为什么奢侈品、求偶、logo是一个原理？

日本、中国奢侈品消费世界排名前二，为什么呢？中国好理解，13亿人，购买力强。日本1亿多人，为什么会有全球第一大的奢侈品需求？#月薪四千买2万的包#是微博上的热搜。在家庭场景里，女儿只能告诉妈妈这个包是200块买的，不然价值观是会打仗的。妈妈要背着去菜市场买菜装菜，女儿只能咬牙答应。

定价远远高出成本的包包，用户购买的真正动机，用面子、跟风文化层面去解释显然不彻底。把自己和普通人区分开，获得竞争优势，是行为背后的真相。能很好的解释为什么明明很丑，但是很多奢侈品服饰布满LOGO，虽然很暴发户，但仍然畅销。妈妈和女儿各自处在于不同的环境里，妈妈的社会角色基本已经定型，而女儿则需要去争取更好的角色。插一句，潮牌概念的诞生，则是解决年轻人区分他人但钱不够的矛盾。

人口密集的日本和中国，远比地广人稀的北欧人，在把自己和其他人区分开这件事上的压力大的多得多，生存竞争也大得多。孔雀密度大的森林，孔雀的尾巴一定会更大更绚丽。狮子多的草原，雄狮的鬃毛也更发达。热带雨林里，到处是奇特绚丽颜色的动植物，是因为雨林里食物丰富，生物数量密度更高，竞争也更激烈。

那只尾巴更长更绚丽的孔雀，那只鬃毛更发达的狮子，为求偶、生存竞争而长，一是因为不同引起雌性注意，二是传递产生强健后代的信息。

在商业竞争里，品牌和用户之间，和求偶关系就非常类似。而品牌形象的的核心，一、区别同类，二、传递信息。也可以讲这就是LOGO的第一性原理，因为你是没机会和用户谈情说爱的，那是求偶成功后共筑爱巢的事。

我们前些年为松阳大木山万亩茶园设计品牌形象和博物馆。松阳，位于浙江南部山区，早在三国时期就盛产茶叶，是中国香茶发源地。大木山茶园，园内丘陵连绵，水系密布，茶香四溢。是国家农业部茶叶标准园，国家级绿色茶叶示范基地。

全国大木山茶园就一个，"大木山"就是区别同类的符号，"茶"就是要传递的信息。我们将“大木山”与“茶”文字组合做设计，框进“叶子形”，整体茶绿色。

logo、品牌形象没有云山雾罩的玄虚，符合商业竞争逻辑，符合奢侈品、动物求偶逻辑就八九不离十。

专注人群行为、策略与设计的思考研究。从策划抓住本质，用策略与设计给出办法，迄今为200余国际、本土品牌提供解决方案，任两所大学客座教授，形成了“共振”品牌理论基础与实践。

福马设计创立于1987年，中国专业卓著的策划设计机构。致力于“用系统设计，为客户提供创新、卓越、有效的解决方案”。累计为300余企业机构提供强大价值，确立高度。

“共振 共享”

发现共振，就是发现需求，产品转向善意，快速增长。

制造共振，就是制造需求，品牌变身话题，引领市场。

发现共享，就是发现需求。产品成为生态，生生不息。

制造共享，就是制造需求。品牌成为文化，造福社会。

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