设计师不需要转行也能结合自媒体，做故事IP变现，用热爱站着挣钱

好久没更新了，唠两句。本文还是接近两万字，涵盖了大量的信息量，关于做自媒体，选择，赚钱，创业，面试，AI与自媒体的关系，IP，具体的选题，欲望符号，怎么赚到第一桶金，怎么24岁当上运营总监并且离职出来创业，如何找到自己，站着挣钱。

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如果现在很迷茫，试着先毁灭自己，有了解构，才能再重构自己。不急着赶路，给自己浇灌一些养分，让自己慢慢生长起来。

其实我想问一个问题，你觉得自己是个学习者吗？是个不断进步的人吗？我觉得我是，因为我以前就是从站酷的长文中，以及别处的长文中得到了不一样的视角和知识。如果你也是，那看完一篇长文是最基础的耐心体现，在信息爆炸的时代，我认为有用的知识藏在长文中，不是写得有多好，是长文能让人的脑神经突触连接起来，就像听博客，更适合大脑前额叶的锻炼。类似于看着看着，听着听着，会让你联想起以前的知识。知识只有联系链接起来，才能内化成自己的知识。什么是提升，把以往的不相关的知识全部联系起来了，能够举一反三触类旁通了，那就是提升。

ok，让我们进入这个故事中，尝试去获得点什么，带走点什么。

我是如何转行两次，从网络营销到自学品牌设计，再到百万粉自媒体编导，并且做到运营总监，还自己创业，赚到第一桶金，跑通第一个MVP闭环的？当前AI时代设计师与自媒体的关系，不转行也能凭借AI与设计本身赚到钱，

。进入自媒体不代表要转行，设计师的审美本身就是一种壁垒。

我想，你不认识我，但我不重要，重要的是，我想分享我的经历和故事，并且想从中帮助到你。不说学完了能得到什么，但起码了解我是怎么跑通闭环的搭建体系赚到钱的，或者怎么自学的？以及经历了什么怎么脱离的，是什么塑造了现在的我，我如何遇到十几亿身价的潮汕大佬的，怎么链接对方的，什么才是真正的向上社交，我怎么24岁当上总监的，怎么用自媒体创业的。

社会online刚开局，我刚毕业就天塌了，有五方压力一起来压迫我，变得重度抑郁，且一下子花了一万多，家里人以为我吸了呢。

第一方是学校毕业，要有第三方协议，还有很多莫名其妙的作业，全堆在一起。

第二方是抑郁初期，顶着抑郁找工作，投递几百篇无果。

第三方是家庭压力，不是在催婚就是在暗示要谈恋爱了，或者找到好工作了吗？因为在他们看来，上了大学一定是可以分配工作的吧，或者能找到比他们更好的轻松的工作吧？

第四方压力是我拉黑我那个想帮助我的七叔了，他是个官员，但我不想被他帮，不想入伍，我觉得我应该自己选择，但对方强迫或者说些难听话，我很不服，于是拉黑对方。压力来源于内心，我当时觉得，好像拒绝了一个帮助我的人，会被道德绑架。我做不成自己了。

第五方压力，分手，刚毕业想着和她去同一个城市--广州工作，但刚毕业没多久分了。当时，刚出去就租一两千的房子，还没调研，押一付二，加上生活费，通勤什么的，一瞬间花了一万多块了。你知道对于我这种家庭的孩子来说，这已经很夸张了。

然后我喜欢上了梁博的《出现又离开》这首歌。

就这样，天塌了。我去医院查了一开始就中度抑郁，真的整夜睡不着，压力太大了。但你知道，人一旦知道“失眠”这个词，那这人就会失眠了。当我知道她出轨了，那我就会被世俗标准和道德捆绑了，难受，但又说不过对方，攻击不了别人，就自我攻击。

就好像刚出来新手村，天崩开局，打过王者的都知道，开局被对面五杀，一直被压着打，队友还互相骂上了，六分钟不断点投降。

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只是我都经历成这样的天崩开局了，我还能找到自己的热爱，并且转行，赚到钱，当上总监，创业。我只是想说，没有什么不可能的。

《与神对话》这本书说：

这期文章要探讨的东西有很多，赚钱，知足，欲望符号，AI与自媒体，IP，做自己，等等，如果你有耐心和渴望成长，得到某些具体真实的信息，不妨看下去，我能保证一定会让你有所收获。看到最后，你会发现一切都会闭环起来，瞬间通透的感觉。嗯，就是这么自信。如果达不到，哈哈那就达不到吧哈哈哈哈。

and，我用“停靠”作为一级标题，本来想用抵达的，但想想，人生还长着呢，谁知道后边会做什么改变呢？我想说的是，时间还长着呢，人还能生长，蔓延，看过那种老树根吗？疯狂的生命力。如图，希望你我都是如此。

我是个倒霉孩子，同样也是幸运的孩子，倒霉的是刚开局就跌入谷底，幸运的事挺过去之后，能力全面提升。很多网友都说自己是倒霉孩子，没有好的身世背景，不是富二代，不是什么天赋异禀的人，还有一个“原生家庭”，为什么叫做原生家庭，因为过得不错的，精神自洽的，有爱的，那不叫原生家庭，叫做“家”。

简略的说，大学时期比较早熟，大一下学期就意识到不能跟他们鬼混了。

悄悄告诉你，那时候是因为色心，要帮助一个女生p图，或者做作业来着，我就去找方法，接触到的ps。也就是现在说的“古法手艺软件”。后来因为做的不错，会p图，还会排版，还会抠图呢，我接到了第一个单子，是帮对方扣一个灯具和家具的产品图，当时很便宜，59块钱就干了，我给扣了半天，对方也满意。

当然，不是说赚多少钱，是因为这个事儿，让我赚到了第一桶金，是工作之外的第一桶金。我意识到了我好像是主角，不是自吹，就是，如果你偏离了大众的路径，突然看到了某个规则和规则的边缘，你会突然悟了。就像一头圈养的猪，突然抬头看自己的主人一样。想要成为不那么普世化的人，那就要做和经历不一样的路径，见不同的风景，或许才能一窥究竟。

这个事儿，在我心里埋藏了下了一颗种子，我叫做“成功记忆”。（别小看这个，后续会展开，甚至影响你一生，这是后来那个十几亿身价大佬告诉我的。但我不想承认，其实是我自己悟出来的，他只是在上面添了把砖。）

