矿泉水品牌的市场洞察和设计策略

云上阿尔山是内蒙古云露水业的瓶装水品牌，水源地位于生态环境优越的内蒙古兴安盟阿尔山，在瓶装水行业中是一个全新的品牌。

 

行业品牌集中度较高、终端渠道资源竞争激烈，自身没有品牌知名度、渠道资源不足、缺乏成熟的销售团队，且没有价格优势，面对这种情况如何确保新品牌面世后的成功率？如何获得用户和经销商的认可？

 

经过对产品与用户价值关系的调查研究，我们认为打造以中年男士为受众的矿泉水品牌，获得成功的机率更高。原因如下：

1、年轻人不愿意花买饮料的钱买矿泉水，也满足不了年轻人对口味的追求；

2、上年纪的人因为生活习惯和身体原因，没有花钱买水和喝凉水的习惯；

3、中年男士对有品质且实用的东西有理性的判断力，消费习惯比较稳定，且大都有饮茶习惯，对茶和水有一定的讲究和追求，对认可东西的价格不敏感，另外经检测云上阿尔山的水含锶量高于同品类其他品牌，含锶量高泡出的茶口感也胜于其他水，同时长期饮用对身体也有益处。

4、云上阿尔山的产品特点与中年男士对品质、健康的潜在消费需求有很高的契合度，同类品牌众多，但没有一个品牌率先提出或准确表现出这一价值主张，所以在品牌层面云上阿尔山很可能成为中年男士的第一品牌。

 

我们发现有饮茶习惯的中年男士不管是在办公环境装饰中或人生感悟中，对传统文化有着明显的偏好，所以我们决定从传统文化入手，来挖掘能与受众建立超越物质价值关系的纽带。在众多的文化符号中，最终选择采用书法字为品牌识别元素，来作为品牌包装的主体形象，以此形成品牌与受众精神价值的联结，并与同类品牌形成清晰的差异化。至此，在客户提供的4.5cm宽的方寸之地准确的呈现了以中年男士为受众的品牌策略，有效的解决了品牌现阶段所面临的问题。