酷案例｜一包代餐粉如何成功圈粉？

这是一款代餐粉，

和市面上其他代餐粉没有区别。

产品的独特卖点，

其他品牌同样具备。

“如何化凡为奇？”

深度考察市场后，

我们发现市面上所有代餐粉

都在pk理性价值，

你说零卡，我说养颜功效。

你主打有机，我主打进口原料。

无效竞争，注定带来无效结果，

最后发现生意越做越难做。

回归本质，人们为什么要吃代餐粉？

代餐粉，是帮助人们健康生活。

它是帮助特定人群，完成特定任务的。

哪些人群最愿意为健康买单？

经过上百份调研发现，

30-40岁青年人群最需要。

他们是社会和家庭的中坚力量，

工作和生活压力增大。

平日虽然繁忙，却对健康毫不懈怠，

他们追求省时高效，愉悦自在的养生方式。

所以我们锁定人群，重新定义代餐粉：

它不是代餐粉，

而是轻养生、漫生活的健康方式

从理性产品到情感品牌，

离竞争对手更远，离消费者更近

接下来给它一个不得不购买的理由：

名字即战略，名字即购买理由。

我们为品牌取名

——素趣·小食袋。

为拳头产品取名

——小食袋轻养百宝饮。

其中“小食袋”具备好记好传播的势能基因 ，

其次“轻养”表达了品类，

最后“百宝饮”带来积极心理暗示，

宝就是宝贵的，就是最好的。

最后给到一句无需解释，

直接说动的口号：心静自然靓。

改编自民间谚语，先天具备广大认知基础。

有了这些还不够，

还需要一个令人惊艳的形象：

在信息碎片化时代，越简洁越有力。

我们提取品牌名的一个“素”字，

设计成品牌符号，让人迅速识别记忆。

再确定年轻化小情趣的调性，

简单不单调，素雅不无趣。

最后重新发明产品，确定一次一包规格量，

培养用户定量消耗习惯。

为什么你的产品卖不出去？

因为大多时候你思考产品如何更好，

却没有思考如何变得更酷，

离消费者更近一步。