转行之后--原来全案是这样产生的吗？

• 你们有没有参与过整体的全案设计过程？包括前期调研，沟通，中期修改，再沟通，后期提交，沟通，复盘，得出结果反馈。应该蛮多设计师没有接触到的，但这并不是一件特别难的事，就是有人掩盖其中的事实，给它增添了神秘的形象，看起来很难。
• 其实很多设计过程并不困难，对吧。过程中也没这么多同理分析、定义问题、定位、创意生产等内容，实则是兵来将挡，水来土掩，实践是检验真理的唯一标准，真正的进去做了，才发现很多是没必要的工作，但工作就是得要量化细分，不然怎么让你看起来很努力，看起来很像一回事呢。

• 开玩笑，实际是为了后期评估，之前说过，面试是服从性测试和成本管控，做这些细化标准流程，其实也算是一种变相的服从性测试和成本管控，看你听不听话，愿不愿意去配合，团队也没有协作。

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• 我们在做之前也有考虑到这些，其实是我不会做复杂的哈哈哈。开玩笑。复杂的当然也有过，做到模型这个地步，就

  不能用纯设计，纯视觉的角度来衡量了

  。我们试着抛开设计师的主观认知，先去花点钱购买其他模型网的会员。调差一件事的最直观的方法就是去体验它，体验的过程抽丝剥茧出本质，也就是后面要讲到的拆解元素。

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• 品牌是企业在用户心智中的印象总和、品牌是降低企业所有商业运作成本的综合、品牌是企业的主要发展战略规划，是树立公众人设形象，拥有公众信任度和拥护，产品附加值，以及文化附属的总和。
• 市场同质化饱和的情况下，突破创新也是唯一的机会。虽说是流量时代，但未来趋势还是优质的产品和服务能够脱颖而出。经济的紧缩，市场竞品的挤压，社会政策的调控与时代背景的冲突下，用户降级消费不代表质量降低，反而追求更具有品质和归属感的物质，趋向个性多元化，加上科技的加持，不至于让用户无法选择，至少在消费时代下还能自以为是的选择表达自我。

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我认为怎么创都无所谓，只要不和对方相似太多，也算是一种创作。更主要的是对方的可能已经是市场验证过的，运用到了商业的。有时候确实要相信市场先验的东西。为什么有的文字拼音总是改来改去，最后还是回到了原来的拼音。实质上是大众的习惯如此，本身语言也是人民群众去定义的，而不是反过来被定义。

• 所以，懂得利用，善于观察市场上的东西，对于一个服务行业来说，还是非常重要的一种能力。起码能够让你的客户知道，这个案例是市场选择过的，不用花大量成本去创新，就能有一定的反馈。

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• 品牌是什么？就是一个噱头和门面，通俗来说，就是一家小店，做到了一定程度之后，有了一点起色，也有了一部分客户流动，这时候你想要扩大影响力，让你的门面变成一个标签，与人熟知。

• 这时候就要给你的门面进行塑造，先从一个logo开始，再把这个logo延伸出其他的概念，修饰到门头，物料，线上媒体，再用颜色去粉刷，然后使用文字的玩法，要么扩大其词，要么使用信息差去掩盖本身的事实，外行人很多是隔行如隔山的，对方可能根本不懂如何定价才对，一切的议价权，定价权都在商家这方，其中的过程和事实被清洗了，一个物品居然从它使用价值的本身，变成为一个品牌商家出口的，里面含有的价值是身份，是质量保证，是众人的选择等。其实品牌并不是高不可攀，类似于个人做一个自媒体号，在上面立人设，搞定位，输出的内容只要有利他性，有利可图，可以参与，没人管你是什么东西，他们只在乎自己的利益相关，如果你能给他们附带一些莫须有的价值，身份，那就更好了。

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• 到这个时候，品牌已经把其中的产品和服务区分开来，也就是类似一件衣服，把它如何制作的过程给掩盖了，其实成本也就那样，大品牌的衣服也可能是外包给各种工厂制作的，只不过贴个牌而已。但就是因为这个牌，给它附加了外在的很多种价值属性，上面说到的有身份象征、外在社交名片、自身虚荣的满足等价值。