后来我又赚到了第2、3、4、5桶金，于是接触到了平面设计，你还真别说，平面设计看着挺炫酷的，看着大佬做成那样，我觉得自己也行，结果做成了这样哈哈哈哈。

后续就不再展开了，就是从平面设计，再到自学品牌设计，做了一些不值一提的东西。

因为五方压力的原因，天崩开局，崩溃抑郁了。我尝试自救，因为那时候已经签了一年的租房合同了，我需要钱，不能也不敢向家里要钱了。我这时候顶着抑郁的身体去投简历，找工作。

可是一直没有起色，投了几百封，都石沉大海。

我在犹豫要不要退房租，回去老家算了。我发到一些设计群里，想着吐槽一下，大部分群友是好的，有几个特别坏，疯狂嘲讽，什么这都找不到，不是学了蛮久的了吗？或是能力问题，然后他们发出来对比自己的经历。我知道这些人喜欢在别人吃不着的时候炫耀，存在一种攀比和优越感，我没说什么，但实际气炸了。

面临着没钱，找不到工作，还被人嘲笑，我顿时就不服了，了解我的人应该知道，我本身是个傲慢的人，虽然好相处好说话，但骨子里是反骨的，反叛的。

好好好好，嘲讽我是吧，等着。这时候我还是易怒的，情绪喜形于色的人。

我陷入了自证陷阱，发誓要把他们踩在脚下。

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因为那时候是大专嘛，大三是出来工作实习的，还没毕业，我就拿到了一万多月薪的工作。

杀不死我的，果然会让我更强大。那时候被嘲讽了，更加的发狠了，忘情了，做事儿都麻利了。每天不是学习就是改简历，投简历，对了，还有改作品集。

一开始不太好，还是没啥反响。之后我不知道是什么原因和想法，我尝试把那些设计招聘的要求复制下来，整理成表格，看它们的相同之处。

1-设计能力，要独立设计，完成0-1。有独立创意能力，理解需求快，能抗压、高效配合赶稿节点；

2-熟练使用 PS、AI、CDR、ID 等设计软件。

3-n年及以上大健康&美妆个护品牌、电商、平面、广告设计工作经验，具备物料制作落地能力优先；

4-审美出色，具备一定的创造力和设计感；

5-有良好的沟通能力和团队协作精神，具有热情、进取心和责任心。

（还有隐性的要求，在后面会说到，这是区别与大众的关键点）

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ok，既然是这些要求，那我就都去学和满足它。

当时我是有作品集的，我会先投递，然后对方给反馈，如果不行，我就请教他们因为为什么不行呢，可以给点建议吗？其实对方拒绝一次之后，你提个小要求，对方几乎都会答应的，而且你说话比较有礼貌的话。

一般会有简历的问题，要把优势放在前面，校园经历压根不重要，重要的是你的优势是否能给对方公司带来实际的帮助。如独立完成设计，简单提案，善用AI提效等等。这是最基础的。

如果你有其他特长，比如以前做过生意，在校园接触过生意，玩的比较多海外媒体，知道某些地区的文化。以及你怎么降本增效的，还能给团队组织氛围，分享东西。

那你就牛了，大部分公司都想要这样的人。

大概得到了几家的反馈，我再去修改，终于拿到了面试。你知道的，拿到面试不一定成呢。上面是简历写的聊的看的，一旦到了面试，那就要会说了。当面说，会暴露你的思维短板，这才是最关键的。你猜我怎么做的，其实做不了什么，就是失败一次再去面一次，屡败屡战。我的思维是不服的，屡战屡败是废物，屡败屡战是精神胜利法，但也是乐观主义往往前行。

我会打开手机录音，录下对方提问的问题，我再回去借助朋友，群友的力量。

直到面试了第六七家，我基本能回答完所有问题了。

可能是我比较敏感，当时就发现了，面试官要的不是你多牛的作品集，他要的是你做作品的过程思路。这很反常识对吧？但确实是这样的，因为人跟人对话沟通，思维是被牵着走的，你说的东西有理有据，有过程，为什么这么做，失败了怎么改，有什么成绩，数据如何，反馈如何，是否有案例......

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："面试官问我，你是怎么做这个项目的？我说，我给您举个例子哈，我们在做这个前期调研的时候，会先去头脑风暴一下，大家讨论主题，给出建议点子。然后再去看一些对标的内容，以往经验的吸取。但其实我发现，这样做总是落入窠臼中，用户是具体的用户，并不是过往经验的用户，他们会有很多变量问题，比如环境啊，认知，文化，当时的需求，以及看到了什么媒体发布的信息等。不知道你有没有发现这些图片和图形的标注和设计，它不像很标准的提案，标注也是歪七扭八的，它是以用户能可视化且以他们的认知能看懂的方式呈现的。这个东西我后来研究了很久，有个术语叫做知识诅咒，越是专业的人，越会陷入其中。但是你太专业了，对方看不懂，达不成共识，不能说服对方。那问题就大了。所以我会亲自去到对方公司，或者打电话沟通，视频沟通，买他们的产品来试用，之后才能给对方一个提案。你比如说--为什么要用这个排版？我没有拽术语和什么平面四大法则，我拿一张图，旁边标注的是某某大厂设计的，拿到了多少结果。然后旁边是我的设计图对比，排版几乎一样但又改了些东西和颜色。你看客户的回复，”小林啊，你真是设计师啊“，哈哈给我爽的飞起，暗爽。最后我还不罢休，我把这个方法用到了团队分享上，把我们原来这个沟通壁垒的问题打通了，提效很多。"

你看，其实我当时描述的磕磕巴巴的，用现在的认知来重新描述，你会发现，对方听到这些话，怎么能不心动呢？其实当时是我背的，或者用了什么mece模型，什么smart模型来作为结构输出的，我怕忘记嘛。但是效果真的好！你们可以直接拿去用，改一改换成其他句式，符合自己行业面试的即可。

我再次成功了，去到了一个稍微好点的公司，楼层旁边就是五百强公司，虽然我没进去哈哈哈哈。

归因于我之前大学ps接单获得的成功记忆，我再阴暗的出租屋里就快放弃了，我想着再坚持一下，再坚持一下，结果真拿到面试，然后不断的反馈，虽然也有失败的过程，但我不服，因为我知道，我能成功一次，就能成功几次。成功才是成功之母，失败只能算是学到了。

