设计与自媒体--百万粉博主的编导对自媒体的理解，不想上班那就做把专业与自媒体结合

hi，好久没更新了，不知道还有人记得我嘛。给各位领导汇报一下最近的情况，其实并没有大家想得那么好，一直辗转创业，直到现在有自己的一套体系，一套产品。虽然钱没赚到多少，但对未来的期望还是很大的呢，不断怀疑自己，也不断的相信自己可以过出想要的生活。我好像一直在为自己的主线任务努力----为了不打工，为了给自己打工，为了完成自己的产品。

其实之前离职了，这行业是离职率最高的，因为散漫惯了。不是被开，就是觉得这边无聊，换下一个。其实我们都知道，跳槽或者换工作就是积攒更多见识，补全自己的体系，我认为这是打工的意义。前几天还跟几个mcn的老板聊，让我过去负责IP培训的课程孵化，还有一个让我过去合伙，帮忙做餐饮IP的人设构建。我以前一直以为这行业很难做的，但是过去一看，其实也就是草台班子，没那么难。他们做的都是有自己的一套体系，先给客户拿到结果，然后再合作。但我发现一个弊端，就是不能长久，所以需要做IP的课程，做IP的大方向发展，这样才是长久的。因为变现信息流和那种营销模式的视频，拍个15-30条就会流量见底了，没办法迭代。这也不是人设，也不是IP，只是把销售搬到了自媒体上，但没办法，老板就喜欢先看到结果。所以有了结果，后面才能更好的劝说他们做IP的陪跑和培训，我们就能赚更多。

我目前在东莞这边，现在是无业游民，之前面了几个offer，都过了，一个是宠物的，1w底薪。一个是ai 的，1.2w底薪。一个是锦鲤的，1.3w底薪，但需要养鱼。一个是mcn的，7k底薪。一个也是mcn的培训负责人，4.5k。都有提成加成，但我都拒绝了。你知道，在东莞这边找工作其实蛮难的，工资也不算很高，而且这行业很多水货，他们也不放心，需要试用期做一些离谱的事情。可能他们被骗多了，也能理解。我拒绝的原因就是有点任性，不喜欢理念，或者不喜欢那种方式。如果做好，其实往上走到2-3w还是可以的，甚至还有提成什么的。我现在有点儿后悔。快十一月了，很难找工作，因为可能是电商节要来了。

好了不说了，进入正题。

熟悉我的朋友都知道我是从品牌设计师转行到自媒体编导的，期间也就自学，然后帮百万粉丝博主做过脚本策划，梳理人设定位，转型，以及拍剪指导。也给45w和50w粉的博主做过咨询，以及给几万粉的博主做过咨询等等。

获得最高一次点赞是289.6w，播放过千万。当然，最低也有500小眼睛哈哈哈。不过这都是迭代的过程，自媒体是个需要测试迭代的。

做过设计的人应该都知道，每年都会有很多设计形式，风格，比如孟菲斯，蒙德里安，瑞士极简风，高田唯新丑风，还有波普艺术，像素风，中国风等等等等。

现在的设计迭代基本都是吃老本，但是都在老本身上进行一些“捏造”，创新组合。我们都知道，偷来的艺术最少伟大，艺术来源于生活嘛。90%的创新都是基于重新组合。所以呢，只要这些风格形式符合市场需求，那就是可以的。

有的，自媒体也是迭代的艺术。讲个炸裂的，2022年的爆款选题，在现在做出来脚本，进行一些场景、人物、梗、呈现形式、内容结构、剪辑，它还是会爆。

你看，历史总是惊人的相似，纵观人类历史，思想、衣服、行为、人性、教育、政治、经济，每60年一个轮回

但在信息爆炸的年代，基本每天都可以轮回。聪明的小伙伴看到这里，估计已经知道该怎么快速迭代和测试自己的定位风格以及起号了。没错，就是去迭代以前的爆款内容，经过重新组合。因为太阳底下没有新鲜事，你看那些爆款，你说多了什么？少了什么？话题还是那个话题。

有哪些？

1-原生家庭，家庭的问题。

2-情感，情侣之间的关系。

3-职场牛马，工作的问题。

4-人生热爱，人生大话题。

5-选择，哲学问题。

6-爱、自由、死亡、孤独，大话题。

7-自我救赎，精神与现实的平衡。

8-赚钱，人际关系。

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《面试“装成功”的小技巧》---职场大话题

《年轻人的成事儿思维一点小想法》---赚钱和思维

《手机镜头换个角度完播率大幅提升》---“快捷”的知识，懒惰是人喜欢的。

《不会接吻的看这篇》---情侣之间的话题。

《去做，狂做，害怕也做，恐惧也做，懒惰也做》---自我救赎的心理慰藉。

很简单，选择这个话题，我们用不同的视角去做一遍，就好了，比如面试“装成功”的小技巧，讲的是面试如何让自己自信，让对方相信你的成功，更好的入职。

那么你换个角度，《面试“装成功”被揭穿了》，可以先说明为什么被揭穿，以及hr也不是好骗的，因为你根本没有去研究这里面的知识，而是看了一个网上的小技巧就拿去用了，怎么装也装不成功的，前提是先了解业内知识，才有可能去装，不然一问你细节，就露馅了。

包括但不限于“你对自己的失败视频怎么复盘？怎么分析数据？”、“你自己的作品有哪些？可以说一下最好的那个作品怎么做出来的全过程吗？我不是白嫖你哦，你可以大致说一下流程和一点点细节，即可。”、“你对短视频怎么看？”--能怎么看？用手机看呗。（不是，哈哈哈开玩笑。）、“为什么这个镜头抓人？你能分析一下底层的逻辑吗？不要泛泛而谈”。。。

你可能还没看够，我再给你来点猛料。都在教你抄对吧？那你就找到这些教你抄的博主，去狠狠的抄他们，卷si他们，按照我刚才的方法，换个角度，去摘抄他的几个观点，然后再去搜索同类型的视频，再摘抄几个

观点，然后你自己在想一两个，组合起来，你就有了大致的框架了。他不是喜欢教你抄嘛，你拿他的标题，开头，直接照拿。然后他的动作和情绪你可能模仿不了，那就用一个小方法，比如在你的提词器上面，贴上你朋友的照片，对，这个时候去念词，有了对象感，就有了情绪，就有了表现力，你也能做出超越他的作品，谁让他教你抄呢?对吧，也不能怪你呀哈哈哈。