对吧，有些东西本身就不贵，贵的是外面一层被赋予的东西。

• 对了，顺带提一下，在这里关注我没啥用，之后就不会再更新了，如果有更新那也是故意为之的，有目的性的，也可以作为一个内容储存的地方，方便求职，或是装逼用的。毕竟平台也是可以利用的一个展示柜。

• 当时是2022年-23年，起初只是想做一个简单的ppt模型网站，为什么想做这个呢？本质上，虚拟产品容易管理和发货，做的ppt产品也有使用群体，且参考了以往那种老式的ppt模版网，依然存活着，横观来看，其实还是有所市场的。最主要的是成本极低，管控简易。

• 但经过不断的参考学习，从国内到国外，看到了多种不同的模型网，我们知道，如果要做一个简单普通的，很难存活下去，虽然有市场，但市场上有了先验的，别人为什么不选择先验的反而选择新起的呢？况且售后，质量，服务，简易性和功能性等问题不如市面上也有的模型网完善，素材也不够多，也没有亮点。

起初是有制作一些母版的

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• 经过两到三次的迭代，一开始先是考虑做全是中文的版式，也就是拿外来的模板进行本土化。

• 其实国内很多品牌，产业，都是这么做的，也就是所谓的信息差。举个例子，前几年的自拍杆还没兴起，是一个女生去到日本那边，发现在那里的人蛮频繁使用的，于是她就把这个东西引进国内，谁知道那时候兴起了自拍、直播之类的，她也成了在国内第一个吃螃蟹的人。其实运气占很大成分，但是不试一下怎么知道行不行呢？当然，这是在有一定成本管控的情况下实行的。

• 本来想走全中文的模型，主打一个文化自信，但是又想到了国人的习惯可不是一下就能改变的。

• 从之前的崇洋媚外知道，人们向往着高大上的，有逼格的东西，在设计上面就表现为：其中版式有英文修饰，英文占多数。这是一个至今尚未改变的意识形态，也就是缺乏文化自信，总觉得国文比不上外文。我相信设计师们很有体会，肯定也看过类似中文不如英文好看的内容帖子。

• 于是我们呢，干脆就不变了，有英文很正常，就当它是修饰的作用，其余部分用中文进行编排。
• 一开始从文字出发，并未意识到这是一个整体的作品文件，但有此想法之后，在练习塑造多次之后，新的想法诞生了，我们不在局限于中英文与否，反正市场还是那个市场，虽说不能完全创新，从其他面切入也是不置可否的。

我们开始换一个思维，从ppt的内容入手，也从品牌的角度入手，ppt作为设计载体，从里面分析拆解，把一个个作品凑起来，把一个个元素拆开，最后得到了：版式，字体，颜色，尺寸，图片，图形，装饰元素，手绘插画，设计形式，整体调性，logo ，正文文案，标题等元素。

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• 其中的元素都是可以单独使用，单独拆解的，比如 PPT 里面，正文内容，标题，图片，颜色等，都是随心意变换；

比如品牌基础版里面，更换logo，颜色，文案等即可。

• 不过考虑到要差不多保持住原有风格，就得多花一点心思了。尽可能的让用户熟悉，用最低的学习成本完成一个设计。我们也统一了中文字体，一般只用思源宋体和黑体，以及一个其他的免费宋体；英文呢则使用各种免费的字体。从免费的基础上，还考虑到了字体是否能够嵌入PowerPoint中，使用的时候是否不用修改字体，不会出现乱码的情况等。

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那要怎么做才能让用户简易轻松，并且让他们愿意去看呢？

• 解决思路其实就是往原本的下载的 PPT 文件里面，每个文件都加上一个提示，单独放在一页，想要的风格和素材都可以在我们的网站上获取。

类似这种，比较简陋哈，演示部分，实际的则是更加简陋的按顺序的那种，你想得到的~

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• 里面的图片都是可商用的，在别的图片网站上面获取的，如果用户要使用自己的图，最好是拍摄类似的风格的，角度的图，其实手机就能胜任，不需要太多处理。

• 简单易懂的ppt软件，需要这些模板的应该都会使用PowerPoint，会使用它，就意味着会使用这些模板。它不像是Adobe软件那样的复杂，熟悉的基础上，只需要看一下我们附在里面的图文教程，一眼就会。开始做之前，我们也没想到一个PowerPoint能够做出品牌，海报，样机，甚至包装，画册等，以及还有动效加持。