要么成功，要么学到。

简单来说，用当下的思维去定义过去的自己。比如说我认为以前自己是个胆小自卑的人，其实是现在的你可能看了某个文章，某个视频，被人的思维影响了，你才会觉得那时候你是自卑胆小的。但如果你今天看了一个文章说，高敏感和自卑其实是你的武器，这是你的人格底色，而它们是差异化于其他人的高维思维，你可能就会重新定义自己，定义以前的自己和现在的自己为勇敢的，洞察的，聪慧的人。

所以说，灵魂的欲望是命运的先知。我不在山顶，但山顶的我推了我一把，让我去爬到山顶。

你自己选择去哪，哪里就是你的未来 or 过去。

选择什么不重要，重要的是你选，你越具体越好，提的需求就像AI的prompt一样，写的越准确，你生成的那个未来就会越清晰，看见的越清晰。当你正确的呼唤它的名字，才能召唤它来到眼前。

所以我经过那次面试，我又获得了一个超大的成功记忆，至今还记得。如果你想做到点什么，那就再坚持一下，把它做成，成了就会变成成功记忆，这会让你无限进步。

其实人都是自私的，人只关心自己的利益，hr也是，你的领导也是，你只要说这是对对方好的，做的行为也是对对方好的，他可不管你是否编造，或者是否隐瞒什么呢。我当时做的简历其实是改了点东西的，比如工作经验，谁刚出来有一两年的经验啊，但我就改成两年，我说之前在学校接过单，或者做过类似的东西。

hr不关心，他也有自己的KPI要冲，只要你符合，谁管你这么多？

经过这一次之后，我的实力好像得到了很大的发展，似乎窥探到了世界的一角。我认识了一些伙伴，工作也顺利，在某天写的文章在站酷获得了首推，我构建了一部分知识体系，一切似乎都太顺利了。

命运再次给我开了一次玩笑，身体在此时出现问题了，有躯体化反应，头发大把大把的掉，体重也在上涨。我马上从第一个公司离职了，也就是五百强旁边的公司。（这个公司其实薪资不高，五六千，因为是实习生）

我试图寻医问药，浑浑噩噩，回到出租房躺了三个月，终于，因为睡眠问题和抑郁，代谢紊乱严重，我胖了很多，肉眼可见。

我接受不了自己变成这样，于是去减肥，学习热量缺口和锻炼方法，控制饮食。

有一定成效，但不多。

这些天我看了《社会心理学》《被讨厌的勇气》等，还看了健身的书籍，了解了什么是热量缺口和力量训练，看了一些知识视频得知消费主义的真相，我似乎找到了某种精神羁绊，所谓的向内求。

我看某个视频的对话“你挡到我的阳光了”，对方是亚历山大大帝，想给他权力。说话的是第欧根尼，初代犬儒主义者，他不想要权力，只想要自己的阳光和自由。但我更愿意称之为斯多葛哲学，

：思想，行为，言行举止。

：环境，他人看法，文化，语言等。

他选择了自己想要的。

你看我之前都是随波逐流，即使是减肥，找工作，都是按照世俗标准去做的，我不知道自己想要什么。但此刻，我似乎对想要什么这件事有点眉目了。

我再次去投递简历，把上家公司的履历包装一下，加上我当时比较会说话了，很快拿到了一万多的月薪。过程其实蛮顺利的，经过三个月的躺平和学习（其实没彻底躺平，边抑郁边学习，我真牛）。

因为我了解了一些心理学和社会学的知识，我把它们用在简历上，用在沟通面试上。

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这次我学精了，优势必须放在前面，第一行就写“某某项目独立完成，获得xx数据，成果，有具体案例可视化查看”，第二行就是“协作完成xxx项目，并且打通了SOP”。实际上，我都是对应这家公司的JD来描述的，结果90%契合他们的要求，拿到面试。世界就是这么现实，他们筛选简历忙着呢，虽然我不喜欢异化自己变成商品，但是有句话叫做“见人说人话，见鬼说鬼话”，那我就包装成商品，让面试官快速的识别我的价值，结果每天都有面试邀约。

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心理学方面来讲，有个首因效应，意思是说，你的第一印象很重要，不管是气味，还是外在穿搭打扮，如果长得一般，那就更要人靠衣装了。要知道，没人会在了解你外在的时候会去了解你的内在，没人会跳过你的身份，地位，穿搭，品味，长相，去跟你谈内在。社会就是很现实的，现实中没人分析对错，人家只在乎你给别人的感受，别人会忘记你说的内容，但是别人会记住你说话给他带来的感受，并且会记很久很久。

我尽可能给对方好的感受，加上前面说的过程性思维。

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：“审美是主观的，客户认为什么是好的，那什么就是好的，我们只需要尽可能搭建认为美的基础，其他的交给他们去盖楼。通常来说，审美也是被精英和主流意识塑造的，我们不需要解释什么，也不需要说服，拿着我们的设计跟那些大品牌，大厂来个对比参考，对方自然就懂了。再加上我们自己的思路，对了，这个思路是往他们决策人上面靠的，他决策人是怎么思考的，对什么感兴趣，前期沟通给他看的参考图是什么样的，有什么评价，知道了这些，那就好办了。这个图案是根据颜真卿书法笔触+国学建筑+风水学的悬挂风，什么五行四象阴阳。对方真信了哈哈哈哈。这不是骗哈，确实是用心做的，只是有明规则和潜规则两种，明规则我们做好东西，潜规则是投其所好，用一些可行性的东西附加上去，即可。“

面试官是老板本人，其实老板也不懂什么设计，但是听我这个描述，眼睛亮了，询问我什么时候来上班，办理手续。

面试啊，我太熟了，以至于之后转行自媒体，小白的身份都能进去拿到一万多薪资。

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1-外在层面，如穿搭，发型，脸，气味等等，第一印象很重要。

2-独立完成的能力，经验，至少招你进去的都是想马上用你的，不用过多培养的。

3-协作能力，其实看的不是什么团队协作，潜意思是，你能跟别人相处吗？至少能正常沟通吧，或者有点情商吧，这是关键。

4-降本增效，给对方画个饼说，你进去能做什么降低成本，带来一套某大厂的xx工具和方法。实际上他不用你的什么方法，但人就是觉得你有这些东西，就觉得你有点东西。懂我意思吗，哈哈哈。

