云耕作物详情拆解，我猜知名营销咨询公司是这样做策划的
小马宋，一个营销大咖，创办小马宋品牌营销工作室，其营销观点与华与华一脉相承。
小马宋老师近期的一篇文章中，提到云耕作物是他们的客户。他们公司为云耕作物优化了包装和详情页。
不过没有具体说是怎么优化的。
作为一个专业做电商产业详情页策划的好奇宝宝，我当然是第一时间就去找了云耕作物的详情页出来看。研究研究我的文案偶像是怎么做详情页的。
云耕作物卖的是小袋装的红糖姜茶，同样价位，且同样卖得很火的品牌，有仁和药业、李子柒和寿全斋。
这几家详情页的首屏放在一起看的话，有点意思。先上图。
图都很好看，但不重要，重要的是要看他们说了什么。上大字。
李子柒：温暖到冒泡
仁和药业：暖心呵护
寿全斋：暖心陪伴
云耕作物：零添加，蔗姜香，才是好姜茶
虽然字有不同，但是前三家说的基本都是同一回事，就是告诉女性朋友，你应该喝红糖姜茶，我们的红糖温暖到冒泡，是你的暖心呵护/陪伴。
云耕作物说的是，我们的红糖姜茶没有添加，是姜茶中的好姜茶。和他们三截然不同。
为什么云耕作物要搞不同？
优秀策划思路的背后，往往都有一个写在书上的逻辑。
于是我默默翻开华杉华楠老师的《超级符号原理》，小马宋老师在知识星球领读过这本书。
第63页白纸红字赫然写着“购买理由要表达出品种价值，而不能建立在品类价值上面。”
红糖姜茶很暖，所有的红糖姜茶，这整个品类，都是这样的，这就叫品类价值。品类价值是消费者选择这个品类的购买理由，红糖姜茶有那么多家在做，凭什么选择你家？
所以云耕作物给出的答案是“零添加，蔗姜香，才是好姜茶”，这是只有这一家才有的，这就是品种价值，这才是应该给消费者双手奉上的购买理由。
还有其他的营销概念也表达了类似的意思，如差异化、独特销售主张等。
很多策划其实都像那三家品牌一样，都在关注品类价值。也不能说人家错，毕竟也有大喇喇几万月销量摆着。只是建议多点关注品种价值，可能有更大机会。
因为很多市场，甚至很多细分市场，都已经有无数商家在搏杀，不怎么需要教育消费者了。连直男都知道女生那几天要喝红糖姜茶，这件事还有什么好多说呢？
为什么零添加，蔗姜香，才是好姜茶？
接下来的三屏给出了证据。分别是：
好姜茶，看配料，不放蜂蜜。
好姜茶，不发胖，0脂肪。
这款好姜茶，是北大学霸，为了爱休学做出来的，难道他会坑他女朋友吗？肯定不会。
再放上配料，可以说是绝无虚言，铁证如山。
为什么要这样写？来，继续跟1我翻开陈勇老师的《超级转化率》。小马宋老师认为这是一本好书，还邀请陈勇老师去他们公司给员工做培训。
第2章第3节，陈勇老师讲的是“承诺与兑现，让客户产生轻度信任的技巧”。
具体做法是：上文做出承诺，下文做出常理上认可的实现这种承诺的保障措施+成功案例。
云耕作物这个详情，零添加，蔗姜香，才是好姜茶，这就是一个承诺，不加蜂蜜零脂肪和学霸，就是兑现承诺。
不加蜂蜜零脂肪和学霸本身也是另一层承诺，放配料表和讲故事，也是在兑现承诺。
这都是为了让人相信。
如果不是那么忙，我们还能翻开麦肯锡的《金字塔原理》，会发现这样的表述结构其实是个金字塔结构。运用这个结构，是为了表述更清晰明了。高手都是这样写作的。
为什么要主打零添加？
现在不翻书了，小马宋老师说他们分析了买家评价和客服聊天记录，这其实是做详情页的基本工作了，只是很多人懒得去做，所以很多人工作做得很烂。
我也简单翻了云耕作物的评论。
关于口感方面，好几个都说到了“不甜”。这个有好又不好。
好的地方在于也有人说“喜欢不甜”，不好的在于可能有人会想，糖怎么可以不甜呢？是不是这个糖不好。
所以说不添加蜂蜜，是证明不甜迎合喜欢不甜的人，又是变劣势为优势，给不甜找理由，顺便打击那些很甜的竞争对手。还真的有别家的红糖姜茶，是以加蜂蜜为卖点的。
蜂蜜好不好呢？在这里当然是不好的，摄入过多糖分会胖的嘛，所以还要说零脂肪不发胖的问题，精准命中年轻女性的痛点。不知道是不是买家咨询客服会提到这个问题，所以他们才把这个提出来。
为什么要写零添加，蔗姜香？
这句文案隐隐约约透出某种套路的味道，于是我们再次请出华杉华楠老师，让我们一起学习《超级符号就是超级创意》，小马宋老师说，这是一本让他开悟的书。
这本书里提到了“超级话语”的概念，其中两个解释是“超级话语，要么始于俗语，要么进化成俗语”，“只用陈述句或行动句”。
例如“送长辈，黄金酒”、“一个北京城，四个孔雀城”、“贵人来，金茅台”。
看起来好像一句顺口溜。
“零添加，蔗姜香”，你细品，是不是也像这种模式？并且这是一句陈述句。
关于超级话语，还有一个要求，是押韵。华杉老师说，一句话只要押韵，中国人就觉得很有道理。
像什么“男人靠得住猪都能上树”、“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，这种话都有人信。
“零添加，蔗姜香”，严格来说也不算押韵，不过都是“a”的音，念的时候要张嘴，也算朗朗上口。
没什么总结的结语
详情页最重要的是黄金前三屏，后面的内容其实大同小异，就不多说了。
在此再次声明:
以上全部的分析与解读，都是我瞎猜的。
小马宋老师在他的推文中只提到了云耕作物是他们客户，具体做了什么没细说。
假如我猜对了，是我的荣幸。
万一我不幸猜错，不代表小马宋营销咨询的专业水准。
最后还是要强调一下，优秀策划思路的背后，往往都有一个写在书上的逻辑。作为一名策划，不看书是不行的。樊登老师也说了，你瞎捉摸半天都想不明白的道理，书上都清清楚楚写着。
以上，同行见笑。