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• 刚才我们拆解了设计的元素，有版式，字体，颜色，尺寸，图片，图形，装饰元素，手绘插画，设计形式，整体调性，logo ，正文文案，标题等元素。他们只需要修改文案，标题，logo，图片即可，想要更多操作，其实他们也可以修改颜色，图形装饰之类的，贴心的是都可以商用，所以怎么改都可以，不担心侵权问题。

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• 我们做的这个模型，放在一个网站里面，类似islide模型网，其中包含各页面不同风格版式的集合体文件，里面存在封面，过渡页，封底，展示页等，使用不同的设计形式进行创作，用户使用时可以观看整体的页面，想要选择哪个页面就选择哪个。展示的形式我们借鉴了花瓣网那种的形式，想要看整体效果，点击进去就可以看到整个长图的详情。

事例1

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事例2

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谁规定设计就是一整套调性的呢？

• 普通人觉得好看，用任意一种版式，任意一种风格进行搭配，甚至字体，颜色都可以是各异的。

• 只要满足了他们想要表达的，所喜欢的感觉，那就可以了。
• 人是视觉动物，就像是一个人要买一件东西，会去搜索对比，看到封面漂亮和标题吸引人，就会点击进去，能够吸引点击，在这方面来说已经赢了。
• 点击进去之后，美观与否，看人，如果是受众群体，那么可能会下载保存，收藏，购买等。如果不是，也许也会点赞收藏，如果是设计师，可能会留着参考，模仿。

也有类似这种的模型，随便他们如何搭配

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做生意，没有绝对垂直的品类，每个产品而不是品牌，都在筛选着受众，只能说较为垂直的用户占比大一些，其他人会因为不同因素，需求而进行购买。

• 这些元素的拆解，其实和那种模型库网站，比如 canvas，稿定设计、islide，以及其他类似的网站有相似之处，目的都是为了降低学习成本，更容易上手，不需要多少理论基础也能凭借基础提示做出想要的画面。
• canvas等模型网，其实不单单是一种类型的模板，它分类有海报、品牌提案、ppt、长图、h5、banner、地产、运营图、公众号长图等类目，里面再细分为上述所说的版式、颜色、形式类型等。主要设计载体是网站或是Adobe软件。

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• 我们专注于使用PowerPoint作为载体，进行作品构建，用多种风格进行包装，其中也含有ppt模板，品牌基础模板，营销图，包装等东西，用设计师的眼光去挑选认为较好，较为区分的作品，也从大众的角度出发，制作出简易低学习成本的文件。

均为ppt文件

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• 我们把封面，过渡页，目录页，封底等必需的页面，组建成一个 PPT 文件，方便用户使用基础调性构建一整套。（拆分-提取元素-抽取公共版面-封套）

类似这种

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• 网站内包含有各类风格场景的选择，时尚类，餐饮类，艺术类，家居类，快消品类，科技类，产品类等等，其中里面又可以细分为颜色，情绪版和素材等分类，画面即是如花瓣网和享设计里面的预览图一样，直观的看到所有画面的展示，不再是一张封面图，这样更直观了解全貌和风格调性。

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A：确实用着还不错，好的方面是看着很舒服，很有fell，但问题也存在，有时候不适用于那种文字很多的，不适用这种类型的企业。

B：好处是规定好了文案的多少，图片的摆放位置，颜色之类的使用，我们可以只修改图文，标题等即可。对于我这种不想动脑的，直接套用上去就行了，如果文案太多，那我就尽量缩减总结归纳，不啰嗦，也能起到提示的作用。

C：问题有几点，比如对于我这种不懂设计的，审美可能不适合画面调性的，一改颜色，图片等内容，感觉就失去了。不过好的方面是看着也还不错的，对于普通人来说够用，也有点新颖，不再像是传统的那种数据表，图形组织，大面积的文案和图片了，这点不错。

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• 反馈其实有好有坏，列举了几个出来，我们也只能尽可能做到大众化的同时也能兼顾一点美。至于美与否，那就见仁见智了，受众也只能是某一个群体，不可能都认可和满意的，设计不也一样吗，都是戴着镣铐起舞，说到底还是个服务行业，除非做到那种顶级的设计，能够挑选人，也不为生计发愁，那自然是不错的。

