在舒适的环境下，安全的环境下，创意和思考是最富有活力的，压抑的环境只会顾着生存，没办法做出什么伟大的东西，也想不出来什么有意思的内容。

就像孩子离开了母亲的襁褓，外界的环境是复杂的，危险的，如果让孩子明白外面也是妈妈的一部分呢，是否就不会有所被压抑了，也不会如此害怕了？

如果还不懂什么是成长思维，那就用设计方法举个例子，一开始的新人其实啥也不懂，就一股脑自己做设计，这边贴一点，那边粘一些，就形成了“设计”，后来发现原来是有方法的，平面四大原则，参考线，版式构成，颜色配比方式等等，会了这些之后，突然感觉升华了，身体和大脑一阵爽感，但是做久了之后，你发现自己永远都在学习新软件，新技法，好累啊，怎么也跟不上节奏，怎么办？

诶，到了下阶段

，到了设计思维了，开始使用工具，使用模板，创建自己的素材库，灵感库，模仿别人，找市面流行的辗转腾挪，你会发现很轻松，但是仍然解决不了劳累的问题，觉得做设计惨过做ji，那怎么办？

再下阶段

，来到了用户和产品层思维，以及其他跨学科降维打击思维。

这时候你不拼命研究技法和工具了，那些只是辅助工具，可有也可无，大不了随手一动gpt4o，任务完成。说到任务，那么就是需要理解用户的需求了，需要理解产品是给哪些人看的了，用户分为甲方和甲方的客户，当然，如果你是乙方执行者，可能还分为组长，主管，总监，老板，四个层级的用户，他们也是你的用户，因为你要说服他们，做服他们，你明白要过这一关，就得理解他们的心思。

做久了之后，会发现组长一直喜欢这种形式的，然后组长知道主管喜欢的，主管知道总监喜欢的，总监知道老板喜欢的，一个轮回下来，到后面你发现老板是决策者，老板知道对面喜欢的，且一直如此。

这下你学聪明了，直接做他们那种风格的，不管前面几个老登的瞎指点，如果对面反问一句，你就说这是老板和甲方要求做的，过稿几率几乎百分百，出了事我负责。

说了这句话，特别是出事你负责，他们就放心了，这是工作潜规则，也是用户思维，

因为谁也不想担责

，也想要表现一下自己。如果你更会来事一点的，你就说这是组长指导的，是主管检测的，总监核查的，他们工作痕迹也有了，功劳也有了，简直是四赢啊。

上面说的是用户思维，接着是产品层思维，这个不太好解释，我就用视频号的产品层思维来说吧，视频号是微信的，里面的人大多是30-50的用户看的居多，他们喜欢看什么？

你不知道的话可以回去看看老爸老妈的视频号，看看长辈的视频号。有的人很会来事，直接做一些来财的，接接接的，保佑健康的，转发获得祝福的，以及一些他们老辈子喜欢听的音乐共鸣，小短剧，特别是生孩子，结婚恋爱这方面的，那个播放量啊太恐怖了，特别是视频号给你推荐之后，像是便秘被疏通了一样，一泄而出啊。里面都是共鸣，都是讨论，都是指责和感慨。你播放量有了，参加活动计划，或者开通橱窗，你就可以卖他们喜欢的产品了，带一些符合他们的广告了。

我之前还帮别人看过号，或者帮别人指点，我作为中介，如果上去了，他们有收益了，我作为中间商抽成。我发现这钱比做设计好赚啊，哈哈哈哈。

这么说应该明白了吧。然后是其他跨学科的思维，

比如心理学。

上篇文章讲到，很多商家都是用了一些小技巧的，为的是卖出产品，这方面能理解人性，也能卖货，也能用到职场勾心斗角，理解客户等等，一技多用啊。从开头说的“达克效应”是其一，其实还有太多太多名词术语了，一个名词术语就可以链接一种人性。比如焦点效应，有人总认为走在街上有人看你，实则大家都在顾着自己。