其实还有其他的，不过你嫌麻烦，就想着：一切以公司方有利的技能和经验，以及自身要展示一下价值，表明你有这些，即使不进来也有其他去处，会有谈判的筹码。

最后我进去公司了，顺利拿到offer，一万多，也不算多，在我那个年纪和阅历，觉得很高了。毕竟没见过啥世面。进去之后我以为万事大吉，但我跟老板的核心员工发生冲突了，以及我自己之前身体的隐患，加剧我的身体崩溃。

那时候我还不太会人情世故，加上身体弱了，精神不太好的。对方是跟着老板起家的，但战绩平平，也就跟着起家而已。我刚进去还没熟悉流程呢，也没了解客户什么的，就甩给我一个项目，是做活动的详情页设计。

叫什么名字来着？对，逸仙，还是个大牌呢。我起初不知道调性嘛，按着自己的风格做了一稿子发过去，对方觉得还行，就是调性不够嘛。我让他们给了参考，然后再做一版，其实还算可以了的，直接套模版。

这时候来劲儿了，那个所谓”核心员工“没事找事，居然去跟女老板告状，说我怎么做的这么慢啊之类的。

我滴妈，我的脾气就上来了，我精神本就不稳定了那时候，我直接去找这个老板对峙，我刚来，是他给我对接的，对吧？没给我熟悉流程和品牌调性，也没带我熟悉一下咱们的客户就甩给我一份项目，咋地？针对我啊？这是我的责任还是他的责任，要不您把他开了吧，还跟着你一起起家呢，这点小心眼成不了事儿。

这员工急眼了，说不是啊，不是什么的，说不太出话。女老板就说你先做好东西吧，我跟对方沟通一下交期的问题哈，不好意思。（要不是她好说话，这家伙指定被骂，我也会被骂什么的）

然后还发生了什么呢？也没啥了，就是报复，使坏，针对，我受不了离职了，身体极速崩溃。

别人会觉得，哇你才来多久啊，一万多的薪资说走就走了吗？

对，就走了。

我学不到东西或者内耗，我就走，凭什么留下来受气呢？很现实对吧？我希望你们也这么现实，因为赚钱和工作都是手段，什么是手段？就是为了达成你那个目的存在的。比如我的目的是做自己的事业嘛，我那时候就想着创业了，觉得打工好烦，有几个人管着什么的。所以我就进去学习，了解客户，了解怎么运行的步骤，过程，如何梳理思路，对接客户，对接项目之类的，赚到的钱我都投入到自我成长上，比如买设备啊，课程啊，加入社群啊，看电影啊，买书啊，都是手段，都在为我的目的推进。

然后我离职前还把他的花招收集好，一起导给这个老板。最后我拿到了离职的钱，不知道这个员工会不会被开。我还加上了这个老板，虽然没什么合作，但他说的某些话，也能被我利用，比如说我怎么厉害了，怎么合作了，我就截图作为背书之一。这是很干的干货了，私藏的，实际上这也是世界的潜规则，很少人知道这么做。

之前有人问我，为什么总在朋友圈发我的思考和看电影书籍感悟，或者一些事情的感触分享呢？就是因为我要让人看到我能做什么，提供什么，擅长什么，帮助他们能获得什么，我什么都没有了，我干嘛不营销自己呢？如果我长得很帅，那我也老发照片呀哈哈哈，是吧。别小看这些，它们为我链接了许多大佬和资源。后边要说到的十几亿潮汕大佬就是其中之一链接到的（先从小红书加了好友，后面我发的朋友圈的内容，让对方觉得我挺不错的。）。

离职之后反倒成为了我进入自媒体的契机，当时一无所有了，身体也崩溃了，又休息了蛮久。

家里人又催，还好学校的三方协议完成了，稍微缓解了一点压力。

可是我何去何从呢？我在白云区的一个出租房里吃着外卖，看着电影，刷着短视频，我觉得人生到此为止了。

他从不露脸，只在网上聊天。

起初我们是在看某本书评的评论区认识的，我们在说不同的观点，然后说到相似点，觉得相聊甚欢，就加上了微信。我跟他诉苦，说找不到工作什么的，还抑郁了，怎么办？他没嫌我烦，可能他也有类似的经历吧。

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第一句话是---遇事不决，可问春风。

啥意思啊？我不懂，我在请教他，然后对方说了一句”字面意思“，就不理我了。

我找了很久，都没发觉是什么意思。

他没规定说不能打开第二个谜题，我就先跳过第一个了。

第二句话是---规则和标准。

这个也好难，我压根不懂是什么啊，服了。

然后我在打开第三个谜题，

第三句话是---多看书看电影，多去社交聊天。

这句话我懂了，我乖乖照做，我从《当下的力量》这本书知道了回到当下，我学到了回归最小生活单位，感知最细小的幸福，譬如自己做饭，仔细打扫，散步看风景。《消费主义与新穷人》这本书我学到，原来消费都是制造出来的，我本来不想买那双鞋，但是它说我买了会变得更好，穿上就是在球场最靓的崽。于是我买了。

《原则》这本书是瑞达利欧写的，我了解到，质疑每项要求，提出任何要求时都应该附上提出这一要求的人，不要只是说这是来自法务部门或者来自其他部门的要求。应该具体到这是部门的哪一位同时提出的要求，即使要求来自老板本人，也去质疑，去改进，让自己变得不那么愚蠢。删除要求当中所有你能删除的部分和流程，虽然以后有的流程还要捡回来。先简化再优化，加快周转时间，每个过程都可以加快，但只有遵循了前三个步骤之后，才能这么做。自动化，标准化，系统化，先质疑所有要求，删除不必要的部分和过程，把该删掉的问题筛选出来处理掉，然后再推进自动化。

《刻意练习》这本书，我学到了重复，奠定了达成未来自媒体成就的基础。

《思考快与慢》我学到人的两套大脑思考系统，更了解人性，或者说更了解人怎么思考的。一套是感性系统，一套是理想系统，但实际上人都是感性的，理性也是被感性支配的，只有意识到理性，才能去做稍微理性一点的事情。

