向大师学习文案策划之同质化产品如何寻找差异化卖点

营销有四大要素，为产品、价格、渠道、推广，这，就是4P理论。产品是其中基础中的基础。

只要产品够牛逼，文案哪怕只写“这就是7”四个字，也能爆销全球。

如果产品不够格，哪怕写出“漂亮得不像实力派”这样的神文案，也难逃扑街的厄运。

作为芸芸电商大军中的一名普通策划，碰到一款牛逼产品的概率无限趋近于零。

多数产品都是贴牌，随便一搜皆为同款。

当老板、客户拿着一款跟别人一模一样的产品给你，让你做出不一样的策划，这时你该怎么办？

别怕，这个问题大师在几十年前也普遍地遇到过，并帮你想好了解决方案。

请翻开《文案训练完全手册》第70页，大师教你四个办法，帮你为同质化产品找到差异化卖点。

1、强调大部分人还不知道的产品益处

坏消息是，大部分的产品都是同质化的产品；好消息是，大部分的人，也都是一样的懒人。

他们对产品的了解，都没有那么透彻。只要你肯专注研究产品，就肯定能找到机会。

产品有但别人没有发现，别人发现但没有重视，别人重视了你还可以有不一样的洞察和切入点。

这些都是你可以有的机会。

比如这一款车载空气净化器，主打的卖点是“停车也能净化”，使用场景非常清晰具象。

别的空气净化器停车不能净化吗？也不见得，但是他们不这么说。

这款产品说了，一下子就脱颖而出，显得非常特别。

寻找差异化卖点，这个方法适合绝大部分的产品，是每个策划必备的基本思维。

2、用戏剧化的方式呈现产品功效

即使是同样的卖点，采用戏剧化的方式表达，让人感到意外，也能有差异化的效果。

最典型的例子，就是卫龙辣条。

全天下的辣条都那样，没什么不同。但是卫龙不断制造惊喜，终于让自己成为城会玩的代表。

因模仿苹果风格制作页面及开苹果体验店而一举成名，廉价的辣条与高端的风格形成戏剧化的反差。

再通过一次次让人意想不到的营销活动，奠定其营销鬼才的市场地位。

3、设计别出心裁的产品名称或包装

华与华说，产品即命名。华与华又说，命名就是成本。

一个好的命名，可以让买家秒懂产品是干嘛的，也能赋予产品强大的能量。

比如极米曾经有款上众筹的产品，取名“无屏电视”，显得新奇而又高大上，其实这不过是个投影仪。

这也是做详情页惯用的手段，当一份方案平平无奇的时候，通常的解决方法是给产品起个名字吧。

不过取名实在不容易，一个名字要做到能体现产品特点，又新奇有创意，需要很深的功力。

如果名字取得不好，看起来就会像“天使宝贝”那样尴尬。

有那个时间，多研究一下产品的差异化卖点还比较靠谱。

4、建立长期品牌个性

这个方法并不针对具体的产品，而是对品牌形象的塑造。

通过持续为某一个品牌形象赋能，让品牌具有鲜明的个性，让买家通过认可品牌来认可产品。

这是塑造品牌的基本要求，可惜的是很多做品牌的人并不懂，或者懂了不去做。

具体到电商，鲜明的例子是一个服装品牌“步履不停”。

步履不停通过不断输出文艺风的文案，已经在文案圈封神了。

甚至很多买家即使不买衣服，也要上他们的淘宝店去看看最新的文案。

你写PPT时，

阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；

你看报表时，

白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖；

你挤进地铁时，

西藏的山鹰一直盘旋云端；

你在回忆中吵架时，

尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。

有一些穿高跟鞋走不到的路，

有一些喷着香水闻不到的空气，

有一些在写字楼里永远遇不到的人。

结语

做策划，最重要的就是给产品找差异化。

如果产品页面看起来跟别人没什么不同，那么买家就买便宜的去了；哪怕能找到一点点差异化，那都是附加的价值。

产品同质化不可避免，但是想法可以天马行空不受限，所以只要找到方法，那就别怕，都还有机会。

以上，同行见笑。