是吧，自媒体也是需要迭代的，不论是选题话题，还是一个视频的形成，现在基本上都是大量的洗稿，冷不丁就刷到一条同质化的，或者观点同样的内容，知识差不多的内容，让人看不下去。但是你知道了这些方法，也不一定照抄他们的东西，而是尽可能的从迭代思维出发，去做一个借鉴。

告诉你们一个底层思维，就是如果他的选题爆了，不要抄他的内容，而是看里面的核心论点和思想，以及他的论据有哪些，结构大概如何。比如吧，你用金字塔思维，就是先说观点，再举例论证。

我举个例子：核心论点--赚钱的人永远不会盯着钱，而是盯着钱背后的供需关系。

论据1--盯着钱获得钱之后会失去动力。

论据2--财富来源于转移。

论据3--找需求并且用痛点供应它。

如果你做的视频是讲观点，那么在任何平台，都要有自己的观点，有观点立场和态度才有真粉丝。观点没有对错只要有自圆其说。我不要听大道理，我就要你无脑撑我。在任何平台，和事佬永远没有“真朋友”。

所以有人很会做内容，并且乐此不疲，就是搞争议。虽然现在那种很裸露的争议话题不能用了，可是你知道，自媒体也是会迭代的，别忘了我一开始说的内容哦。

他开头没有那么激烈了，但是他会用共鸣的方式让你代入情境中，然后在讲述自己的观点，说直白点，就是在帮助弱势群体说话。

你看懂王--川建国，上台拉票的时候，就很喜欢用“框架效应”来改变不同的宣言。

1-他可能会通过这样的表达来塑造环境保护的正面形象：“绿色经济不仅能保护我们的地球，还能创造大量的就业机会，推动可持续发展，为未来的孩子们留下更好的环境”。这会让选民认为环保政策不仅是社会责任，也是经济发展的机会。

2-另一个他可能会说：“我们正面临气候变化的严重威胁，如果不立刻采取行动，未来可能会面临生态灾难”。这个框架强调了紧迫性和危机感，激起公众的恐惧情绪，推动他们支持激进的环保措施。

同样是关于环境保护的话题，通过不同框架的表述，选民的情感反应会有所不同，某些选民可能会选择更加务实和温和的政策，另一些选民则可能支持更为激进和强硬的措施。

对吧哈哈哈，还有人写“女性上桌”的脚本文案，内核就是帮这群“弱势群体”发声，更聪明的女性知道她在胡咧咧，不太聪明的女性可能看到十几秒就走了，很蠢的女性就为她打call呐喊，后面变成他们的韭菜，实际上就是为了割你韭菜，不信？后面肯定开课知识付费，或者线下课收割一波。（当然啦，哎呀，这，，这，我知道你们的意思，其实我自己也想割韭菜呀，可恨那个人不是我，我哪有那么高尚，只不过现在做个例子而已，我是中立的哈，必要的时候我也会知识付费，嘿嘿）

迭代方面的还有一点要补充的，别在意一城一池的得失，三五条视频失败是很正常的，你需要找到适合自己的风格，定位，以及穿搭-长相-场景，相匹配，比如呢，你长得不像唐僧，却说要去西天取经，你明明叫做鲁智深，非要取什么经，你好好的打铁，耍武术，搞点符合自身形象的行为，流量能暴涨十倍不止。

99%自媒体做不起来的人，都是因为想太多，你们在发一个视频之前，会反复纠结，哎呀，这个选题会不会让人感兴趣，剪辑的时候，还会担心，是不是剪的太粗糙了，然后又怕熟人刷到被笑话，视频发出去，5分钟就刷新一下，小眼睛不动就会很焦虑。

还有人买了一堆课，花了不少钱，但还是觉得准备的不够充分，终于鼓起勇气拍视频了，又担心妆没画好，灯光不够亮，穿哪件衣服更好看，不停的内耗，让自己越来越焦虑。出来混最重要的，是出来。做自媒体，最重要的就是干。

但我非常理解你，因为我从0-1的为达人做账号也煎熬过，有的时候不行动，真不是因为你懒，而是因为你不知道应该干什么。后来有次发了教学的内容，刚好是观众需要的内容，我7天发了6个视频，爆了3个，这里面是有迹可循的。

首先想成功，先避坑。起号最大的坑就是养号，养号简直是对智商的侮辱，我那个账号注册当天就发了作品，完全没影响我7天出了3个爆款，讲养号的都是骗你的，想要卖你课程而已。

这是给你精心设计的诱饵，最常见的就是两种方式：

第一个，让你先去刷同行的视频每天至少刷半个小时，说这样会给你的账号打上标签，听起来很有道理，所以上当的人特别多。我们的账号确实有标签，但一个账号是有两个标签的，一个是创作者内容标签，是平台根据你发的内容给你定位的。

第二种是用户标签，你平时看什么样的内容多一些，平台就会以为你喜欢看，以后就会给你不断的推送，这类的内容其实你只是在给别人做嫁衣，对你发布的作品流量没有任何帮助，所以不要再相信这类的谣言了。

另一种方式，就是让你们去互相关注，互相评论，从而能够增加账号的权重，这么做的结果就是辛辛苦苦到处走，最后变成僵尸号。你要明白一件事，平台的生存根本是用户的停留时长，什么才能霸占用户的时间呢，只有一个，就是优质内容。做视频，本质就是“偷”观众的时间，特别是现在的注意力经济时代，什么能抓住观众的注意力，那么这条视频就赢了。

而平台想要留存，就是想要赚广告费，想要赚卖货的佣金提成，必须要鼓励创作者源源不断的生产优质内容，想绕过创作，通过互关评论来骗取数据，对于平台来说就是一种作弊，作弊就会被打压，

作弊时间久了，账号也就废了。

这回明白了吧，很多人他不是没做起来，而是直接把账号给养死了，那么起号，怎么才能合理的走捷径呢，

既然要说，那我就把压箱底的干货分享给你。

起号是有一整套完整流程的，整个过程一共三步。

，对标同行的低粉爆款，重点是低粉，其次才是爆款。很多人一上来就抄几十万粉丝的大号，然后一头雾水，明明人家是爆款，我怎么就没流量呢，他们是有粉丝基础的，人家喝口水都有人点赞。记住要找1万粉丝以下的。