比如利他效应

，都知道帮别人的人才能帮自己，别人希望你赚钱你才能赚钱，你给别人收获，对方才可能给你收获。再比如旁观者效应，其他人在场的时候你不会伸出援手的，都认为其他人会出手，无所谓我会出手。再比如，投射效应，人的不堪总是投射在自己的思想和行为上，你认为他行为恶心，但没看到全貌，对方是在帮助别人捡取东西，而你投射了自己的恶的一面，你眼中的他人才是你自己。

再比如框架效应，你现在所有看到的文字和视频的输出，都是不断的转换角度去拍摄和写出来的，其实本质来说什么都没有改变，要么就是词被重塑了，如赋能，其实就是包装；做ip说人话就是把你包装成一个用户想要看到的人；粉丝画像，先想好你要骗谁，确定变现模式。对吧？

再比如，

马斯洛需求理论，生理、安全、社会、尊重、自我实现需求五种，和NLP层次理论，

环境、行为、能力、价值、身份、精神

六层面，如果不假思索的人会认为这是完全对的，但其实马斯洛需求理论是可以跳转层级的，NLP照样可以。

比如有的人可以为理想而放弃生命，有的人学习到不知饥饿，有的人为了自我实现，可以放弃尊重，因为没人能理解他，那他就创建一个自我理解的世界。

以及NLP理论，有的人说必须升维度才能解决当前的问题，其实降维度也能解决问题。比如你觉得这份工作没有任何价值，但是对方给了你一个头衔，说你做的很好很棒，你会觉得自己有了一个身份之后，觉得这份工作有了价值，如果有了身份仍然解决不了自身想法的问题，也可以降低一个维度，比如把我的能力再进行提升，能力有了改变，有时候价值也会随之改变。如果还不行，那就跳维度，去到一个好的环境，因为环境真的能塑造人，公司搬到了一个鸟语花香的地方，附近都是你喜欢的人与物，你会发现，诶，好像这份工作又有了价值。

看到这里，我想你已经很清楚的知道我在说什么了，成长型思维是需要一步一个脚印走出来，然后不断实践，反思，抽取方法论，直到形成自己的一套认知。

你也会发现，我们一开始都是

唯心的，再到唯物，然后再到唯心

，只不过这个唯心是你知道，你该改变一下思想，改变一下心态，随之而来的周遭事物都会因你而改变，说来说去，这还是一个唯心的世界啊。

成长型思维还有重要的点就是，可以comeback，比如开头说的四象限，知道自己不知道，其实有时候比不知道自己不知道还可怕。过度的谦虚谦卑，以至于自己都没有那个自信和驱动力去改变不知道这个情况了，还不如一开始什么都不知道，否则痛苦和焦虑就来找上你了。

那说了这么多，这和设计师被替代有什么关联吗？

有的兄弟，有的。从只会使用工具的原始人蜕变到现在的人类，思维发生了质的跃迁。知道这些更为本质的思维之后，即使不做设计了，也能把这些思维拿到其他地方去用，我就是如此，从之前做品牌设计师，到现在做媒体，我把之前品牌设计的从0-1的思维以及用户和产品分析的思维运用到了新的行业上，而且我比他们更懂品牌，属于降维打击了。

但我又知道那是不够完善的，我还要不断迭代。做媒体不只是做品牌，还得了解怎么做脚本，设置钩子，锚点，设计内容结构，你还得明白平台玩法，竞品的玩法等等，大把东西要学的。

Collect

你看，这就是成长型思维，不再盲目的从一个角度看待问题了，要多方面去看问题，解决问题，再去拆解问题，再细分解决问题，这是一个过程。不都说人生就是一场体验，就是一个不断试错和纠正的过程嘛，工作本质上也和人生一样，是个不断试错和纠正的过程，你看，我都能举一反三了，看一个问题能举例其他的问题，一个答案给出其他不同的答案。

但这是需要大量经历和阅读，体悟之后才能有的思考能力与决策能力，到了那个时候，你会发现找到自己了，也该舍弃一些东西了。

Collect

其实还不止这些，成长型思维里面就包含了不可替代性思维，逆向思维，以及独立思考思维。

二、不可替代性思维

Collect

接下来说说不可替代性思维，什么是不可替代性？

你会发现打工打了这么多年，到最后不还是与人打交道嘛，如何交付，如何深刻理解客户和老板需求，明白同事们想什么，职场里面有什么潜规则，名利场里面需要注意哪些？

比如客不带客，所谓人脉是你得先有自己的价值，你有了价值，别人和你合作能看到未来产生的价值，那你就有人脉。什么人脉资源，不是靠想的，是靠自己有实力才能去吸引过来的。