设计的尽头，先取悦自己，取悦部分人。

• 其实我们都活在一个巨大的偏见迷局里，圈外人看不到实际圈内的事物，圈内人在评级圈外人的愚昧。有句话说：听不到音乐的人说跳着舞的人疯了。其实两者都有这个现象，不同圈层会建立起不同的鄙视链，都自认自己的圈子是最牛的，因为这能让他有一种优越感和归属感，有了集体性的认同，整个人支棱起来了，好似他不是一个人在作战，而是一个群体的意志在作战。

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• 每个人都会有认知的局限性，真正的见过世面是什么样的呢？其实没有标准。你说见过世面，见过城市喧嚣浮华，街道灯红酒绿，艺术色彩斑斓，而这也不代表全部的世面。

• 你说高原广阔无边，渺沧海之一粟，站在高山俯瞰整个广袤无垠的土地原野，躺在草坪享受着碧海蓝天。你说蒿草不是苗子，高粱不是玉米，秧苗不是杂草，总有人说回归田野，逃离城市，享受农家翁的生活，但他存在许多的知识盲区，习惯了城市的喧嚣浮华，再回到自然，连最基本的生存技能也消散了。

分不清哪些有害，哪些有益。通俗来说，你二大爷懂得东西你未必懂，你懂的他未必知道。

• 也许做设计也是这样的，就像一个硬币一体两面，任何硬币只有两面，但硬币本身只有一个，无论你站在哪面，是陷入“设计师”还是陷入“美工”，都站在硬币本身之上。

  与其思考选边站，不如去思考如何找到取其客观的边界。

  把硬币垂直立起，站在第三面“品味没有好坏，只是适用与否”，温和的与多种形式共存。

• 更为成熟客观的看法是能够同时存在多种不同观念。我们可以设计出波普艺术、蒙德里安、新丑风、酸性风、极简主义等风格，也可以理解街道边上大排档、理发室、烧烤摊、小商店等做法，品味没有好坏，只是适用与否。

偏见使人盲目

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• 批判的时候也要考虑到用户是否有这个经济实力，认知能力，以及是否在这个环境中需要这个设计。

  远方容纳不了灵魂，家乡留不住身体。

• 你可以选择你的设计群体，但没必要抨击那些也在努力付出的劳动者，他们也许只想要便宜点的图文，突出所需的内容，打印出来即可，并不需要投入更大成本。

  之前有写到，很多品牌都是先有了测试之后成功突破出圈的产品或内容，才马后炮般的赋予品牌意义。

它没这么伟大，也只是想要获得高溢价的形式而已，仅此而已。

• 内核是什么？建立信任度、降低成本、清洗使用价值、赋予远不止于此的价值、获得高溢价、巩固形象和捏造故事，增加粘性和信任，方便申请专利知识产权，赚取加盟费等。还有挺多的内容在里面，但内容总是人为制造的，趋势怎么变，它就怎么变。
• 你看，我写的举例的，也只能仅限于我的认知范围内，不同环境，经历，教育，年龄，家庭，甚至是看了不同短视频和图文获取信息之后，看法都会不一样。

不知道插什么图，找些免费的来用用

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• 其实我们是考虑到了为目标用户设计的，目标用户是那些不会设计的普通上班族，或是有些自己审美的打工人，以及一些大学生用到课件上或者其他人装逼用的，为什么想要展示好一点的，与众不同一些的呢？懂得都懂了嘿嘿。对比其他竞品来说，不失去功能和展示，兼顾一些效果，也算有差异化了。

• 是这样的，谈到设计，以前我会把设计想象成一种大师的作品（装逼的优越感），会把设计想得复杂化。经过不断的研习，发现这种东西并不难，难的是怎么让客户理解，怎么能让他们低学习成本的使用，难的是让他们买单。

• 我相信很多设计师都读过很多关于设计的书籍，什么方法论，设计编排论，四大原则，赋能，感情，情绪，版式，字体和整体调性之类的，每个都能延伸出一大截解读，我想说，很多时候真的是人把设计复杂化了。特别是平面类设计。

