设计师合伙创业，机制是关键

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「Design漫游指南」第十一期直播我们有幸邀请到三位创业设计师，跟大家一起来分享和探讨关于设计师「创业」那些事。本期我们将围绕「设计师合伙创业」的话题点来与大家共同分享探讨。

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#特邀嘉宾

杰 克 • 杰视帮品牌创始人、站酷推荐设计师、前淘宝大学认证讲师、Adobe特邀分享讲师

苍栎丞 • CCLAB 创始人、资深动态设计师

罗肯尼 • 广州艺想文化创意创始人

本期重点
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Current highlights

站酷纪晓亮：

三位都有类似的情况：跟最早期的合伙人之间会发生一些问题。这是在创业之前完全预料不到的事，但是好像在设计师合伙这个情境里边又确实发生的频率比较高。所以问题是：你们的合伙人或者是合伙机制遇上的麻烦是什么，怎么解决的？

苍栎丞：

首先我觉得是这个问题不只是设计师会遇到，是只要创业就都会出现，跟设计没有太大关系。问题大概会暴露在第一二年，要么第一年不挣钱有亏损，第二年开始出现问题；要么第一年挣钱，第二年分账出现问题。

解决方法是我觉得在创立公司的时候：「第一，商量好股份分配以及利润分配，千万不要做 1: 1分配；第二，在职能上不要重复；第三，最好有两个以上的合伙人，这是比较稳妥的。」当然也可以通过学习或搜一些教程，找到前辈给些建议。

站酷纪晓亮：

有几个更细的问题，比如为什么需要2个以上的合伙人，是因为如果自己创业的话可能会遇上什么严重的问题吗？

苍栎丞：

两个合伙人很大概率职能是重复的。比如，两人都是设计师，这是一个很大的问题。后期还好，但是前中期的时候一定会出现：「一个不听另一个的」或者是对于客户以及项目的理解上有差异。

罗肯尼：

我觉得前期创业没达到一定规模不需要合伙人。我没有找过合伙人，之前也有这种想法，但后还是觉得不到 50 人以上的公司不需要合伙人。

站酷纪晓亮：

合伙人在早期最主要提供的价值是什么呢？一起出发的时候多一个同伴或者多两个同伴它能带来额外的好处吗？

苍栎丞：

可以使产能更多、流程更完善吧。比如，像我们做视频项目，有设计、动画、渲染、脚本、创意、配乐等流程，一个人干会非常累，产能达不到需求。

罗肯尼：

其实可以靠招人解决这个问题。

苍栎丞：

招到合适的人比较难。比如我的动画能力比较强，招了个能力不太好的设计，这就很麻烦；除非自己是全流程作业，但招的人如果不是全流程，就还是很麻烦，整个项目一个人带不过来。

杰克：

我的公司是靠培训做起来的，但并不是只为社会去培训。目前，80%的同事都来自于我们自己的机构。因为要求比较严格，教的内容也非常军事化，所以整体有点像设计行业的「黄埔军校」。

刚才说了一点：两个不同职能的合伙人一起来做会更好做，所以我创业后的第一个合伙人负责设计公司，我则负责进行公司的机制和业务培训，更多是像人力资源一样跟他分工合作。

像我们公司几个合伙人就是不同职能来进行合伙的，我们吸纳的合伙人是负责各个板块的主理人，有人负责电商业务、有人负责商务板块、有人负责财务板块，这样的规划来组成的公司，股权更好去处理一些，并不是所有人都做一件事情。

关于设计师，当他自己知道自己接单价格比工资高的时候，会不会想要自己创业？我觉得不用特别担心，我们公司做到的一点就是财务透明化，我们会把各自负责板块的价值呈现出来，比如有时候在外面接单可能是几千块，那公司的话就会高达几万。我们也会把成本透明化公开给大家，让大家发现其实去创业和在公司去当合伙人价值是一样的，这样就可以留住人。

我觉得设计师创业不是说定下个目标去创业，是进公司开始那一刻就想着我要去成就一家公司，就是刚才提到的我能够进一个大的公司并成就它，有了这样好的案例、好的背书，客源慢慢就起来了。

站酷纪晓亮：

「杰视帮」到现在为止多少年了，从培训到培训跟业务都接分别多少年？

杰克：

2014年做的培训， 2016年开始做设计，用两年的时间积累了一帮优秀的学员，并把优秀学员留下来。

站酷纪晓亮：

之前在跟杰克老师沟通的过程里，听到过比较非常惊人的事情：曾经90%的同事都请离开了，这个其实是导致把合伙人机制作为一个核心的办法，包括你刚才提到的财务透明等措施的契机吗？

杰克：

当时我们确实有一帮刚刚出来一起做事的小伙伴。但是那时候没有把股权、分红机制以及未来的方向说的特别明白，加上大家努力的方向和价值观的问题，遇到难题时大家面对困难的态度等以及作息时间和对于工作的态度也都不太一致。所以当时很多拉扯。顺境时好办，遇到困境的时候有很多情绪拉扯，太久就会耽误进度。

在我们生活的城市，大家的态度是比较养生的。当我们的目标是要变成一个全国顶尖机构的时候，这种生活态度是不行的，那可能就没办法再一起合作。后来我们启用了整个公司 80% 以上的外地同事，因为我们奔的目标一样：想把公司做成一个名片。

我们首先从经验和价值观筛选了一些人成为新的合伙人，之后提出一个叫「333方案」的制度：只做 30% 的利润，30% 做成本，30% 分给大家。每年我们都会把财报一一理出来，哪里花多少钱、用在什么地方、公司留了多少利润等。我们是以「利润率」为目标来做的，多的利润全部分出去变成福利，这样去把公司扩大到 50人、70人，然后不断去调整自己的成员结构。

我们这几年也总结出：个人能力再强，一旦出现负面的东西，它会像感染、病毒一样发散，所以一定要尽早处理，不然工作很难开展，这算是一个经验。后来我对所有同事说：一旦发现就要尽快、果断去处理好。

以上就是站酷漫谈第十一期直播「2023年，设计师的创业机会在哪里？」直播回顾的部分内容，如果你想了解更多相关内容，欢迎关注【站酷漫谈】视频号与公众号，未来我们将持续发布更多关于设计的思考与探讨。

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