沃田蓝莓鲜果汁 蓝色豹子艺术家

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企业：江苏沃田集团股份公司
所属行业：蓝莓鲜果及深加工
服务项目：整体营销突破战略、品牌核心策略、品牌形象规划、产品创新、新品上市、招商策划、品牌传播

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江苏沃田集团股份有限公司是一家专业从事蓝莓种植、品种研发、苗木繁育、技术管理、果品深加工销售于一体的大型国际化现代农业企业。

一直以来，沃田主要以TOB原料供应为主要业务，为拓展蓝莓深加工产品（果干、冻干、果粉、饮料）C端业务，急需对现有资源及品牌价值进行挖掘，输出显性化品牌、产品价值及形象，从而强化提升品牌竞争力！

①洞察优势禀赋，构建沃田“黄金本能”

“黄金本能”是我们帮助企业及品牌塑造核心价值的重要方法论。围绕沃田品牌权威价值构建，我们团队深入沃田蓝莓种植基地、工厂、销售终端，在抽丝剥茧中洞察沃田的优质禀赋，构建黄金本能。

经过深刻洞察沃田全产业链优势，我们发现，沃田全产业链中存在着一个非常鲜明的优势禀赋———“生态”，生态是沃田区隔于行业其他品牌的核心竞争力。

围绕“生态”，重新梳理育培、基地、种植、管理、追溯等优势环节，黄金本能———“五环生态链”瞬间明朗。

● 生态基地：北纬34.5°优质生态核心产区

● 生态育培：生态组培谱系纯正美味蓝莓品种

● 生态种植：土壤有机改良，自然养分生态种植

● 生态管理：美国庄园式自然生态管理模式

● 生态追溯：掌控产业链，全程生态可追溯

沃田品牌以“五环生态链”的黄金本能涵盖并统领企业业务结构，提供的将是一种更高品质、更安全的信任感。

②具象化黄金概念，链接品牌与消费者核心触点

品牌概念是品牌与消费者沟通的核心触点，当这个触点能够打动消费者，产生消费心智共鸣的时刻，消费者与品牌的关系将变得更为紧密。

“五环生态链”作为沃田的黄金本能，带给消费者利益是什么？我们要找到一个具象化的黄金概念，形成独具消费价值的品牌口号。

我们将目光聚焦在沃田的种植基地，沃田种植基地采用庄园式管理模式，庄园式管理模式代表高品质、天然与生态，是一种身份象征，更是生活与艺术的完美结合。所以“庄园”就是沃田具象化、具有消费价值和传播意义的黄金概念，强化、凸显“庄园”品质价值。

“五环生态链，庄园好品质”的品牌口号，契合了消费者对产品高品质的需求，体现了沃田权威价值，成为链接品牌与消费者的核心触点！


③创意演绎黄金符号，构建沃田品牌高价值形象体系

黄金符号是消费者对品牌最直接的记忆点，黄金符号创意必须获得消费者价值认同、必须具备差异化优势、必须要让消费者产生美好的联想。

回归到沃田蓝莓本质属性，我们提炼出充分彰显沃田蓝莓高价值品牌形象的关键词：珍稀、优雅、艺术；基于此，在品牌主色调上，我们以“克莱因蓝”作为沃田品牌主色调，克莱因蓝是一种理想之蓝、绝对之蓝，没有界限，冲击力强烈，明净空旷不用解释，无需语言，就能让用户直观感知品牌理念； 更为关键的是，如何用一个大众所熟知的符号来体现沃田品牌的“珍稀、优雅、艺术”？

我们找到了一个符号原型：豹。

豹，是世界级珍稀动物，是优雅的动物，是经典的时尚符号。

豹子是世界上视力最好的前十名动物之一，夜视能力在动物中名列前茅，而且在高速奔跑中也不影响视力发挥，这与蓝莓“护眼”功能天然契合。豹子，是契合沃田黄金符号的不二之选。

由此，以豹子为原型，我们为沃田打造了一个具有艺术气质的、有差异化的豹子IP形象--“蓝色豹子艺术家”！

在最为重要的包装形象上，我们以"蓝色豹子艺术家"的黄金符号为核心，以蓝色艺术名画（梵高《星空》、莫奈《睡莲》）为原型进行改造构建了沃田独特的产品包装形象体系。名画的加持，提高沃田产品的艺术调性，深化品牌高价值形象，为产品和品牌的审美价值增加砝码，激发大众参与、体验甚至到购买的兴趣，降低沟通成本，提高了传播效率。

2019年，全新升级的沃田品牌正式亮相、产品正式上市，迅速引爆市场，实力圈粉，2020年沃田营收超2亿元。“黄金本能”帮助沃田找到了品牌逆袭之路，并获得了超越广告、超越渠道、超越资本的巨大能量。