我还看了蛮多的，就不一一列举了，不过这些都是我以后转型的助力，是我的伙伴。

我还去看了电影，有太多了，《肖申克的救赎》《绿皮书》《星际穿越》《盗梦空间》《搏击俱乐部》，《低俗小说》《无耻混蛋》《教父三部曲》《天使爱美丽》《布达佩斯大饭店》《赎罪》《坠入》《蝙蝠侠暗黑骑士》等等等等。

之前的文章我总说挖洞，但挖洞找到同类之后没动过了，我现在改变了看法，是挖洞找到同类，再一起挖其他洞，或者他不一起，那我就继续挖，他可以留在原地，我有挖洞的经验和路径，我可以回去找他，但我还是继续向前。人是三维的，挖的洞也是三维的，我不再局限于线性思维和平面思维，人是立体的，世界也是立体的，虽然我们眼中所及就是渲染，其他没看到的没渲染出来，但不表示他们不存在。

我还去找了很多人聊天，去群里聊天，现实中找那些摊贩，捡破烂的爷爷奶奶，路过的陌生人，老板，司机，我又获得了许多新的认识。

起因是《搏击俱乐部》，当然，也是经历了这么多之后，再去回看第二遍，我才发觉，世界是有规则存在的，标准存在的。

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一个长期失眠的人精神分裂出另一个自己，也就是皮特。自己把家给炸了，去利用癌症群体举办的互相取暖会，汲取能量，只为获得婴儿般的睡眠。直到玛拉出现，像一个癌细胞入侵，打乱了主角原本的计划。

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拥有失眠症的人无法真正入睡，也无法真正得到清醒。想起之前重度抑郁的时候，疯狂自救。经历过这个遭遇，也写了一篇关于失眠与语言标签的文章--一旦了解到失眠二词，那人就真的失眠了，人们把这两词化作恐惧，烙印在大脑里。做一个思想实验，“别想一个粉色的大象”，321，你看，说不想，反而在脑子里挥之不去。这个做成视频，几十万点赞呢，如果量化的话，那就是这个结果。

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我们就是消费者，我们是物欲生活方式的副产品，我们不关心凶杀，犯罪，贫穷，我们关心的是名人杂志，有五百个频道的电视，内裤的品牌，生发剂，保健品，减肥药。广告诱导我们追求豪车华服，使我们陷入不喜欢的工作，以便去买不需要的东西，我们是夹在历史中间的孩子，没有追求也没地位，没有经历过世界大战，没有经历过经济大萧条，我们的大战是精神上的战争，我们的大萧条是我们的生活，我们是看着电视机长大的一代，并以为自己会像电视里演的一样，有一天会成为百万富翁，电影明星或是摇滚巨星，但是我们没有，于是我们逐渐清醒，然后变得非常非常愤怒。工作不能代表你，银行存款不能代表你，你开的车不能代表你，皮夹里的东西不能代表你，衣服也不能代表你，你是普罗大众中的一位。

对，就是这样，我意识到了世界是有规则的，是有制定者的，或者不是人本身，是一个文化，一个意识形态的渲染。我就像那头圈养的猪，突然抬头看了主人。

广告或者语言，本身就是一种禁锢，一种植入。

比如钱，如果人没有共识不认可，它就是废纸一张。比如艺术品，屁的艺术品，梵高开枪之前还撂倒穷困呢，之后是被炒作起来的，直到有精英或是贵族奉为艺术，它才有了世俗的价值，而不是梵高本身认为的价值。

现代来看，一根香蕉贴一张胶带，几千万人民币，我能理解，但这钱给我多好啊哈哈哈。实际上就是一个圈子的共识，才造就了价值。

对，你就卖意义。

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你就卖你的身份，刚好你的身份是被小红书某个文章推火的设计师，里面都是清一色的好评，也有大佬，你就用这个作为你的身份说：”你看，我这个文章，我的作品，是大厂公认的，是大佬们喜欢的，是很多有品味的人爱看的“，诶，你就升值了。

你的价值不是由你自己决定，而是由市场来决定的。比如你过往做了个什么项目，值多少钱，发到了网上被大众传阅。或者你过往经营一家店铺，市值一百万。那你的身价就值一百万。

你怎么用？就拿这个背书和你的经验，技能，作为案例，作为说服对方的依据，”你看我这个作品，50万，一整套品牌设计，包括vi，mi，bi，以及还给你做了宣传和音乐呢，全都符合调性。你用在你所有的几百家店里，统一起来视觉和风格，50万真不贵吧。分摊一下，一家店也才这点钱。“

这时候你才真的值钱了。

你在人生中的绝大塑造个性的基础阶段，全部都被标准化教育框死了。大学的这几年就做社会化改造，说好听点，就是怎么跟人配合，怎么跟人交流，怎么跟别人有共同话题，什么意思呢？看电影，看闲书，打游戏，唱歌跳舞，抽烟喝酒，谈恋爱，你以后才知道怎么跟人聊天沟通。不然别人说你看过什么电影？我上次看电影还是小时候呢，熊出没大电影。你说聊工作吧，神经病吧。下班大家去爬山，啥也不明白，都是第一次见，下班大家一起唱k，一首歌没唱过。跟所有人沟通说话，和女同学做一桌还脸红呢，那怎么对接这个世界呢？

要像一个人去沟通，别去聊什么当了什么委员，拿了什么奖，学生会做的怎么样。学傻了。

规则是什么？标准是什么呢？这里面的标准就是，你一定要多拿一分，干掉千人，说定这个千人里就有你的同桌。咱们是唯分数论的，统一管理的，标准的，但就是太标准，不能因材施教，磨灭了太多人的想象力和创造力。

我们就是考试，拿分，排名，少了人情世故，沟通，求职，真实社会对接的教学。

张三有三个库洛米玩偶，送了一个给李四，还剩几个？是两个，这个问题中提供的条件是明确的，问题的解决方案是已知的，因此有唯一的正确答案。这种问题叫做封闭式问题。我们在教科书中经常会遇到这种问题，就算问题非常复杂，最终我们还是能找到答案。

但是在现实生活中，可以说几乎不存在理想条件下的问题，比如如何才能更快的从广西到达澳大利亚呢？另一只库洛米玩偶在哪呢？最美味的麦香鱼汉堡是用什么做成的呢？什么才是最美的艺术品呢？什么电影更好看呢？你喜欢哪辆车的哪里呢？