• 许多做设计的，都是使用电脑直接构建设计吧，使用软件，组件库，模型库，然后找一堆前人做过的设计案例，或是他者分享到网络上的设计练习，作为情绪版。

  美其名曰情绪版，实则就是拿里面的东西拼拼凑凑，把画面中车的样式改成动物或人，把这个元素变成另一种元素，这个设计形式换成另一种形式，把颜色修改一下，把字体更换一下，把版式换成上下左右编排等。但也不得不说，其实还是需要些理论基础的，暂且不谈这个。

其实是有所依的，先有后有的区别而已

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• 也有的，比如，跨云端存储，协作，低成本高效率，任何人都可以查看共享，提出修改意见，不再使用复杂的设计软件，PPT 熟悉而又简易，再好不过的载体了。再加上订阅式服务，普通人加盟的玩法，与人合作推广，他们入驻平台，发布修改后的作品，有人下载，即可进行抽成分红。（其实这个模式可能更适合设计师，但没想到，也有不懂设计的人也能做成较好的效果，也能获取分红。）

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• 说到底，我们还是没有一个主心骨，里面包含的类型较多，市面上的客户选择也可以多一些。实在是要说差异化，那就是相对传统的模型网来说，挑选的文件好看一些，赋予的含义多一些。

• 对外，吸引的人有要看我们如何进行宣传，如果宣传ppt模型，那么吸引来的则是使用这些模型的人；如果使用品牌基础版宣传，那么吸引来的是那种初创，想要建立品牌的人；

• 我们宣传的时候尽量避免设计师标签，因为媒体是会因为发布的选题和内容等情况给账号打上标签的，如果打上了吸引设计师的标签，那么白费一场。因为我们知道，设计师是白嫖的，因为他们也会做，照着抄就行了。

第一印象

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标签

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• 起码不能像那种设计师发布的媒体作品一样，他们的形式是这样的：发布的作品只顾自己好看，吸引的其实都是同类。发布的内容没有教程，只有自顾自欣赏的设计作品。还有一部分是如何如何艺术的图文和短视频，实则变现很少，具体原因还是吸引的是同类人，同类人据我所知的，一般只会收藏等着模仿。会花钱的一般是那种入手不算久的，所以卖课赚钱的原因是卖给对方一个幻想，但实际上学会了不代表就能做到和所卖课程所说的那样。

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• 那我们宣传的方法是什么？首先排除了上述所说的三种类型。我们知道，做自媒体说难不难，说简单肯定也不简单，努力占一部分，方法占一部分，更多的是运气。

媒体一般有这几种方法论：1、选题策划；2、内容的专业性和趣味性，以及观众的熟悉感和认同感；3、有利他性；4、剪辑后期或是图文后期；5、关键词搜索设置；6、推流周期和流量算法规则，平台规则等；

• 假设我追求女神，我会包装自己，打扮自己，提升自己的品味，有内涵可信任，学习把妹技巧，这方面可以称为内容运营；如何呢去了解女神的背景，兴趣爱好等信息，这叫做用户运营；接着呢我回去偶遇她，策划一些比较浪漫的事情，制造表白机会，这就是活动运营；而且我可能买通女神身边的朋友，建立一个比较稳定可靠的交流机制，这就是渠道运营。我是一个产品，我的女神就是目标客户，我之前所作的一切都是为了获取我的目标客户。

• 那么，首先把自身的账号装修一遍，至少看你的头像有亲切感，要么官方感，最好是大众熟悉的。然后是简介内容，不要太严肃，有趣的展现自己所做的，能给予观众的，以及关注你之后有什么前景，其中涉及到了前景理论知识。

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• 怎么理解？你关注一个人，有时候就像在电商平台买一件商品，商家承诺七天无理由退换货，还保证更新商品，保持售后。你会信任他，也有安全感，保持更新则让你黏住，也就是术语说的黏性。

• 一个人对许多东西都会抱有期待幻想，很多线上课程销售的本质其实是信息差断层以及卖一个幻想，但你真正接触并买了个教训之后，会发现也不过如此嘛，说的和做的完全不一样，具体是什么，我想买过一些破烂课程的同志深有同感~