，用三段式保留结构（不是抄），保留开头钩子，替换内容案例，更换结尾金句，开头尽量不要动，它是完播率的保障，中间的内容他讲猫你就讲狗，他讲天上你就讲地下，同类替换，格式不变，然后就是结尾，爆款文案的结尾，一般都有金句，去网上搜相同意思的金句，进行替换。一篇崭新的原创爆款，就这么诞生了，是不是太狠了。

，模仿对标账号的语气，断句，停顿，跟着他的视频读5遍，或者就像我之前说的，把你朋友的照片贴在提词器上面，你就知道该怎么说了。

够干货吧？哈哈哈

反正记得避坑就行，直接去做，去发视频，别养什么号了，认真做好内容才是王道。

第二步可不是抄哈，作为设计师来说怎么能叫抄呢？这叫借鉴结构。骗你的，其实这就是抄，但仅限于起号，不能起了号之后还一直“抄”，你得找到自己的风格和定位呀，不然你再怎么抄，还是不能让人相信你，记住你，爱你的。记住了哈，如果你是教设计的，起初你可能模仿那个深海，或者模仿那个ak007，或是且曼的子牧，或者其他的设计师，都没问题。

但是，但是，，数据保持在四位数或者五位数之后，你得换一种风格形式，你可以用设计的方式去做剪辑，成为你的风格，虽然有点难。

你还可以去大街上拍照，找那些丑的用来改造，在改造的过程中，植入你的教学，以及你的专业，甚至营销你的产品，比如你有咨询产品，视频课程，代设计，找你做海报，品牌视觉全案，或是其他的设计，都可以，你看，先做好有意思的东西，再去说你的产品，大家就知道你既专业又有趣，而不是干巴巴的讲干货。

在这里要引申出一点，“短视频要的是情绪和体验，和知识无关，知识只是营销你自己的一个点缀”，understand？ yes sir！

好了，到这第二大点说完了。

做过mcn 的人都知道，图文是洗稿的重灾区，别人只需要找到一个稍微有点流量的图文笔记，然后转换成视频，你就废了。而且视频有人设，有人出镜，你想想看，哪个更划算？而且不是照搬你的，而是修修改改，你懂的，做设计嘛，也差不多。

第一种形式，就是图文，这种是所有作品形式里面最好抄的，换几张图片，然后用AI把文案改一下，除了本来文笔就很厉害的博主，基本上都是抄了几十篇以后才能找到文案的感觉，但图文绝对是洗稿的重灾区，一个图文工作室手里面有几百上千个账号，因为洗稿实在是太容易了，这也是为什么，现在图文最难做的原因，你一天发一个作品，一个工作室一天能发1,000个，你的作品，很容易被淹没在几万，甚至，几十万个图文的模板里，自媒体就是这样的，门槛越低越难做。

第二种就是vlog，拍vlog最直接有效的办法，就是拉片，也叫拆片，用剪辑软件把视频导进轨道，根据时间显示记录下，比如1-10秒，同行的爆款是拍什么的，10-20秒是怎么拍的，时间不是固定的啊，要根据画面的内容来暂停，然后做出一个表格，左边是时间段，

右边是拍摄内容，也就是我们说的脚本。拉片30次，你就会自己写脚本了，时间长了，如果不是特别长的vlog，甚至都不用写脚本，很多人问我说，你的工具箱里边，提供了这么多的爆款选题，有了爆款选题，我应该拍什么呢，拉一次片你就懂了。

第三种是口播，口播有两种作弊的方法，第一种就是刚才写的--同行的爆款图文用露脸的方式再重拍一次，很多人就是天天盯着图文抄，文案真的是取之不尽用之不竭他们不怕你举报，就怕你停更。

第二种不建议，就不说了，未来的平台，不允许同质化太多。

所以说，一定要做视频，图文，怎么说呢，小红书本来是图文起家的，但你敢信？现在它的涨粉和观看率是短视频最多，图文寥寥无几，要知道图文爆一条5w赞的算是巨款了，火出圈了。鄙人有幸爆过一次，嘻嘻。

但是后来被人抄了，还发了视频艾特我说原创在这儿（苦瓜脸），你看，我又不好说什么，刚好我也想去蹭一下流量，对方还是个49w的博主呢。所以说啊，做视频吧，至少你露脸了之后，还是原创，申诉或者什么的，更方便一点，图文根本没人管你，也不想管你死活。

反正呢，设计师不爱被叫做美工是有原因的，视频就是比图文好。

“你不是说好了带我去旅游的吗？骗子！”，“有吗？什么时候说过？”，通过一个对话代入情境，这里的冲突不是狭义上的冲突，其中也有互动包含在其中，虽说没有对抗冲突那么激烈，但是有事情要发生，这也是冲突。

比如你在大街上看到有人在路边摊吵了起来，对方大叫一声“你就是武大郎！！”，你如果不忙，指定要去瞅瞅发生了什么事儿。这是羊群效应的利用，用在了媒体上，其实两个人的对话在一瞬间发生，也是羊群效应的一种用法，只不过你们出镜的人变成了主角，他们则是看热闹的路人，刚好刷到你，如果你的主角是女生和男生长得不错且演入戏了，周围场景也符合大众认知，那么也会停下来看看，因为，没人能拒绝凑热闹。

冲突的另一个含义就是让人八卦，凑热闹。我们不搞对立，只是让人留下来观看，并不会被封禁。

对了，这个也叫做情绪的制造，我们第一章说到，短视频要的是情绪和体验，而不是知识。当你知道这一点，你就明白了肥皂剧好看，是因为看的是婆婆和儿媳之间的冲突。演的短视频情侣剧本好看，是因为看到了我们的曾经的遗憾和美好期待。

说到这就不得不提到一个梗，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。（农夫山泉打钱！）。创作者也不生产话题，而是搬运我们人与人之间的有趣生活，把它变成了故事和情节。

我讲到这里，聪明的你就会发现，别人发的视频，瞬间点赞过千，评论区也炸开了锅，就是因为博主们制造了一个所有人都能参与其中的话题，比如之前小红书slogan改版变成了兴趣社区，有的博主说-图文的流量会越来越差，以后小红书是短视频的天下。