这种问题被称为开放式问题，这种问题没有明确的条件，解决问题的方法也不是事先已知的，正确答案可能有很多个。

封闭式问题教给人们的是如何使用标准的逻辑工具，以及刻苦钻研的精神，而开放式问题会激发人们的求知欲，发展批判性思维。最重要的是培养独立性。

对，这就是标准，我暂且称之为教育标准。

社会的标准呢，是由一套精英，文化，传统，道德，宗教共同制定的标准，规则，明面上有--有钱就是爹，钱能解决99%的问题，有车有房就是成功，爬上去职场和赚到多少钱才牛，男尊女卑，男的就该阳刚，就得牛，不能哭，女的就得柔弱，就得相夫教子，就得家庭主妇。但其实这些都是人为定义的，道德捆绑的，如果不这么做，就不太好管理。

可以理解，但是真能看到这些之后，才能跳出来看所谓的规则，标准。

譬如去送外卖，你给根烟，送瓶水什么的，保安就睁只眼闭只眼给你进去了，但你一定要说一声或者非得让他担责任，他也知道有摄像头啊，但你这么问了，那他就有责任了，你没这么问，自己过去的，他可以说”我没注意，他就过去了“。

是吧，其实明规则你是不能进去的，但是人跟人有潜规则呀，暗线之下的交易，

我终于能窥到一角规则，我似乎找到了解法。

我有点飘了，我自作聪明的以为治愈好了身体与精神，再次去找工作了，我想要钱，想要名声，欲望充满了全身。

找到了，但我的身体真的完全恶化，睡不着是常态，整天只有一两个，三四个小时睡眠。我主动离职了，才工作了五天。

我一开始是热爱设计的，每天4-8个小时自学，直到用ps赚了第一桶金，才步入平面设计，然后品牌设计。我设计很垃圾，但是却能变现。因为我知道，我要解决的是人。（当然，我也做过有所谓审美的项目，比如喜茶的，国外的一些品牌，有些不能发出来。）

但我感觉自己还是有审美的，毕竟审美可以进化，也很主观。

后来不热爱设计了，发觉不怎么赚钱，且AI到来，而且我不是美术出身的，不会画画也不想学各种软件，本末倒置。但又觉得审美是高贵的装逼，我就继续摆弄设计和图文等等，所以在站酷这写文章，帮助那些刚进入设计的人，也就等于帮助当时迷茫的自己吧。

主动离职之后，我回家了，是的，回去更加惨，被家人说，邻居说，自我内心谴责。贵人也离我而去，我所获得的一切全都丢弃，我不知道该怎么办了。

就当我以为还能像电影主角一样逆袭的时候，悬着心突然死了。我恐惧失眠，恐惧找不到工作，更恐惧于怕给家人丢脸，怕世俗评价。

挣扎，挣扎，如漂泊浮舟，我还是不知道该怎么办，只能先治疗身体问题吧。

我“堕落了”，天天打游戏，刷点视频，试图找点慰籍。

我去开了一个月的抗抑郁药和失眠药，起初能睡了一点，但后来发现吃了没啥用，我又不敢多吃，我怕伤害脑子。后来我自作主张的断掉药，吃了不到一个月，我跟家人闹掰了，他们不理解我，说现在年轻人这么脆弱吗？我们以前都是如何如何的。要不你去进厂得了吧，白学了白读了这么多书。他们不知道，这很伤人。我很愤怒，其他人的评价我不在意，但是家里人亲近的人这么说，就算我再无情冷血，理性，也不可能置之不理了。我彻底跌入谷底，我知道没能力的人连愤怒在别人眼中都是可笑的。

还记得当时群里嘲讽我的人吗？

我把自己的成绩甩到群里了，还装模做样的说公司招人，一万起步，谁要来，我可以面试他。我还在自证，因为想从这里获得一些存在感和优越感，也想转移被家人嘲笑的难受。

我确实把他们踩在脚下了，但无济于事，他们对我不重要，无关痛痒了。

当时甚至都快忘记他们了。

睡觉早起时，发现自己的枕头都是头发，我抓起它们，手抖着丢进垃圾桶。看着镜子的自己，胖了一圈。我对父母下了通牒，别再找我说话了，真的不说话了。毕业后的同学们也不联系了，他们似乎都远离了我，只剩我一个了。

我辞了工作，但又租房问题堪忧，我不想再进去做设计了，也不想进这种公司了，此时我在犹豫要不要进入厂里打螺丝。世俗意义来说，进厂是丢人的，特别是对于读了点圣贤书的学生来说，特有的刻板印象。

机缘巧合之下，在回家治疗身体的时候，我因为一件事想通了贵人给我的第一句话的谜题--遇事不决，可问春风。

前面看完的人应该知道，我就是傲慢的人，以及那个十几亿大佬贵人说的话我认为是我自己悟出来的，他只是给我添砖加瓦而已。我变胖和掉头发是我不可忍受的，贪嗔痴在这一刻达到了顶峰，虽然我可以不在乎那些世俗评价，但我还是决定去减肥和治疗头发，因为在网上找了很多视频，后来发觉，对啊，我为什么不去做自媒体呢？

我好为人师，表达欲旺盛，起初在小红书发了以前找工作的方法和设计的方法，获得了不少点赞收藏和粉丝，还发了不少感悟的东西，也有不错的反馈。

我开始去钻研自媒体，期间还是去捣鼓设计，一开始还是放不下设计，会有沉没成本在里面。后来我还是放弃了设计，我想着，设计的思维我可以用在自媒体上面啊，我即使不做设计了，我经常浏览有审美的网站，作品集，或者p站，be站，以及abcd 的官网，一些外网设计工作室的网站等等，我审美还是在提升的。而品牌的商业思维则一直都在，我记录下来变成了SOP。

它会有实践的思维，比如品牌方面的有用户调研前期调研，搜集资料，设计初稿，修改对比，确认之后生产，然后遇到物料和宣发的问题该怎么解决等等流程。

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，不需要什么垂直赛道，没有垂直赛道这个概念，这是机构们硬编出来的，我在mcn做过我知道，也卖过课和咨询。其实你只要找到自己的用户，找的是价值垂直，即可。比如---你做设计的，你刚好有点审美，有点作品，且不是那种廉价设计师，你对客户的要求是比较高的。你就想，他们平时会看什么呢？品味提升的？审美的？某类电影的美感分析？某个空间设计师的拆解？还是UI的拆解？对他们有什么帮助？找你设计能获得什么？

