互联网产品的盈利方式

互联网常见的盈利模式可以概括为四类：广告变现、增值服务、佣金提成、买卖差价。

一、广告变现

      广告变现是在互联网行业发展早期便摸索出来的第一大变现方式。广告变现就是在自己的产品中加入其他产品的宣传广告从而达到牟利。广告变现的计价方式主要有以下几种：CPC（按照点击计费）、CPM（按照展示计费）、CPS（按照销售额计费）、CPT（按照时间段计费）、CPA（按照效果计费）。比较常用的方式是CPC、CPM、CPT,比如App中的广告弹窗、视频网站中的banner。

二、增值服务

      增值服务是从互联网发展早期便开始采用的第二大变现方式。从最早的QQ皮肤、游戏道具，到如今的会员专享特权，增值服务是任何互联网企业都非常容易采用的变现手段，尤其是虚拟化的增值服务。目前很多互联网产品如QQ音乐、腾讯视频、爱奇艺等，平台通过提供更低的价格、更高级的功能、更好的使用体验、更优质的内容等手段，让用户买单这样的会员模式目前已经成为一种流行且有效的增值服务类型。

三、佣金提成

      佣金提成是平台型互联网企业的经典变现手段。这类企业负责维护平台生态，撮合买卖双方完成交易，通过收取管理费或佣金来获取收入。比较典型的平台型企业有滴滴、淘宝、美团等。

平台型企业撮合的是买卖双方的交易，平台要努力增加供给方（卖方、商家端）和需求方（买方、消费者端），才能撮合更多的交易，收取更多的佣金和费用。以美团为例，美团一方面要引入更多的商家提供商品服务，另一方面也要吸引足够多的消费者来消费。入驻大量优质的商家，才能吸引更多用户、消费者；而拥有大量的用户、访客，才能吸引更多的商家，二者是相辅相成的。

四、买卖差价

      买卖差价，即自营模式的互联网企业通过赚取商品或服务售卖的差额来获得收入的盈利模式。

以京东自营为例，在京东的平台模式下，京东只提供交易平台，商品管理、仓储、配送、售后服务、发票开具等工作，都由卖家自己负责，京东对交易收取佣金和管理费用。在京东的自营模式下，京东从供应商那里按照采购价买断货物，按零售价格售卖，赚取销售差价。

不同盈利模式的产品诉求

      大多数互联网企业的营收方式是多元化的，依然拿京东举例，其收入来源既包括自营业务的买卖差价，也包括平台业务的佣金提成，还包括平台内的广告变现，以及针对消费者提供的增值服务，只是各收入方式的占比不同。

参考资料：《决胜B端·产品经理升级之路》