玉米品牌的市场洞察与设计策略

秋天的味道是内蒙古易中易农业科技有限公推出的司有机玉米品牌，易中易专注种植高品质、有机的糯玉米，并立志做中国最好吃的糯玉米。

玉米作为农产品天生溢价能力不足，在没有形成品牌高度集中的初级竞争阶段，价格战成了主要竞争手段，虽然玉米产品已经卷到了一定程度，但目前仍然没有一个代表性品牌出现，对于秋天的味道来说，从品牌角度还是有很大的机会，如何避免价格战的同时可以找到自己品牌的发展机会是重中之重。

经过对产品与用户价值关系的调查研究,我们发现两个变化：

一、在这个物质极度丰富和健康意识有普遍认知的时代，用户对物质的需求也有了更高的要求，物质不光能给用户带来物质价值，还需要通过物质实现一定的精神价值，就像很多用户购买玉米并不是为了满足口味和营养，而是为了达到减脂塑身的作用；

二、随着人们价值观的改变，送礼已经不再纯粹追求物质显性的奢侈，而是趋于对高品质的追求；

所以我们认为应该根据用户情况重新构建玉米和用户的价值关系，可以帮助秋天的味道创造一个品牌机会。

基于洞察到的两个变化，我们为秋天的味道设计了两款不同的产品，以迎合两个需求的变化。我们首先把秋天的味道从农产品里分离出来，其次要准确鲜明的呈现出产品与用户新的价值关系。两款产品中，一款是围绕产品与用户的精神价值关系，用抽象的玉米形成苗条的腰线为识别元素，与用玉米来实现塑身，积极追求美好生活的高品质用户进行联结；另一款是围绕产品与用户的交往价值关系，随着送礼需求的变化，和人们对生活品质的追求，我们用一副玉米油画作品和透明包装盒形成一款高档的礼品，为需要送礼和追求礼品新颖的用户提供一份新的选择。