我明确的知道一定会有三种人马上来参加这场辩论。第一种是认为小红书的根本就是图文，不可能抛弃图文。第二种是喜欢看图文的，他们会说视频太慢，没有图文方便。第三种是高质量的图文博主，他们的图文是有流量的，一定会出来反驳我，还会用他的账号来证明。

当然，除了这个还有看热闹的短视频博主，嘿嘿，够坏的哦。所有的辩论主题，都是提前设计好的，当我看到这些声音都出现了，我就知道这个作品一定会爆。

那么你要怎么设计你的冲突呢，不同赛道直接来抄作业，

第一个宝妈或者教育赛道，针对妈妈和孩子写作业鸡飞狗跳的冲突，你可以这样写--别再逼孩子刷题了，全班倒数逆袭前十，靠的根本不是死读书。

第二个美妆护肤赛道，针对高价化妆品和低收入的冲突，你可以写--花3,000买的贵妇霜，竟不如50块的它，美妆博主私藏的平价王炸。

第三个减肥和健身赛道，针对想减肥但效果差的冲突

你可以写--每天狂练两小时，还瘦不下来，因为你一开始就练错了。

第四个美食餐饮赛道，针对高档餐厅，和家常菜价格的冲突，你可以写--米其林大厨都在夸的秘方，在家5分钟就能搞定，便宜10倍还好吃。

第五个职场或者培训赛道针对想升职，又不想努力的冲突，你可以写--熬夜加班的人，都没升职，准时下班的却成了总监，这招太反常识。

第六个母婴赛道，针对进口和国产的冲突，你可以写---进口奶粉真的好吗，亲身经历告诉你，喂错比饿着更可怕。

爆款从来都不是拼设备、拼技术，而是拼你对人间百态的敏感度，把生活里那些憋屈的感动的，离谱的，用冲突的形式去放大，当你成为了矛盾的解决者，你就掌握了流量的钥匙。对吧，你看到的任何一个爆款或是你刷到的，有没有引起你的情绪？有没有兴趣？我想都会有的，因为那正是你需要解闷的，或是看知识，或是厌恶损失，或是看到过往的自己，你看，这就留下来了你和我和他。

我不知道你们理解的设计思维是什么样的，我的理解是既能结合商业又有一定的审美，并且有自己的步骤来做出来，而不是漫无目的的拼贴素材。

做短视频也是一样的，特别是之前的抖音创作者大会发布以来，里面的算法工程师就说了，同质化太多，需要优化，需要优质内容。

我有大胆的预测，就是未来大家都说同一个事件，解读同一本书，解说同一部电影，那么，这时候就需要IP的独特性，个性，审美和品味，以及个人魅力了，为什么我愿意看顾我解说的电影呢？因为舒服呀，因为声音和配乐以及剪辑太爽了，虽然慢节奏，但是能让人看下去。

这里的优质内容说的是根据自己的角度，以及用户的体验和情绪去做的视频，太详细的用文本也说不清楚，最好是用视频的形式举例，会更直观，反正大概的意思就是，高质量--有趣--有用--与观众有关--画面和视觉不错--兴趣和情绪结合专业，，大致如此。

平台在焦虑什么呢，主要有三点内容：

同质化，用户增长慢，粉丝口味高。

对吧？回到我们的设计思维，设计思维一般有三种，一种是无所谓美感，只要完成甲方任务就行，反正拿到钱就行。第二种就是审美极致，如果对方没有审美，宁愿不给他做。第三种就是结合了审美和商业的人，他们会有自己的一套方法论，既能说服甲方接受这个内容，展示案例给对方看，还能有商业效果。

对应成自媒体的制作，其实就是结合专业+情绪+人设，我们知道，每片树叶都是不同的，每个人都是独一无二的，所以出镜，就是对抗同质化的方法之一。我们结合自己的专业，兴趣，以及个人的品味，喜好，观点站队等等，让自己成为一个独立站台，或者变成一个符号，这个符号承载了观众的归属感，参与感，获得感，满足了用户所需要的停留，也避免了同质化。

当然，你的审美品味就是观众的审美品味，他们在你这里找到归属，认同你的制作，认同你的观点，口味高与不高无所谓，因为人各千面，不可能每个人都喜欢你。

我们只需要找到那群同类，并且去维持这种输出，加上你有自己的商业变现路径，起码在自媒体时代，是饿不死的。如果你还有自媒体的方法，你可以去上班，

上班也会享受到不同的待遇，为什么？因为自媒体可以为你附加增量，附加价值。公司要你，不仅要你符合岗位的技能，还看重你赋予的远不止于此的价值，你进去或许可以指导他们拍摄。公司花20w招你，其实想要的是获得30w 的收益，这就是价值所在咯。

扯远一个话题，我预测未来是超级个体IP时代，一个人就是一个公司，自己一个月挣个几万块钱，或者一万块钱，其实怎么都比上班舒服。我现在越发觉不能追钱，而是追一个自洽，一边可以自由办公，他们说这是数字游民，其实也无所谓，跑通变现路径之后，也还好。一边还可以自由工作。想象一个场景---早上七八点起来吃完早餐，去散步，享受暖阳，清风，听着路边的狗叫，人声鼎沸，可能还会闻到泥土的清香。然后散步后回家工作几个小时，做午餐，午休一段时间，起来在工作几个小时，自由支配时间。

这不是美好的道路，我身边人真有这样过的，虽说工作也很忙，但是相对职场来说，很爽呀。如果你gap一段时间，并且有自己跑通的变现模式，你会理解的。

，其实设计思维还有一个应用，就是拆解元素，做过设计的都知道，设计会有很多素材，字体、颜色、排版结构、风格形式、图片、图形、插画等等，拆解元素，然后排列元素，然后找到更重要的一个作为主体，进行设计。

应用到自媒体就是找到封面、标题、开篇、内容结构、脚本文案、环境空间、人等等，但这些好像都不是最重要的，最重要的是煎熬的黑洞期。大多数人做不起来，就是因为没办法坚持下去，担心花了几天时间做的内容没人看，没有得到正反馈，剪辑了一天的视频，200个播放，天塌了。

我感觉哈，做自媒体的80%是来凑数的，有的粉丝是多了，播放是高了，但是没办法变现，因为没有自己的产品，也没有广告商符合它的调性，没办法合作，有的合作了反而会拉低品牌的调性，那既然如此为什么不去找那些做得更好更有品质的博主合作呢。