当然，还不够具体，不过你得测试，因为没人知道自己的真实客户是什么样的，臆想不出来。

，你先发呗，从用户思维角度出发，我的用户凭什么找我付费？我为什么吸引他们？是我的品味吗？是我尊重什么？拒绝什么？相信什么长期价值和做的事儿？比如---我解决了一整套品牌的全流程，为这个客户提升了多少知名度，数据，结果，客户反馈如何，我的设计思路是怎么样的，怎么统一调性的，怎么找契合客户的调性的？如何前期沟通？怎么让客户更省力？那我是不是要设计一个问题流程，我问他答，我就大概知道他的喜好品味和偏好了，在给对方几个参考，你就能明确对方大概要什么。

，自媒体方面就是先做一条内容出去，图文最简单，那就先发图文，看看反馈如何。

我记得当时有个设计师朋友，他按照我的方法，先发几个作品，有这些：a-客户出十万，但我不建议找我设计。b-淘宝找的设计师真的耽误自家品牌的调性和价值。c-作为品牌设计师，我拒绝免费提供初稿。d-我是如何帮助客户建立一套品牌视觉，并在圈内外获得更大知名度的？e-3万做了一个设计提案，我亏大发了，客户赚大发了。但我真为他高兴。f-一个好的设计师是能让客户节省时间的同时并快速同步信息的。

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有好几条是几百点赞的，一条上千点赞，只是在小红书上面，其他的没算。但这些不重要，重要的是有几十个客户找他设计。

如果你不信的话可以去试试看，真实可验证，我都给到这么私人的市场验证的案例了，值得一个赞吧哈哈。

我平时也会发朋友圈什么的，如果想交个朋友，围观朋友圈，那可以加我，我也想认识更多优秀的人。

，其实也是品牌上面的用什么物料之类的流程，对应自媒体就是Vlog？还是口播？还是对镜讲述？还是旁白加视频的展示？还是图文即可？这些都不重要，重要的是你该做什么内容能让客户停留？

：用户+场景+痛点，然后结合口播，或者图文，但我更建议露脸做口播或者旁白之类的，简单快捷出效果。

都说AI时代来了，自媒体和某某行业完蛋了，其实不是的，完蛋的是那些不懂内容的人，不懂用AI 的人，本就有自己认知和体系的，以及敢学，会学的人，是不可能被淘汰的。

只会让他们锦上添花，如虎添翼。

，其实最重要的就是选题，拍摄方式，以及你的用户想看什么。一些市面的自媒体课程会造句造词，然后把简单的东西复杂化，你回归到最原本的内容上，比如你自己，刷视频会看什么？标题和开头他们说了什么，然后吸引你看下去，期间会用一些方法视觉来吸引你继续看，描述你的痛点，再给你解决方案，最后再说点什么。简单来说就这几个步骤。基础的做好了再去演化不同的玩法。

设计不也一样吗？基础的平面版式和颜色学好了，你可以延伸出例如新丑风，波普风，极简风，拼贴风，国际瑞士风，粘土风，什么什么抽风之类的，总之很多，但都建立在基础规则之上。如果你有新的规则可以引领潮流，那当我没说。哈哈哈。

其实我鼓励大家都去做自媒体的，自媒体是高维度打低纬度，设计师教别人做封面，用AI，剪辑排版，都是降维打击。而且现在是女性红利时期，女性崛起，如果是女生，做媒体会有天然加成。底层原因就不分析了，篇幅有限。

在AI时代，破釜沉舟，搜集资料，花更多心思做好一个作品，才是AI时代的声量与信任，独特性与个人魅力，永远不怕失业，不怕赚不到钱。

有一点要提醒的，别抄袭，或者抄内核，别抄表面。

抄我的，我很荣幸，但是如果你一直抄，那就一直没有自己的东西，反而给别人做增量。因为被人发现会不好，还会给自己抹黑，影响最贵的信任银行。你可以借用我的，并且标注一下，获利分我一点，我觉得可以。你蹭我名气或者文章，我赚一点，才有更好的发展，毕竟是价值交换嘛。（这是我之前发在抄袭我的人的评论区小作文，实际上就是如此。）

后来不知道什么原因，我的抑郁好了，自从断掉西药之后，不断的修改自己的生活习惯，强制十一点睡，七点起，吃清淡饮食，多吃蔬菜，蛋白质，加上一些中药和食补，身体修复中。

我也是从这件事中明白，一切都是有系统的，身体得了抑郁，有可能是因为某个器官出了问题，加上大脑的思想出了问题，于是我就去修修补补。

自媒体也是一样，设计也是一样，它们是一个系统的东西， 如果你只学了选题还是做不起来自媒体，或者只学了怎么拍视频，还是做不起来账号，那就是没有了解系统的东西。

这个系统包括销售，心理学，拍摄，选题，定位，脑科学，欲望符号，沟通等等，但你学到最后发现，其实这些知识有很多的共通之处。选题是什么，首先是吸引人的标题，以及开头几秒钟听你和看你的视频，为什么能让对方留下，因为你给到了对方有利益的东西，与他们有关的情绪解决，问题解决，步骤解决。

将抽象的社会欲望凝结成具体可感的符号。比如2018年耐克推出dream crazier广告，记录多名女性运动员的奋斗群像，用以打破竞技体育对女性运动员的固有偏见，广告  is only crazy until you do IT，不仅强调女性的运动精神，还暗示女性对解放与独立的渴望。

从口红到女士西装再到运动鞋，这些品牌其实一直都在重复一件事情，那就是将抽象的社会欲望凝结成具体可感的符号。西服具象化了女性解放符号，口红也具象化了女性解放符号。

自从我的儿子被霸凌之后，我决定教他跳绳。（其实这是个卖跳绳或者小孩体育培训的老师），我们先不去计较这个东西，我来分析一下这个底层选题，有哪些系统的共通之处。

看这条视频的人大多是父母，没问题吧？因为父母关心自己的孩子。那么，为什么他们要看呢？底层原因是什么呢？表层原因是：兴趣爱好，身体健康。底层原因是：家长害怕孩子被欺负被霸凌，以及长高会更好看更好找工作，或者相亲。所以也可以延伸出，每天跳20分钟，一年让孩子长高20cm。开头可能是--每天只需要跳20分钟，你的孩子一年可以长高20cm，体型更好看，找工作更轻松，而且人精神，找对象都好找呢。