因为社会本质还是价值交换，甚至颠覆传统来看，你爸妈的爱也想要你努力换来，需要你有高薪，好工作，体面工作换来的，以及车房，结婚，漂亮媳妇，帅气的公务员老公等等，现实是骨感的，不像小说写得如此有逻辑，现实就是没有逻辑的。

Collect

分享一个案例，我曾被职场大佬的高度社会化震撼瞬间。

他说：工作别把情绪代入工作，把你自己变成一个冷漠无情只懂得处理工作与人情世故的机器，就行了。所谓的沟通是在人格对等的情况下才有你认为的沟通，

其他的一律是服从和妥协，以及达成各自条件之后稳步推进。

不知道大家能不能听懂，通俗说就是：你个耙耳朵不要这么感性，要理性的，像大女主大男主一样，分析这件事的起因经过和结果，找出问题并解决问题。

都说实践是检验真理的唯一标准，具体才能深刻。

发生什么事了？找到发生背后的根源，比如这个媒体视频怎么没起色？怎么才几十个播放，五百个播放？分析数据，对比完播率，跳转，互动评论，列出过往的数据进行对照，哦原来数据和账号算是正常的，那就是没有前置爆点，没有钩子，没有吸引人看下去的欲望，以及可能还有画面不够清晰，打光不自然，没有那种氛围。

测出来之后就该开始一步步去修改调整了，先从内容结构和开头做起，试着换一种更新的风格来开头，如果播放上去了，但卡在几千播放，那就是其他的问题，再实践修改就好。你收集钩子，收集好的案例，建立素材库，灵感库，内容结构库存，把它们拆解，梳理，找到相应的模式，之后想要解决问题，就在流程中寻找机会，其实做媒体不难的，难的是思维的改变。

模仿，素材库，灵感库，自媒体有库，设计当然也有自己的库。你可以建立两个，一个是形式风格，一个是大厂和市场流行案例。

两个大类即可。

不太建议细分字体，颜色，版式，调性，图文，手绘插画等等风格，因为设计形式里面就含有这些全部了，而且你给对方引导参考案例，不可能是拿专业的说，比如说这个字体怎么怎么样，而是拿这种形式是流行的，符合你们企业调性的，这么说，他们就知道了，或者说拿大厂的案例给他们看，也知道了，不必专业的讲解自己才懂的知识，太专业只会吸引同行白嫖。

再比如用设计案例来讲解，收集罗列出自己的素材库，最好是一眼就看出来的那种，不用过多的去对比字体，颜色和形式，明白客户想要什么，给对方看到，最好引用市面上都在用，或者小众的符合你们调性的设计，一顿给客户洗脑，就成了。

我曾经没开窍嘛，连续做了好几稿都没过，后来我跟客户说，您有什么喜欢的案例吗？然后她就发过来了，哦，原来如此啊，这是稿定里面的模板啊，我直接去下载一个过来修改修改，就过了。工作嘛，完成任务和满足客户需求是第一要义，毕竟钱和时间不是自己的，还需要老板和客户给，

别想着百分百做完美，没有完美，只有60分合格，完成即可。

大佬表达的时候很淡定，淡然自若，谈吐自然。还跟我说：别急着表达，对方问话（老板）的时候，听到之后先沉默几秒组织一下语言，事别说太满，如果你有把握，

那就说尽量，如果你能百分百完成，也说尽量，如果你完不成，也要说尽量。很有意思。

大佬谈的并不是那些人人都能听懂的职场“套路”，而是其中的潜规则，深埋在看不见的地方的规则。

其实我知道的，道理可能人人都懂，说出来之后就懂了，或者没说出来也懂，只是没意识到，但做了。

但他真的是高度社会化，骨子里都是社会人的形态。我知道那是职场保护色，是社会大染缸的防水布。

我印象最深的一句话是他提到：

“我们大多数人的社交能力其实都是从模仿开始的。你所谓原创的道理都是早有人玩烂的术。而且你说要建立关系？开什么玩笑，你要和上一层的人建立关系，或是同等级的人建立关系，那你也得有他们要的价值才行。社会是价值交换，不是什么人情世故，人情世故只是锦上添花，不是雪中送炭。你请得起的饭他也吃得起，你送的茶他也喝得起，你要谈论酒？他有个朋友更适合的人谈，你要求他办事？那你就得有这方面的案例能让他看到你与他合作之后能达成什么利益的价值点才行。”

