更专业的运动饮料，开创运动饮料新赛道

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企业：犀旺饮料有限公司
所属行业：饮品快消
服务项目：营销咨询、品牌突破策略、产品创新设计、包装设计、品牌声量制造

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犀旺运动营养饮料，是上海犀旺饮料有限公司联合中体产业集团，专为规律运动人士研发的耐力型运动营养饮料，旨在帮助运动人士充沛体力，提升运动表现。

我们操盘犀旺品牌策划及市场营销，以战略发展目标为导向，洞察市场机会，构建犀旺价值体系，打响国内专业运动饮料品牌第一枪。

①战略定位：更专业的运动饮料，开创运动饮料新赛道

运动饮料市场大牌林立，竞争激烈，新品牌要想快速突破绝非易事，犀氏如何突围？

我们通过市场深入研究发现，消费者对于运动饮料的专业性具有极高的关注度，而当前运动饮料如佳得乐、宝矿力、外星人等诸多品牌，主要围绕在“运动后补水、缓解疲劳”泛运动功效卖点，没有建立起真正“专业运动饮料”的消费认知，这为犀旺提供了绝佳的市场契机。

脱离竞争红海，抓住消费需求升级。基于消费需求及犀旺“中体监制”的强势背书，“更专业的运动饮料”开创运动饮料新赛道，在运动饮料领域与传统品牌形成显著的差异化。由此，确立了解任品牌认知定位目标：中国专业运动饮料标杆品牌。


②构建价值：聚焦核心需求，构建显性化产品价值

犀旺产品成分中富含维生素B1、B2、B6、咖啡因、牛磺酸、柠檬酸钠等提升运动耐力的营养成分，提升耐力是犀旺产品的主要功效。那么如何将犀氏产品价值通过最简单、消费者容易记住的方式去表达呢？

概念化词语一一概念是人类在认识过程中，把所感知的事物的共同本质特点抽象出来，加以概括，形成概念式思维惯性。高度凝练的概念能让消费者一看就知，减少沟通成本。通过对消费者深度访谈发现：运动中喘气、供氧不足是缺乏耐力的一级痛点。进一步洞察发现，犀旺产品成分中咖啡因、牛磺酸、维生素B2、维生素B6四种营养素物质与体内氧气产生强关联作用，从而达到改善运动供氧能力的效果。

根据这一机理，我们提炼出“沛氧”这一关键概念。另外，营养素中因配方配比的不同所产生的效果也大不相同，基于提升耐力的专研配方，我们将沛氧4种关键营养元素“配方化表达”，创造出“沛氧2+2”运动专研配方这一消费者便于理解的黄金概念。

③关键创意：围绕产品价值进行戏剧化创意表达

品牌命名：链接熟悉事物，迅速产生品牌联想
作为耐力类运动饮料，在名称策略上首先我们界定，将品牌与极具运动耐力的事物链接起来，使消费者迅速的识别，并促进品牌联想，让人一眼难忘。我们将目光锁定在一个大众都熟知的动物身上：犀牛，当今世界上陆地最强生物之一，拥有与生俱来的力量与速度，也是智慧的象征。

锁定了一个具体事物之后，我们又赋予品牌精神上的理念，这一瓶小小的饮料是专业运动人群的希望，也是保持旺盛体力的关键，由此我们将品牌命名为：“犀旺”。

黄金符号：抓住核心特征，持续强化认知
在犀氏品牌符号体系打造上，我们继续强化品牌名称中对犀牛形象的演绎，从而占领犀牛这一形象认知，形成犀旺黄金符号。 在具体符号创意上，我们选择了正在冲刺奔跑的犀牛，这赋予了品牌“一心一意，一往无前”的精神，也能体现出运动饮料给人带来的力量冲击感。 其背后采用了一面盾牌，寓意品牌不仅仅在产品上拥有专业的研发保障，更是表达了犀旺一直是运动爱好者们的坚强后盾。

品牌口号：用品牌发起号召，形成消费心智共鸣
犀旺作为更专业的运动饮料品牌，在口号的设计上，是要有力量感和穿透力的，“来吧，这是你的希望”，基于犀旺产品物理价值，上升到“勇往直前、勇于挑战，就一定有希望”的运动精神，从而直击消费者心智，产生共鸣。

目前犀旺已经成功生产上市，并获得了市场积极反响，我们将全程配合实施犀旺品牌管理及品牌后续市场推广工作，向着打造更专业运动饮料全新的赛道加速前进。