然后他可能再讲一些痛点，孩子长不高会被笑话，长大了埋怨父母，找不到对象也可能归因为身高不行，到时候催都不好催了。除了营养不够之外，还可能是缺少拉伸型运动，跳绳刚好是一项跳起来拉伸肌肉，刺激关节生长的运动xxx。(这是我编的，我也不知道，但这个结构就是如此。)

后边就会给出他的跳绳解决方案。

其实后面的不重要，但前面你确实吸引了他们进来看，且讲的很通俗，让人信服，有理有据的，也是他们真实的痛点。

，比如需求是家长怕孩子长不高，真正的诉求是--长高带来的好处，以及也符合父母辈对于孩子的期待。延伸到更底层，就是结婚，恋爱，工作，不被欺负。如果你的客单更高，那就需要研究那些更有追求和文化的家长喜欢看到什么，也可能是跳绳能让他们身材更好当模特，或是当演员，舞蹈，艺术生，进入某个圈层，学到什么技能等等。

，你怎么拍？在有很多学生的现场拍，室内拍，以及口播对着孩子们讲述，因为看到视觉留存在他们的课程室内，看到这么多学生的身材与活力，能让人停留。

这里涉及到一个很隐蔽的潜意识，叫做我忽略的比我想的更重要。

怎么说呢？你看到这个视频的场景是教练教他们孩子，而你在前面讲述这个事情，你就会觉得专业，让人信服。就像模特穿上白大褂去拍保健品广告，只看到白大褂，就觉得对方专业，加上你讲的东西有趣，好玩，有东西，那观众的印象就会更深。

，应该叫做前景理论，或者首因效应，前景理论则是开头和画面就让你看到你孩子学了之后的变化，首因效应则是第一眼的印象就让人深刻，即使刷到别家的视频，但你的特色会让他们在你这儿买。

实际上没有什么向上社交，只有自己有价值，对方才会链接你，因为对方这方面不懂，你刚好能提供，恰好价值交换，也就顺理成章的所谓说认识了，我不认为自己高攀他，他也不认为求于我，只是现实中的合作而已。现在我们还有联系，偶尔聊聊自媒体的东西， 以及最近的那个《给阿嬷的一封情书》电影，或是创业的事情，他的故事等等。

在这里要说一点的是，大佬都喜欢讲自己的故事，

，比如”哥，我听说网上的人都说这样做xxxx的“，勾起对方的好为人师欲望，他说，放屁，这都是假的。”我相信哥，你是在这个行业内吃过大肉的人，但我还是不太明白，可以举例更通俗一点吗“，他又举例了。

，他觉得自己教的方法有用，后面甚至会自己教你其他的。为什么？好为人师呗，以及他用自己的方法帮了你，会有一个蛮大的成就满和满足感，大佬不缺钱了，却一种世俗的意义，自我实现和尊重。

再后来呢，我有了一定的起色，我去找了工作，因为我觉得阅历还不够，就去面试自媒体岗位了，也就是上述说过的，小白身份进去拿到了一万多的薪资。但实际上，我有以前的思维，还有做过的案例，比如小红书当时几千粉，也算一个案例，还帮别人做了些内容，也可以算是案例，然后之前的设计面试的那种思维，去面试自媒体嘎嘎顺利。

我去的是机械工厂，在东莞塘厦那边，还算蛮大的，一台设备最高四五百万。我在里边当上了运营总监，小白的身份当上总监。当然，也离不开我吹，我包装，但我觉得真正的东西是能在面试时，让老板也觉得我专业。

也确实为他们拿到了781个有效客单，其中183个是刚需的，其他的是潜在的比较多，需要维护和运营。成了几台百万单子。

篇幅有限，我就不讲怎么面试和包装过去的了，其实和前面的设计面试是差不多的。

现在回头看去，我才24，今年过生日就25岁了。

我减肥成功，头发也不掉了，长得茂密了，抑郁症也好了。

我用上文提到的回溯性建构这个概念来复盘了一下，为什么能有这样的转折和结果，原因是我找到了自己。你会发现前面的我都在随波逐流，找工作，证明自己，别人说什么就去做什么，社会标准什么就去做什么，路径都是固定的，我说抑郁是幸运的，是因为它让我去走了不同的路径，看书自救，学习怎么更健康，意识到规则，但不建议大家学，挺不过来可能就真的精神病了。

后来，我理解了那个贵人跟我说的第一句话---遇事不决，可问春风。

实际上，这是在问自己，问自己到底喜欢什么，愿意做什么，我不想要规规矩矩的上班，上班对我来说是一种手段，不是目的。我喜欢自己去掌控点什么，创造点什么，即使不给我钱，我也愿意去做的事情是什么。

几个月后，我从那个总监职位离职了，回去自己弄个工作室，自己做个账号，做自己的产品，说难听点叫做卖课卖咨询，说好听点就是帮助这些人脱离职场，用自己的热爱和技能赚钱，构建产品，讲自己的故事，做故事IP去变现。

还有，那个网上认识的贵人，其实是我自己，哈哈哈，那些过往，经历，认识，经验，构成了这个贵人，我自己其实一直都知道做什么想要什么，就是不敢去面对，原来做自己和找到自己就能解决大多数问题，前提条件是找自己的过程，需要经历一堆事情，学很多东西，回过头来，我已经走到这里了。（但那个十几亿身价的大佬是真的）

AI时代，任何行业进入自媒体，都不代表要转行，设计师也是如此，而且设计师本身就有审美的壁垒，用自媒体给你放大声量，构建信任，不存在失业一说，即使失业，也能用自媒体结合设计快速找到一份更好的工作。且你还会AI，就没什么好怕的了。

所谓IP，就是用你自己的故事和经历情感，结合你的技能，去输出内容，构建独有的”个人感“，因为你就是你，谁能代替你经历你所经历的呢？对吧。

全篇就在说，我怎么找到自己，找到自己接纳自己，才能解决问题。如果总是向外求，永远无止境，比不了。向内求，才能有所得。去深度体验，去克制，去创造，去做真正想做的自己吧。