通俗的说就是：你有好玩具，别的小孩没玩过，想和你换着玩才行。换着玩之后还得产生一定的乐趣和绑定关系。

试着从我能接受什么变成我能为对方做什么，合理化周围人的想法，因为别人也是人，只能说到这了。

说到这，你会发现，不可替代性思维，不是什么会多少个软件，好像更多的是吹牛，沟通，洞察人性，使用工具或者用人、规划等等。

不可替代思维、独立思考思维、逆向思维、成长型思维，他们都包含有一个关键点，那就是找到问题的本质。

Collect

你不懂什么是本质？

那简单，用之前很流行的梗来说：在城市当牛马别忘了自己是哪条村的。不能忘记你的根本，也就是你从村里出来，走到繁华的城市，但本质来说谁不是从村里出来的呢？村里人也是人，城里人也是人，人的本性一直亘古不变，只要有人存在，就有贪嗔痴慢疑，就有权力，名利，沟通交流不过是一种指代符号，本意可能是传递信息，建立关系，炫耀自身，表达权威，打破预期，表达情感等。

Collect

还有：矛盾从来就不是靠什么沟通解决的。

换句话说，沟通基本不能解决什么矛盾。两个人相处大概会有以下三种情况的矛盾:

第一种叫做误会，我以为你觉得好，但事实上你觉得不好。

第二种，叫价值观冲突。我认为a好，你认为b好。

第三种，利益冲突。我认为a好，你非要让我放弃a，选择b。或者你要的多一点，但我不想给那么多。

所谓沟通，解决的只是第一种问题，也就是你们两个之间真正有一些误会的时候，可以靠沟通解决，剩下两种矛盾要解决靠沟通是没有用的。比如价值观冲突，我认为这个设计好好，你认为那个设计好，我们两个的价值判断和审美逻辑是建立在我们两个之前所有生活经验的总结上，怎么可能靠只言片语就扭转一个人过去十几二十年的生活经验总结？

所以无论是价值观冲突还是利益冲突，最后靠的是交易，是妥协。

比如你认为原研哉设计的好看，我认为高田唯的更有意思，最后我同意选择原研哉的因为你给的太多了，但不代表我放弃了喜欢高田唯有意思的这个观念，只不过出于两个人维持关系，我不愿意跟你吵架，所以我同意你选择的这个最后行动方案，但在心里面我仍然认为高田唯的更有意义。

这靠的是沟通嘛？不是，这是一种妥协。

比如他觉得他不选原研哉你们就要吵架了，没必要，或者你就要分手了，他不愿意。

利益冲突也是一样的。比如过年的时候，你想回你家，他想回他家。这就是利益冲突，最后他跟你回了你家，明年你跟他回他家。不是因为你们通过沟通解决了问题，而是他今年屈从于你，换取明年自己的利益被满足。

这和上面价值观冲突有点像，但冲突的是具体利益。某种意义上说利益比价值观更容易调和，还能去中间值，价值观源于十几年的生活经验总结，但利益是可以交换，可以弥补，可以二一添作五。

所以当你男朋友选择不和你说话的时候，只有一种可能，就是说了没有用啊，反过来也一样。你所谓的沟通只是把你的想法又告诉了他一遍，他有讨价还价的余地吗？这不叫沟通，只是告知和强调。

他如果反驳你的告知呢？你开始不高兴了，你还会更严厉的态度强调，最后甚至开始威胁……你有任何时候向他妥协过吗？如果最后妥协的都是他，或者说屈从于你的总是他，你们两个进行交换利益的时候，总是牺牲他的利益的话，那么有什么好说的呢？

换我我也不说啊，说了白说呀。

其实很多的客观，所谓的解决问题和矛盾，实际上翻译过来就是:

他听你的，我听老板的，老板听过往经验的，而客户听他所看到的。

这就是本质，找到最原始的，未被外界信息干扰的信息，也就是常说的第一性原理。当然，只知道发现本质也没用，还得从中逆推，也就是与逆向思维结合，倒推出可实现的路径，并加以去验证，测试，迭代。

三、逆向思维

Collect

接下来讲的是逆向思维。

当你工作满3年之后，你一定要尽快意识到那些你能轻易学到的知识，其实没有太大价值。比如怎么做一个好看的PPT啊，怎么用好DeepSeek，他们拉不开你和同龄人的差距，真正决定大家命运的叫做知识的知识。

当我们看到那些头等舱采访创始人的视频，我发现思维不同，认知不同的人，真的完全就是

两种生物

。这些汲取了社会绝大多数资源的人，其实都在运行着一套和大多数人截然不同的思维方式。

如果你可以领会这种思维或者视角，我相信你也可以在一年时间里脱胎换骨。

其一、逆向思维，这是让你拥有超强洞察力的底层认知。普通人遇到问题之所以抓不住重点，就是因为传统社会和学校只教会了我们正向思考，但只有逆向思考才能一眼看透事物的本质。比如啊，你被临时通知要去做一个重要的演讲，按照正向思维，应该去准备稿件，着装，PPT，表情，肢体动作等等，对吧一个都很重要，但时间明显来不及了那应该怎么办呢，如果你用逆向思维，你只需要想一个问题，就是如果明天这个演讲搞砸了，最可能的原因是什么？

答案很简单，就是你站在台上忘词了。

所以时间有限的情况下你只需要做好一件事就是把词背熟，所以正着想不通，你就倒着想，不知道成功，就去想怎么失败，不知道怎么突破，就去想怎么会受限，不知道怎么胜出，就去想自己会因为什么淘汰。

再比如呢，设计需求是五彩斑斓的黑，是高大上，是那个要放大一点，还有差点感觉，怪怪的。

那么你可以反过来问他，最好是引导他什么才是五彩斑斓的黑，什么才是大？怎么怪？你拿着图案例去找他，拿一些同行竞品的画面去找他，给他看，让他来选，你大致就知道方向了，这时候你的责任也分摊给他了，以备不时之需，你可以保留谈话记录，防止后期翻脸，大不了鱼死网破，对吧，打工人何必为难打工人呢，他也怕啊，所以很多人是会责任分摊的。其实这个逆向思维不是找他如何具体的选择，而是给他也承担你的责任，这是没得洗了吧，哈哈，对不起，我是警察叔叔。

而这就是高手一眼看透本质，一下抓住重点的秘诀。（当然，我不是什么高手，会写点东西不代表也能执行多么的好，不要本末倒置哦。）

还有一个逆向思维的例子，就是找工作和看岗位JD的：

岗位标题上面写高薪那他就是个低薪工作。如果让你精通某项技能，那他只是要求你熟练。如果他让你熟练掌握什么技能，那他只是让你会。如果他让你会什么技能，其实你只用知道就行了，很好学会抢答了。

薪资8,000-12,000，那就是8,000，但如果他写的是6,000-12,000，那很有可能6,000都没有。如果他写的是综合薪资，那所有的数字全部乘以0.8。

原则上双休，那就是不双休，原则上不加班，那就是肯定要加班。上班时间晚，那就是下班时间也晚，上班不用打卡，那你基本上不用下班。扁平化管理，那就是谁都能来管你。团队经验丰富，那就是老登多。

除了干好你本职工作，你还要学会人情世故，需要你主动，抗压能力强，需要你吃苦耐劳需要你细心，需要你严谨，这些词但凡超过3个，那他招的就不是人，而是牛马。

储备干部、储备经理、储备主管，那就是储备牛马，哪里有脏活累活，你就去哪里干，转正之后缴纳五险一金，那你就根本不可能转正。

很有意思对吧，反着来看他们的小心思，会发现那压根不是人啊，这环境真有这么差劲吗？还是好的工作根本不会再boss直聘上面出现？

还是说好工作也像好的人才一样不流入市场，都是内部消化和内推的？可能还真是，因为长得又高又帅又有钱的，基本从高中就被人截胡了，不会流到大学，甚至不会流入相亲市场。

你看到了这里，你会发现很多思想再次被颠倒了一遍。

再举个现实获客的例子：

之前去面试，有个老板是做资本那一套的，他做的是共享充电宝行业，而且一年多就回本了，可见里面的利润多大。虽然我没有知道里面的成本利润如何，但他说的一些内容对我来说蛮有感触的。