对了，还有一些人是做起了一定的数据，卖课去了，赶紧收割一波。

知识付费我是认可的，但是那些只为了割你韭菜的，把知识东拼西凑的这些低质的东西我不认可。很好判断，你看到有人教设计的，如果只是讲些泛泛而谈的东西，或者只教些基础的东西，那么大概率不能买他的东西，因为真没什么用。

要买就去买那些认真做作品的人，他们把自媒体的每一条视频当做“作品”，教学的很细致，即使没有所谓的 情绪，但是你能感受到对方的逻辑体系，知识体系，那就是可以考虑付费的。当然，我不是说我哈，哎呀，你要这么认为我也没办法哈哈哈哈。

哎呀又扯远了，做短视频一定要记住千万别傻傻的坚持，不要只顾着低头拉车，还要学会抬头看路，当你的几十个作品都没能换来正向的反馈，停下来，比继续错误的前进，反而会更接近目的地。就像你要打开一把锁，第一把钥匙打不开，就要换第二把，而不是一直拿着错误的钥匙，反复做无用功，没有流量，无非就是三个要素没做好。（这里举的是小红书）

封面、标题、内容，要强迫自己走出舒适圈，精进你的封面，调整你的标题，优化你的内容。

封面和标题还相对容易一点，还记得我前面讲的吗，去找你同赛道的低粉爆款然后模仿他们的封面标题，哪怕只有一半的相似度，爆款的概率也会增加一倍。这不是抄哦，因为这玩意大家都差不多，只是吸引人的手段。你做作品集也是这样的，如果你没有很好的学历，背景，那么就只能在作品集的视觉上死磕，让面试官看到眼前一亮，对方一天能收到几百份作品集，对方可能只有30s看你的内容判断你如何，这就像短视频咯，都看第一印象和感受的。

其次最难的是内容，那怎么才能源源不断的，生产出优质内容呢，这将是我首次公开我创作爆款内容的秘密，我给自己设置了3个方案。分别是问题方案，难点方案和需求方案，我用他们打造了一套爆款文案循环体系。

比如做自媒体为什么没有流量，为什么不涨粉，这些都是热度很高的问题，把他们都放进问题方案，根据这些问题全网寻找资料，在解决问题的过程中哪些需要重点注意，最不容易做到的地方，比如口播表情不自然，要怎么训练，把它放进难点方案。那什么是需求方案呢，就是人们的欲望。比如，马上就能做出至少两篇爆款文案。格式就是提问+难点+需求。

：

你做自媒体为什么没有流量（提问），因为你的口播表情不自然（难点），两个方法就能让你毫不费力的做到。（需求）

第二篇，你做自媒体为什么不涨粉（提问），因为你的口播表情不自然（难点），你一定要学会的三天速成法。（需求）

就这么简单，当你三个方案里的资料越来越多，你排列组合的数量就会越来越大，你就能源源不断的生产出爆款内容，这也是爆款会一直爆的逻辑之一，当然也是需要迭代测试的。

其实吧，现在每天都有新的素人博主崛起，任何时候都是，大多数教你自媒体的，都在给你贩卖焦虑，说“早点吃红利，不然就没了”，“尽早上牌桌”，“自媒体是未来的一切，不做媒体就落后了”。。。没那么严重，扎根于现实，永远比虚拟更接近生活。

先不说素人博主崛起，那些老人博主的流量和套路都被看腻了，新陈代谢在任何一个行业都是常态的，不必过渡焦虑，想想看现在ai来了，设计行业很多不愿意接触ai 的老登是不是也要凉了，这不，年轻人就有机会了。

很多粉丝，网友让我帮他看号，说自己的内容不差，讲的也挺专业的，但就是不涨粉不变现，怎么办？凉拌呗，你跟平台的策略已经背道而驰了，平台是娱乐的，太专业只能吸引同行，拿设计行业来说，太专业，都是来白嫖你的同行。你没有去研究观众需要什么，你能帮助观众做什么，给什么价值，比如，你是做平面设计的，搞个话题《老板苦恼加急的设计物料，在我这儿一天给你搞定》，，只是举个例子哈，如果你的客户是老板的话，那要针对他的需求和诉求来做内容，这样是能变现的，至少比之前那些好了。但，，还缺乏一点感觉

立体的人的感觉，那样太过专业了，虽然能变现，但不持久。所以这时候就需要加入情绪，加入人设。

什么是人设呢？什么是情绪呢？很简单，首先要出镜嘛，这个是必要的，当下强调原创性，其实你的脸就是原创之一。

当然啦，出镜还不够，你得设计一个人物关系，比如说你面对镜头，跟镜头说话，要自然，口语，不端着。怎么做到呢？有个邪修的方法，是把你朋友的一张照片贴在提词器旁边，照着它念，你就有了那种所谓的“松弛感”和“自然感”了。

如果这样还不行呢，那就设置一个情境，譬如你写好了文稿，要开始录制了。设置情境的意思就是你要在什么样的场景，表达什么样的情绪，有什么样的行为动机，有怎样的人物关系，以及你表达这个是为了什么？

：如果我写的是一个口播的内容，教你怎么自洽。如果干巴巴的念，就像是对空演说，没有情绪。如果你想象一个场景，一个人物，假如你和你女儿说，“女儿呀，你知道这辈子最舒服的状态是什么样的吗？像你现在这样的，就是最舒服的，很自洽，，，”。换成你对象“诶，十一你知道怎么自洽吗？”

换成长辈“吴姐，你对自洽有什么看法吗？想跟你请教一下，我最近有点迷茫。。。”，换成学生“同学们，自洽是我们唯一要追求的终极目的，没有什么比这更理想的理想了。。。”。

对吧？换一个人物关系，说出的语气，语调，感觉都是不一样的，有了人物关系就有了情绪，情感，就有了动作行为。

场景呢，则可以是睡前的穿上，客厅，床边，沙发上，外面的咖啡厅，楼下的石凳上，吃饭餐桌前等等。不同场景结合不同的人物关系，也会有不一样的对话感。

比如睡前，“有男人会在睡前跟老婆讲四渡赤水的吗？”，“嘘，孩子睡着了，刚刚他问我什么是幸福，我想这就是吧。”，差不多是这个意思。场景对应说话的声量和该怎么说话。

行为动机，简单来说就是你说这些话，有什么目的？给大学生避坑，还是教他们知识，还是提供情绪价值，理解安慰他们？

表达什么样的情绪？这个其实看你的选题以及场景和人物关系了，有了选题和上述的条件就知道有什么情绪了。最后表达这些是为了什么？一定要有一个目的，实用价值或者情绪价值。