插一下原型的图，懒，就不做相对应的图了~

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回到媒体运营，实际上，有很多技巧，比如那些教人做视频，教人赚钱的，会总结一些自己的或者其他人的成功经历，在视频中教人设置钩子，设置开头等。

• 他们会有一大堆的规划，甚至细化到每天每小时做什么事。我其实很想笑，笑我当时天真的还一个一个记下来哈哈。后面自己尝试了，发现，很少有人能够真正的如规划中的走下去，按照各种技巧做下去并且成功的。如果有人这样尝试了，大概率是先射箭后画靶。也就是说，他先莫名其妙的做到了这些，然后回顾过往经历，组成一段顺畅的，流利的，看着很有道理的一套课程或流程，整理出来再发出来，甚至有的作为素材拿来卖，就像很多成功人士传记一样。

• 其实做品牌，做自媒体，都差不多，也和人这一辈子差不多。规划可以有，但没必要详尽如流水，因为没人知道几天后会发生什么，也就是计划赶不上变化。

• 企业其实也是测试了不同赛道之后，才发现一个有起色的赛道，然后再把这个赛道作为主要业务的。

插一下模型图吧~

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1. 自顾自欣赏的设计，艺术类的设计，同类人才看得懂的设计等。
2. 其实都不行，吸引来的人都是同类。然后注销账号，再次注册尝试，换了一个又一个账号。
3. 终于，我们把选题、内容、以及其他的形式，换成了大众想要看到的。比如我们是做模型网的，给大众普通人设计的，不能太专业，也不能无趣，也不能没有吸引点。

• 从心理学的角度来分析人，人呢都有焦点效应、认知偏误、罗森塔尔效应，投射效应等心理，意思是他们只关注自己的事情，利益，以及别人怎么给他们设置喜好和需求。从那些以前爆火过的视频和图文来看，类似

  《一天学一个技能》《十分钟读一本书》，《手把手教你薅羊毛》《女朋友居然对我。。》

  ，等等之类的，人呢天生懒惰，喜欢八卦，任何一种火起来的媒体，其实都多多少少有情绪营销的味道，制造情绪矛盾，贩卖焦虑，利用人性的弱点，色欲（擦边），食欲（擦边美食或是教程），挑起矛盾（从单方面愤怒带着情绪的输出语言），员工与老板对立（各种职场遇到的矛盾点和期待点），卖课时制造焦虑（总说市场环境如何，不努力如何，然后跟他学了会如何等），至少先让对方点击进来，才能进行下一步。

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1. 所以呢，我们测试了《普通人也能做。。》，封面带有些调皮属性和涩涩的。
2. 然后也尝试了《拜托了，做ppt一定要学会用工具啊》，画面封面是能引普通人点进来的职场图，带有标签，打工人，学生党，或者应届毕业生等。
3. 然后也尝试了《学生党打工人必备的ppt模板网站》，还尝试了《我的工资不允许我屎盆镶金边》，然后还有《有了ppt还用啥wps啊》制造矛盾。《偷偷使用，却说是自己的努力学习造成的》，制造神秘感和反差。

• 其实测试了蛮多的，封面，选题，标签，关键词等，都不带设计的字样，全都是生活琐事，学生，职场之类的，还有跟随热点，有时候蹭一下热点，先吸引进来，内容则带有夹带的私货的嫌疑，但又不那么的官方。毕竟看多了，谁也不喜欢太官方的东西，总觉得不像是和人在聊天讨论，也没人喜欢那种爹味很重的，教育意味很重的。可能我写的东西也会带有，不过也只能不断完善了，好为人师和表现欲真的是人一生要克服的东西。

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毛主席的实践论里面说过：任何事物都有其特殊性和共性，也就是个性和共性。你要找到自己的个性，因为共性的是大众的，个性的是吸引一部分人群的。做不到大众，那就吸引哪一部分。

村上春树说：人不能因为孤独而切断和众人的联系，而应该深入挖掘自己的内心世界，这样在某个深处就会与他人相连。他将这个过程比作“挖洞”，意味着通过深入探索自己的内心，最终能够找到与他人的联系”。