Collect

他说，其实很多餐饮商家并没有做自媒体，那为什么他能一直做下去呢？而且每日的客资也不是如何的差，甚至也能一天两三百单。我说那是因为他的选址、产品、口味、以及周边人的认可吧？

他说是的，这是其中一部分。但是如果他们做媒体，那么他在忙自己的本职工作的时候，是没办法去很投入的做媒体的，再做一次媒体就相当于二次创业，要很认真的对待才行，所以他精力有限。

那你知道我做的产品为什么能让他们接受吗？

第一是死皮赖脸的地推，加上我们的产品是区别于市场的，免押金，免租金，维护的成本也算我们的，只要每天有两三个人使用我们的产品，就有利润，而且我们是大范围推广的，几乎全国中大型餐饮覆盖，里面的人留存时间长，所有这是我们的主要阵地。

你会发现他们接受的不是免押金和租金，而是我们帮他们整合的资源，我们有自己的平台产品，专门帮他们宣传整合活动，以及调配座位空位的，还能让他们不用学习，低成本简易化的理解，这样就能分发了。

说到这，其实里面是有自己研发的平台，和整合资源的，但关键是找到市场空缺。从一开始说的自媒体算是二次创业，并且他们没有精力，所以我们就把这些最痛的点给他们做好了，只需要一个前台就可以搞定所有安排。

换成正向思维来看，其实我们就知道共享充电宝早有人做过了，已经饱和了，但他们很巧妙的把那些资本撤走的项目，他们重走一遍，只是把市场的产品重新洗一遍，换一遍。

里面有很多细节我并没有说，还有涉及经济学的，心理学的，

最绝的一句话和思想是这样说的：所有产品，文案，视频，都是换不同角度再去走一遍，这就是创新。

很有意思，他玩出来了。不过我没接受他们的offer，因为就想要我一个人做几份活，还说慢慢搭建团队，但我没这么多精力去磨，身体和命要紧哈哈。

四、独立思维

Collect

Ok，说到这儿。接下来是独立思维，这个其实和逆向思维，不可替代性思维，成长型思维差不多，只是里面，都有些不同的地方。

金瓶梅里呢有一句话叫做

凡是禁止的，都是有好处，不愿意分给你的。凡是提倡的呢，都是有坑需要你去填的。

换个角度来看现在的规则，是不是好像就通了？

但是如果你信了之后，不加以思考，你会觉得愤世嫉俗，凭什么就由那些既得利益者制定规则？我不服，我要反抗。但其实这是长久以来积累起来的，不是一蹴而就的。比如一个朝代的更替都是经过血的洗礼的，而现在的稳定也算是共赢的一种，起码不用每天提心吊胆，饿不死人，还能薅几千多年来现代社会的羊毛，如便利便宜的交通，菜市场或自家就能种的蔬菜。

当你觉得人生没意思的时候，你想想多少明星和导演，花着大几十个亿的钱拍一部电影，你可以在网上找到盗版。当你觉得乏味的时候，年入千万都养不起，比99%明星漂亮，比古代皇后，贵妃，四大美女都好看的现代大美女，在网上会擦边给你看。几亿美金制作的游戏，有人免费为你汉化，还有人无偿为你破解。如果你觉得这些都太俗，那就去图书馆拿起纸皮书与人类伟大的先贤的灵魂来一次深刻的对话吧；如果你厌倦了钢筋水泥，逃离城市去往山野吧，那里有呼之不尽的新鲜空气，夹杂着泥土的芳香，树木的氤氲，花儿的芬芳。

是吧，现在这些也只能这个时代能享受到了。

每次有新的观点，不同人的观点出现在你面前的时候，记得多去结合自身情况，结合时间、空间的角度去思考一下，避免陷入他人的陷阱中，也为了让自己多角度的成长起来，毕竟看问题从来不是一个角度看到底的，