要么给别人获得感，要么就给别人情绪陪伴，归属感。对了，还要符合抖音公开的“获得感，惊喜感，表达力和感染力”，这也蛮重要的。

你为什么不涨粉，因为你没有搞清楚，粉丝关注你的4个原因。之前负责一个宠物的账号，其实没什么内容，就讲了宠物的科普而已，一个月就涨了五千多粉丝，都是养了宠物的精准用户，虽然质量不是很高，但科普类型的涨粉蛮快的。所以关于涨粉的方法，我还是很有心得的。

咱们不论干任何事都会有一个动机，那别人关注你是出于什么动机呢。一共有4个，真厉害，真有用，真喜欢，真懂我。

先说真厉害这个点，能解开你们一个最大的疑惑，为什么别人的vlog有流量，你的就是死活没人看，这里面的原因有两个第一个就是

，你仔细回忆一下，有一些狠人他们每天5点就起床了，一天学习16个小时，通过视频加速的形式，展现他们非正常人类的一天，而且每天都坚持，最后给你来个成果展示，比如专升本成功了啊考研上岸了，法考通过了，你心里面，就会默默出现三个字，真牛啊。因为时间线特别长，再加上确实够狠，你可能没想成为他但就是会情不自禁的想点个赞，点个关注，然后每天像偷窥狂似的，看看他今天有没有偷懒。这种vlog的流量都超级好。当然这只是一个方向，这个方向在今天被打假了，哈哈，可以试着换其他的方式体现“真厉害”，比如有：跨行业输出知识，设计细节，获奖，一稿过，对于商业设计的看法，给出真知灼见，怎么说服客户等等。

第二个原因就是

，一个人的价值大小，就是他能帮别人，解决问题能力的高低，也就是咱们经常说的利他，每次说利他的时候就会有人一脸懵逼，我的作品也挺利他呀，怎么就是没流量呢，因为你把利他和为你好，当成一回事。我们小时候大人都会让你干一些你不喜欢干的事，就是打着为你好的旗号，比如你不想学钢琴，家长非让你学，这种情况下你是不愿意接受他们的为你好的，很多孩子都被整叛逆了，那这就不是真正的利他，还有一种情况比如你跟女朋友说，别忘了吃早餐啊，不吃早餐对身体不好，这不叫利他，你要是起个大早给他买了几个包子送到他嘴边，哎，这才叫利他。所以真正的利他是别人在愿意接受的情况下，得到了有用的帮助。

第三个关注你的原因，就是

，到这里就上升到个人IP了，就好像某些博主是用标题的钩子让你们点了进去，又通过讲干货，让你们认识了博主，觉得他很专业，然后他在分享的过程中你们又感受到了他的真诚。

先不说自媒体，就比如我站酷的文章，蛮多朋友觉得挺喜欢的，也有一定的帮助，还加了我的微信。虽然加了也没说几句话吧，但从侧面来看也是一种认可不是？

IP的过程，就是从认识到认可，再到喜欢，即使很多人在讲同样的内容，粉丝就是喜欢听你说，这就是真喜欢。

第四个关注你的原因，就是粉丝觉得你

。这个时候，你和粉丝的关系就从朋友变成了知己，你的情绪和他产生了共振，你说出了他的困惑，感受到了他的痛苦，及时的给到了安慰，并最大努力的在帮助他。

他就会总想过来看看你，特别是他遇到困难，感到无助的时候，然后他就会选择关注你，所以我们在做内容的时候，就是要围绕着这四个方向，来输出这也是我在前面，视频里面讲的，你和粉丝的关系，决定了你能在平台走多远。

我是真的想做好一条视频，真的有用有趣，不是那种模棱两可的，观众真的能获得东西。但我又可能不会把所有东西全讲了，因为我也要商业，也要生活。

这可能是未来的一种方向，不藏着掖着，真诚的表露这些心思，毕竟，也没有谁能真的为爱发电，对吧？

既然都说到这里了，我再来个猛料吧。现在的赛道是越窄越好的，红海行不通，只能走蓝海。比如现在教学设计的很多，大都同质化，如果你选赛道更细一点，比如给二次元动漫人物做海报，做vi，做各种物料，那你应该会很出圈。如果你可以给明星一直做海报，做物料等等，也能吃上饭圈的饭，谷子和饭圈，简直是赚钱的圣地，他们真的好像不缺钱，或者钱就是用来买精神寄托的物件的，一个徽章物料能卖几百块你敢信？我天哪，钱真有这么好赚的吗？

好了，不能再多说了，打住。

怎么找到，源源不断的爆款选题，上次负责的一个宠物账号，一个月涨粉5k，你也知道在现在这么卷的时间段里，涨粉其实还是比较困难的，特别是精准的粉。不过呢，别人恐惧，我贪婪，任何时候都可以从不同角度来做内容。有的人卖自媒体课程和资料的，他不贩卖焦虑，就教学正能量的，安慰的，看似真正有用的内容（实则没啥用），但就是卖出去几百套，赚了40多万。

方法学会了，你也能轻松找到爆款选题，而且所有赛道谁用谁火。（当然，我也是吹的，加个钩子让你看下去，你看，钩子就是差不多这么用的，连写东西的时候都给你标注出来了，所以呀，看似枯燥的信息其实也藏着一些真东西的。嘿嘿）

我能做到日更，是因为我有一个选题库，每天都会往里面添加新的内容，这些选题是通过三个方法得来的。

，就是我一直跟你们强调的低粉爆款，很多人问我怎么找，首先在平台搜索框里输入你的赛道关键词，如果你是做减肥的，你就输入减肥，点击全部右面的三条杠，选择最多点赞，你就会看到很多的爆款视频。查看点击博主主页查看粉丝量，如果是2万粉以下的算是低粉，他如果是图文笔记，1000点赞就算是小爆款。如果是视频，3-5k点赞算是不错的爆款。这时候就可以借鉴他们的选题话题，然后你从不同角度来创作，也会有不错的流，甚至更高。