• 很多新兴的品牌其实就这么做的，差异化，迎合叛逆的个性，那群人需要什么就制造什么，改变了什么就跟着改变。这也是利用了人的反差性，追求不同实则也会被利用，就连共鸣本身，如自媒体的点赞，收藏，评论等，也会被人利用。Shift，又说多了废话，人还没老，就变成老登一样唠叨了，有时候就是写着写着从这个话题延伸到其他话题。

项目的一些图

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那后面再唠唠商业之类的吧。以我浅薄的经验，瞎唠一段。

• 应该蛮多人听到商业这个词就头皮发麻的，好似蒙上了一层神秘的面纱。靠更好的满足用户需求来获取竞争优势的生意，就更接近本质。这个什么叫更好的满足用户需求呢，就是用更优质的产品和服务，或者用更低的价格来满足用户。

• 那时候的西方资本有三个阶段。第一个阶段则是资本武装与贵族斗争，当时想要战胜贵族对土地的垄断，也就是动产战胜不动产，土地变得可以被买卖。
• 第二、三个就不能说了哈，可能不过审。
• 这个时候呢，意味着资本战胜了贵族特权，也意味着资本使得货币成为了主体，增值成为了目的。如果资本不创造新的东西，新的需求，也就是失去了增值，失去增值的能力也就杀死了资本。
• 生产目的变成了投入钱，再制造商品，然后商品换取更多的钱，这也就是经济学中经典的g-w-g’的由来。

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• 正因为资本，产生了相应的经济范畴，于是价值、工资、劳动力、商品等概念也随之而来。我们把人物化成为可以通约的价值，恒量一个的价值居然是工资的多少。但实际上，一个人的价值如果要按这样来计算的话，实则是超过工资价值本身的。为什么？因为商人要利润，要剩余价值啊，也就是增值，不然雇佣你干嘛？做慈善吗？

• 那必然不可能的，然后我们进入了工业时代、资本时代，最初是对人们进行洗脑，那些资本既得利益者说：我们是上帝的子民，拥有更多的权力和资源，你们一贫如洗，要想生活，必须得拿时间和劳动来换钱。

• 一开始的十几个小时工作制，仅仅温饱，并无其他精神生活。后面发动了重新分配的斗争，争取到了工会制，规定每天工作八小时，其余时间留给精神生活。
• 他们把人分为三六九等，最高层的人能够充分享受物质和精神的供应，然后随着层次的递减，供应就开始减少了。最底层的人通常他们接受的物质能力，只能勉强维持他们的生活，而精神供应几乎为零。

• 争取到的为数不多的时间，还要进行重新一次分配。其中8小时分为必要劳动时间和剩余劳动时间，什么是必要劳动时间？工作8小时，前面的4小时也就把所做的工作价值完成了，而多余的4小时则是剩余劳动，也就是剩余价值的剥夺了，这叫做利润。

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• 随着技术的开发，人类使用到了蒸汽机，工业生产来临，再到现在人类技术更加发达，商人为了获益更多，不断的竞争内卷，受害者还是没有手握生产资料的无产者们。商人们提升技术支持，增加相应的生产工具，清洗不必要的工作过程，为的是提高人们的效率，也为了降低成本。现在卷技术，卷时间，卷规模。现在可能一小时就能完成当天所作工作的价值，后续的7小时，则是剩余价值的剥夺。

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我能理解现在很多行业的人，为什么陷入虚无和麻木，因为现在行业太细分，也就是工作流程标准化，每天日复一日的重复着。有的则是一人身兼多职，看似不同，但实质也是重复多种不同的工作。

• 一开始资本就对劳动进行掩盖，所谓的企业雇佣工人进行工作，实则是企业掌握有足够的生产资料，也就是资源，有资源则可以拥有一部分人的生命时间。也就是别人需要去工作换取报酬，谁让金币成为主体了，没有钱还真活不下去。

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• 还有一点就是，供求关系，价格由供求关系影响着，也是市场自主调节的方式。比如，供大于求，价格下跌，收入缩水----经济通缩 。求大于供，价格上涨，收入可能增大----经济通胀。

• 失业及通货膨胀同时持续高涨的经济现象 ，收入减少但产品价格仍在上升，这时候陷入经济滞胀。钱流向不缺钱的人，缺钱的人的钱变得更少。流通不起来，物价下不去，收入上不来，对未来没有希望，把钱存起来，问题也随之而来了。