有好人捅你一刀，有坏人拉你一把，对吧？

但说到这儿，虽说有好人坑你，坏人拉你，但自己也要有自己的原则，这是一种生活上的信仰，精神力量，是为了让人看清生活的本质之后还能继续生活下去的源动力，不至于陷入虚无主义，无法自拔。

独立思维也没什么可说的，如果你全篇看到这了，自然也就懂了。

总结

能看到这里的，应该都知道以后该怎么做了吧，

我总结一下：

第一点，

如果你还在做设计，那么首先可以先剔除所谓“抄”的概念，因为没有原创，二创或是拿其他的来重新设计组合，就是原创，别害怕“抄”，天下文章一大抄，设计也是，视频也是，甚至服装，数码都是这样。别被那些说“抄”可耻的人的言语吓倒，因为他们只是一个怂恿者，他们也都在“抄”，只是不想让你走他的路径而已，就像是老美不允许其他国家碳排放和排污，因为他们就是这么发家的。（但我没让你照搬别人的东西哈，被起诉或被打了别找我哈哈哈）

第二点，

接着呢就是组建自己的资料库，不用多，每天积累一点，慢慢的就有一大批资料可用了。什么资料？你看得懂的可以用到商业上的参考或是思维，沟通，或是工具软件等等。书中自有黄金屋的意思是，你看得多了之后，会发现确实有黄金屋啊，很多知识都是可以串联起来的。

比方说心理学的自证预言，对应心想事成。吸引力法则也对应前面两个词，自我暗示和自我实现也是如此。从这里发散，看经济学上面的知识，利用心理学去结合，如锚点效应，你想要把一个卖两块钱的包子提价到三块钱，但是一开始并不能直接提价，但是你先做了一个三块钱分量的包子，放在两块钱包子旁边，逐渐的，时间会磨平大家的记忆，你慢慢把三块钱的包子分量减下来，直到和两块钱包子一样大小。如果有人问你怎么一样大？你说馅料不一样，而且之前一直这么卖的。且客户都是老客户居多，可能也没有察觉。

虽说这样做不太好，但很多商家就是这样的手段，你不这么做就赚不到更多，但是这么做就觉得良心过不去，可是人总是趋利避害的，天下攘攘皆为利往，天下熙熙皆为利来。

第三点，

做一些除了设计之外的工作，与不同岗位的人打交道，了解其中的一些门道，至于为什么？因为他们也是你工作的一环，也是理解人性需求的一环，比如知道同事怎么想的，背后怎么说的，领导要什么，和你对接的人要什么，怎么才能推动项目发展，怎么才能不让对方选这个方案，如何透过他看到另一层人的需求等等。这些是需要练习和观察的，比如我之前的同事，一直在问我什么什么事，感觉像是在探什么，我问他：你要什么直说，或者想要我帮忙也直说嘛，不用弯弯绕绕的，或是领导找你有什么要求，也可以直言不讳的。

果不其然，他是想要请教一些媒体上的问题，但是鉴于我平时面部表情管理得当（冷脸居多），他不好意思问，而且我的年纪也比他小一些，怪不好意思的他。

还有客户的需求，打交道久了之后，你就熟悉他到底想要什么了，以前还干设计的时候，前期我刚接手这个客户，不懂他到底要什么，后来我一点点引导，记录他说的，发表的图，案例，慢慢就揣摩出来门道了，原来这家伙要的是五彩斑斓的黑的那种风格啊，那我就不必怎么设计咯，直接拿模板给你做就行了呗，果然呢，用了模板之后基本稿稿过，

我就有时间去忙其他的，或是摸鱼或是学习了。

其实你会发现，我说的基本都是以人的角度出发的，比如社会本质是价值交换，人本质是利益妥协，利益沟通，以及与人打交道的能力，找到根本需求的洞察力，自学能力，独立思考能力，人情世故和工具思维，甚至是灰度思维。

在我看来有一门手艺的深度钻研加上横向广度的发散和学习知识，不断把那些知识串联起来，找到物质的共性和个性，明白什么是你的敌人和朋友，发现什么是第一性原理，我认为这些比所谓的当个螺丝钉好多了。