爆款选题的

，就是去你同行的评论区搜集大家提出的问题，我跟你们说啊找到100个选题也就半个小时，为什么这些选题爆的概率特别高呢，因为这些都是粉丝的真实提问，是他们迫切需要解决的问题，而且用这些选题做内容容易出现那种连续爆款，你的账号一下子就起来了。

，是我自创的派大星选题法，我们画两个五角星，第一个在中间写上你的赛道。假如是减肥健身赛道，五个角就是你要触发的关键词，比如瘦小腿，瘦肚子，食谱，健身房，快点瘦，第一个五角星就完成了。第二个是你目标人群的兴趣中间写上兴趣，五个出发点就是吃零食，追剧，谈恋爱，旅游，买衣服，接下来，把两个五角星做连连看，见证奇迹的时刻就要到了，追剧和瘦肚子，怎么连在一起呢，比如三个简单动作，一边追剧一边瘦肚子。选题是不是就出来了。

再来一个啊，食谱和买衣服，怎么连在一起呢你可以写按照这个食谱吃，下个月买衣服要买小一码才行。有意思吧，再来一个啊，瑜伽和谈恋爱怎怎么连在一起呢。你可以写，大佬都喜欢练瑜伽的女生，是不是超级神奇，每天不知道发什么的，就按照我这三个方法来，所有赛道，都会有源源不断的爆款选题。

当然啦，还有一个最好用的选题方法，我也不藏着掖着，就是根据情绪选题，比如你看某一条视频触动了，比如看了之后感到共鸣，遗憾，可惜。诶，这就对了，那你可以根据这个情绪去做一条选题，《当初我要是没选择做设计，会不会更好？》，里面可以讲你的经历，履历，成就，讲自己被客户刁难，讲自己跟四五个层级的领导扯皮，然后表示心累。其实观众也会共鸣你的经历，虽然他们不做设计，但人性情感是共通的，他们也经历了被刁难。

然后呢，情绪有了，价值可以加一些进去，你的故事，或者你的观点是否给到观众一些指导？以后跟领导要这样汇报，别选设计了，做设计要有方法，别傻傻的一个劲干，因为那可能不是客户需要的。少一点修改，记得保留第一版，记得放大，记得跟老板展示案例，对了，别忘了说你的数据，你说这个vi给他们带来了多少营收，其实他们更喜欢看这些东西，你的理念他们不知道。。。。。我相信，你说了这些，真会有很多人共鸣，且能学到东西，那这条视频就成了。

当然还有更细节的我就不写了，文字篇幅有限。

很多人做自媒体都输在了怕字上，最多的就是不敢露脸，怕熟人看到嘲笑自己，我说句不好听的话，这是因为你还有退路，还不够穷，其实我比任何人都纠结露脸。长得一般，还不高，一开始结结巴巴的。但后来其实有测试过，慢慢练镜头感和表达力，就稍微好了些，我知道，能练的都不是问题。我说一句暴论，做自媒体，不能在乎别人的看法，甚至连自己都不能在乎，这样才可能做成。 

从现在这个环境来说，做自媒体无疑是一条摆脱给别人打工的路了，我明白，如果公司倒闭了，我就啥也不是了，所有的光环都不是我自己的，而是公司给的。

但话又说回来，现在有ai，有自媒体，两两结合，是很有可能做成超级个体，一个人就是一个公司。赚少了说一个月几千块，也凑活着活着。赚多一些，一个月一两万，其实也比打工强。最多后面有自己的产品，有咨询和接单，广告，合作等等，起码比大多数人都要好了。主要有一点就是“自由”。

对吧？还挺不错的呢。

再说回正题，后来我想明白了，其实不愿意露脸的真实原因并不是怕熟人刷到笑话我，而是我总在心理暗示自己做不成，或者花费了几天时间搞完一条视频，结果数据惨淡，不到500播放。

如果一开始去做，可能就不会有太多内耗的想法了，谁不是百般迭代才做出来的呢？幸存者偏差是一条视频就起号的，但很多大网红是一条条测试出来的。别被神话给干扰了，没有那么多“神”，都是做了蛮多条之后有了起色，有了方向，把之前的那些隐藏了的，看起来是一条或者几条起号，是迷惑人的，或者为了好看的。

我问你一个问题，如果现在你有500万粉丝，你还会怕熟人刷到你吗，不但不怕，你都恨不得让全天下都知道你有500万粉丝，对吧，你的朋友不但不会笑话你，他都巴不得拜你为师，跟你学学，怎么通过自媒体搞钱。

所以你怕的不是露脸，而是觉得自己做不成。其实不光是自媒体，你干任何事，如果总是给自己心理暗示，说自己肯定不行，那你真的就会一事无成，我们应该不停的给自己积极的心理暗示，鼓励自己去做正确的事，至少咱们别啥都没干呢，先被自己打败了。

更重要的是见面，是人与人产生信任的基础，人怕见面，树怕扒皮，就像求职，光靠简历不行，没有哪家公司的HR说哎呀，这个简历写的真好啊，明天让他来上班吧，而是必须要有面试才行，同样的道理，你写的文字或者拍不露脸的视频，

有个小方法，给自己建立

首先先别给自己贴标签，你就坚信自己能做成。第二是试着拆解一条别人的视频，有开头，选题，人们的观看需求，动作设计，环境，服装，内容结构，起伏转折怎么接，等你能耐着心思分析一条视频的时候，你会有爽感，这是碎片化视频无法带来的完整体验。

接着呢，有了这样的机制奖励，你下一次会更有动力。第三，去看别人的视频，刷着刷着看看有没有你很想对标的几条？如果有，先把他们的开篇整理下来，你会发现写着写着，你也有一定的灵感了，这时候就可以开始构思你的选题主题，以及设计内容了。这刚好能让你进入状态，逆转回第二步，做一件完整的事儿，这样就有源源不断的动力了。

打败恐惧的方法只能是直面恐惧，人总会设想一个未知的恐惧来内耗自己。比如说有人觉得洗个袜子要好久啊，不想洗，实际上动手起来，几分钟完事儿了。有人觉得写一篇文章，整理一次复盘好难，实际上认真起来也就两个小时就完事儿了。