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• 其中基本的情况就有供给方（生产商，供应商），商品，交易中介（经销商，授权方，倒爷，物流等），以及消费者们。其中又有相应的商业模式，tob，toc，tog等。

• 商业模式是在一种生意里面，钱和信息如何流动起来，最终实现再生产和增值的过程，这就是商业模式。

• 也可以通过访谈和招股书来查找，要么就从对标的商家或账号查找，类似飞瓜数据，新榜等自媒体，第一次登录可以有一天免费的vip，可以查看对方的人群分析，受众喜好，年龄，性别占比等。

• 电商的呢则可以从你想要做到类目里面，找对应的做的不错的商家那里找。怎么找？只能进行判断了，看评论图，照片，基本人群画像就从里面得出。然后自己可以先尝试放产品上去，通过直通车流量解析这个工具搜索产品下边的大关键词。要么从达摩盘查看人群解析。

没图了，随便插一下过渡

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• 了解了基本的问题，那么还有进阶的问题，我就不写这么多了，篇幅有点长了哈，就简单说下。然后我们需要思考的是钱被谁转走了？有多少方角色参与了商品的研发生产和流程的全过程，以及谁赚到了大头的钱。商品的议价，看的是稀缺性和不可替代性。

• 除了这些还要看场外的信息，比如政策，国际关系，比如现在跨境很火和政策有关，一带一路也有关联。然后还有灰色交易，资本运作的外部信息。举个房地产例子：它看的是人口趋势，政策，政商关系，而不是看质量如何，管理如何和品牌推广如何。

• 也比如地租经济，杀死商家的可能不是电商，而是租金太贵了，都在为房东打工。抖音里看到很多人说是电商挤压了实体店铺，这属于因果倒置了，是巨大的租金成本让实体店难以生存，所以不得不转到线上去了，电商火爆只是地租经济攀升的结果，实体店生存困难，打工人工资低，然后消费不振，电商火爆。有一连串的影响关联着。

• 行业靠什么驱动呢？可能是曲折的发展过程，排除了一些错误答案，其中他们有技术驱动，资本驱动，规模驱动，人口红利驱动等，一开始做起来的是有资本驱动的，随后是一步步的发展，到了现在变成规模驱动，以大规模打价格战等等。

说到做生意，很多生意都有一定的竞争壁垒，比如技术、服务、价格、效率、品牌授权、销售能力、政府关系、原材料的垄断等。

• 有人说海底捞是怎么做到如此规模，如此受欢迎的，有人会说是服务，服务是核心。但我觉得它的优势应该是标准化的能力，还有品牌的优势。标准化的能力简直不要太强，每个话术，服务的细节，东西的摆放，布局，人员的筛选，待遇的标准等，几乎每个员工都要有的服务热情，话术体系，一模一样。虽然一样，但也还是有感觉到人情味的，不全是机器人。

每个做起来的企业，我都觉得是一种原创，从一开始的模仿到逐渐发展为自己独有的特色和优势，这是存活够久的企业对比青黄不接的企业的区别。

• 好像现在都在说环境很差劲，那未来是否有什么机会和发展趋势吗？我的建议是找对标，特别是对标欧美发达国家的成熟的相同行业，或者新兴行业对标已成熟类型的行业。

• 比如说美国的餐饮行业CR10在25%以上，而中国的餐饮业现如今CR10不足5%那么餐饮行业一个未来的可能性，就是巨头化和连锁化，对吧，这就是一个一种未来的发展趋势。

• 除了西方的内化为国内的之外，还要进行本土化的思考，是否符合文化，是否符合环境和人群的所需。比如咖啡文化可能占比不如外国的，因为国内有茶文化和奶茶文化，需要从多角度看待问题和现象，找一个本质。
• 就像看毛选中的斗争，很多时候都不是价钱高低的斗争，实则是阶层与阶层的斗争。
• 这就类似每个人会有多种的矛盾，但总有一个主要矛盾是根本的。你可能对于自身没钱会感到自卑，可一旦获取了相应钱财之后还是自卑，那么可能就是其他问题导致的了，可能是环境问题，出身问题，要么就是思想没转变过来的问题。

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bye~

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