Collect

你可能不敢信，我转行没多久，居然有人找我报课？？

我当时心理震撼一遍又一遍，晚上睡不着，想着起来拟定课程哈哈哈，后来发现是来咨询的，打错了字。不过这也让我发现，信息差真能赚钱，而且只要结合我现在的媒体属性，做一些东西出来，就能收割一大批人，不能说是收割吧，是我能交付结果，刚好和他价值交换罢了。

Ok，到这就基本结束了，但是你知道的，我就喜欢在结尾碎碎念嘿嘿。

1、贵人

Collect

不管是做设计还是做什么行业，没有所谓的贵人，可能有，但那也是在你自身有能力和值得“被利用”的时候，贵人才出现。或者是那些让你受折磨的，犯错的，不爽的，吃亏的人，这些也是另一种“贵人”。

贵人不是你的工具，而是你的“机会”。想要机会，就要先让自己值得这个机会。

最后，你必须先成为“半个贵人”，才能遇到真正的贵人最简单的逻辑是：如果你身上没有价值，你连贵人的圈子都进不去。

真正有贵人的人，都有以下特点：

1. 主动提升自己，不靠天降贵人，而是靠自身努力变贵。

2. 不做“伸手党”，而是先证明自己值得投资。

3. 能让贵人看到自己的成长和反馈，而不是学了就跑。

4. 具备合作精神，懂得利益互换，而不是一味索取。你必须先成为“半个贵人”，才能真正吸引贵人。

你足够优秀时，贵人自然会主动找上门。否则，即使贵人站在你面前，你也无法与他们匹配。别再幻想“贵人相助”，让自己变贵，贵人自然来。

2、学习

Collect

学习是爽的，不是被迫接受的。

我知道很多人高考之后被榨干了，上到大学开始肆意玩耍，放松，但其实大学才是真正该学习的时候，黄金时段。因为很快要对接社会，要学习有关于社会上的知识，关于经济学的，与人打交道的，找工作，面试的，协调合作的能力等。

但其实我跟说讲哈，有的人就像我弟的一个同学，简历都不会写，我滴妈呀，不会写不知道去查吗？他居然自己填到表格里面，没错，就是那种word表格，和你脑子里想的一样。

我在想，他上学的的时候除了泡妞，打游戏，旷课，挂科，出去嗨皮，有在学东西吗？而且最基本的简历都不会写。我老弟还跟我讲，倒是潇洒，打交道什么的也没学会。我心想你都这么玩了，不去掌握点沟通的技能？可能他也不认为沟通是技能吧。

如果你不想被挑挑拣拣，就去学习吧，不管是学理论还是学打交道还是人情世故，或是了解一些杂七杂八的知识，都是可以的，有时候上班并不需要太专业的技能。

做得再烂的美工我也见过，做得再好的设计我也见过，打过交道。但好像真正混上去管理的，好像还是那种不只是只会技术的人，而是会用这些会技术的人，以及懂客户思维和市场需求的人，以及懂老板的人。我知道有人厌烦这种人，但身处社会，还是很多方面由不得人的，

己不由心，身怎能由己呢？

当你把学习是一种痛苦，换成另一个角度：学习是为了掌控人生，是为了不让人再挑挑拣拣，是为了让自己装的时候，你会发现，每天可以不间断的学习。

一天24h，和之前漫无目的的比较，发现居然时间变长了，做的时候更多了，也更充实了。手机玩了，网课看了，家务做了，不再是上了一天班，玩了一晚上手机，一抬头怎么就半夜十二点的情况了。

开始学习之后，那种对生活的掌控感和秩序感好像又回来了。

虽然还是会经常遇到启动困难，但是我发现每次我告诉自己：其实时间是够用的，其实你一天之内还可以做很多事情，你拖延的那些事情没有你想象当中的那么耗费时间。事情真的就变得很简单了，当我回过神来的时候便会发现，诶，原来看完一节网课之后，连一个小时都没过去，同理可得原来洗一次衣服袜子也要不了30分钟。原来我一直畏难情绪拖延的事情，其实花不了多久的时间。

3、健康