你看，并没有那么难，虽然我说的有些是鸡汤，但我觉得人总需要一些鸡汤去鼓劲的。蛮多人报班学习，其实学的不是多么厉害的知识，而是找个环境，找个人给你鼓劲的，为了让你持续打鸡血，他们会想尽各种办法，搞竞争，弄排名，送奖励，还内推，或者其他的方式，目的只有一个，让你们做出东西，并且让他们再次宣传。（这不是割韭菜的课程哈，是那些认真教学的机构或者个人才会这么做的，割韭菜的也许就给你一个文档，就不理你了，也没有售后。）

你有没有发现，用人性的弱点做自媒体偏偏都是爆款。

反而越专业全是干货的内容，往往没什么人看。我说的实在点啊，利他的最终目的就是利己，包括我自己在内，咱们都别装清高哈，你输出各种干货，确实帮助到了别人，目的不也是涨粉赚钱吗。要不是为了赚钱你宁可躺床上睡一觉也不会费这劲在这做自媒体。

对了，粉丝是评委，而且有一票否决权，所以你必须学会拿捏人性，从被动变主动，我给你举个例子啊，你端着一碗麻辣烫让挡路的人给你让个路，你要是说麻烦让一下，我要过去，人家可能慢吞吞的，不情愿的给你挪一下。但你要是说小心点啊，别弄你们一身油，路马上给你让出来了。

下面我给你分享4个头部博主都在用的小技巧。用人性的弱点输出内容，出爆款的机会能大大提高。

，我有一个粉丝是瑜伽教练，精心拍了100多个视频，就是不涨粉，让我帮他看一下账号，视频拍摄的环境非常高档，他长得也很漂亮，而且绝对专业，但问题就是太专业了，他在视频里面一顿炫技，身体都快打结了，然后讲了很多贼高级，但又听不懂的专业术语，导致数据非常差。

后来我让他改成每天5分钟，10天拥有马甲线，会喘气就会做的三个动作，一个月轻松瘦10斤--这种懒人福音的内容，所有视频都围绕着新手小白。

因为咱又不是去参加比赛，粉丝根本不需要那么高难度的动作，然后数据蹭蹭蹭的往上涨。因为现在大家都懒得思考，懒得花时间，懒得行动，所以大家想要的不仅仅是专业，还要坐享其成，毫不费力的得到，这种方法，其他的赛道也同样适用。比如旅游博主，你就写西安旅游攻略，赶紧进来抄作业、美食博主呢你就写3分钟开启营养早餐，精神饱满去上班。

，不管你在哪个平台做自媒体，你的目标客户，都脱离不开4种人，女人、孩子、老人、男人，女人怕丑，孩子怕笨，老人怕死，男人怕不行，这4个赛道变现最猛而且永久不会过时的，你的目标是女人你就写夏日通勤必备，3种职场穿搭显瘦技巧，或者约会穿搭不踩雷，10种男生心动的配色方案。你的客户如果是孩子，你就写从笨小孩到年级前十，我们只做对了一件事。

或者孩子学的慢三个方法激活他的学霸模式，像这些封面标题，真的很难不点开看看。

，有一本书叫乌合之众，我看完了就感觉人类的从众心理简直被扒的一丝不挂，让我印象最深刻的一句话。一个人是没有信念的，但一群人就会有共同的信念。利用这个弱点做自媒体，简直不要太爽，比如财务自由的女生都在培养的6个习惯。这条项链被爱美的闺蜜追问800次链接。学霸们都在偷偷用的学习方法。你想成为的样子，就是你点开作品的欲望。

，比起得到我们更害怕失去，比如减肥的人，即使不能瘦下来他也绝对不想越减越胖，所以人们都想规避损失，避免不利于自己的事情发生。比如因为我做错了3件事，减肥失败，还胖了5斤。存钱的方式选错了害得我一年少赚了1万块。这些都是直击痛点，全是吓出来的流量，所以你会发现做自媒体千万不要太老实，你再专业，再利他，如果你不懂人性的话，流量也不会敲你家的门，爆款的秘密，就是精准命中埋在骨子里的弱点。

差不多就是这样，看看人们喜欢哪种东西，这需要去观察自己，观察别人，分析视频人们的需求和诉求。

好了，就说到这里吧。

最后再给个提醒哦，如果你的目标就是变现，有变现才有正反馈的话，那么你需要提前准备好你的产品，商业定位好。比如你是教设计的，可咨询，可陪怕，可卖资料，卖课。ok，你的案例要有，咨询的资料也要有，比如有些人甚至卖一份ai 的使用说明，这种就是资料之一。

你还可以准备你的样机产品，你的vi参考，你过往的做内容，做产品的经验资料等等，都可以准备好，这样子做视频，可能一开始就有开单，你会更有能量去做视频内容，才能循环变成正向机制。

其实我写这些内容，也只是我的知识库里面的九牛一毛，但我觉得比很多市面上所谓卖课的，教学的都干货得多，我觉得也写得蛮有趣的。你觉得呢？哈哈。

重点的应该不是内容，是你如何让这些知识链接起来，形成自己的知识库，就像做设计嘛，你做海报肯定得有1234的步骤嘛，或者做品牌也是，知道该怎么链接开头，中间，结尾，以及售后，复盘，这才是真正学会了并且会用了。

觉得我说的不错，其实咱可以交个朋友，有站酷朋友跟我说，要不要开个粉丝群，或者讨论群，我说可以呀，但是现在人还少呢，等人多了，可以搞个群什么的，不探讨什么审美，审美太主观，就探讨一些生活琐事，工作琐事，吐吐槽，有时候分享分享信息差什么的，作为互联网邻居也蛮有趣的 ，不是吗？

好了，就到这儿，下次更新就不知道是什么时候了哈哈哈 哈哈哈，觉得有用的点个赞，有感触共鸣的评论探讨探讨。咱别被设计困在设计的世界茧房里面，尝试跳出去看看别的行业，或者用另一种视角看设计。讨论审美，讨论设计形式，很多时候都是大家在找归属感而已，并没有多么的真知灼见，很多时候还是唯心主义的，与其如此，不如从不同视角去看待事物，辩证的，不静止的，不孤立的看，大排档设计也有大排档设计的美和商业含义。艺术展览有艺术的美，商业设计有商业和审美的融合，自我创作的作品有自己的独特见解的美，其实都差不多，没有这么多弯弯绕绕，无不是商业变现，无不是自我欣赏，无不是站队找认同，仅此而已。