设计师的甲乙方身份

我平常比较喜欢看知乎，看看大家对于设计有什么问题，给我自己一个思考命题。其中一个问题经久不衰，那就是

。看到这种问题我一般也头疼，毕竟这问题我当年也纠结过，当然，下面的回复也是啥样都有，没有个定论。这里我们先把甲乙方这个名词给确定下，甲方指的一般是品牌方，即小米啊、淘宝啊这种，是设计的出钱买单方，乙方指的是广告公司、设计公司、制作公司，是收钱做设计的，层层转包的也算乙方，甲方管这类也叫供应商。回到话题，我刚入行那会儿也信甲乙方的固有印象，觉得先去乙方被社会毒打几年，技术硬了再跳甲方养老，现在回头看，这些固有印象一是对甲乙方的角色定位理解很粗浅、不细致，二是没有联系到自己的具体情况，接下来就聊聊我认为的设计师的甲乙方。

前面说到我刚毕业时，固有印象觉得乙方设计公司就是活多钱少，天天被甲方爸爸虐，但是能练真技术，毕竟接触的客户够多样能学到各个领域的知识。有一句很出名的话：

，这套说法对不对？只对了最表面的那层皮。乙方能讨论的不只是待遇或者技术，而是要从角色甚至公司层面去看才能看到优缺点。我刚开始是去了地产广告公司，后来进了国际 4A，然后再去甲方，可以说把乙方的所谓底层和高层都经历了，当然每一阶段的感受也不同，总的来说在乙方锻炼手艺确实可以，但练得太专了也太碎了，照着阿里的标准就是一直在走专业 P 岗，管理 M 岗的事做得少。还有就是技能太碎，经常会被一些新东西蒙蔽，NFT 火了就玩 NFT，元宇宙出来了整元宇宙，现在又是AI，搞了半天钱不一定挣到多少，还要安慰自己如果不会的话说不定几年前就被淘汰了。可结果是啥，多半是多年后你会撞上一堵墙——薪资涨到一万五上下就开始封顶，title 哪怕是个总监，工资却不够震撼，你说做管理吧，很可能也就管三五个设计师，说技术吧，设计能力先不提，新技术又被刚毕业的小孩追着卷，个人能力或者职业路径就和我刚才说的一样，也慢慢变成样样精通、样样稀松了。

为什么会这样又该怎么解决，就要从角色定位讲起，我在乙方或甲方时对乙方的角色定位有三个阶段的看法：一，

，乙方就是提供设计服务的，设计能力和审美越牛逼越能挣到钱，当然有关系的另说，这点在我做地产广告时感受比较明显；二，

，其实甲方要的设计是服务的一环，对需求有多了解，对设计有多精进，完成的结果能否再优化，是一个服务整体，这点在国际 4A 时感受比较明显；三，

，乙方其实是甲方为了撬动项目进展的一个齿轮，有的时候是设计撬动，有的时候是话语撬动，这点在甲方时感受比较明显。一开始我觉得是不是每个公司的定位不一样造成的，或者说我的认识变了所以角色变了，不是，其实是自己的职业阶段变了角色就跟着变了。那么问题就简单了，我们可以从这三个角色来看问题从而得出答案。

先说设计能力部分，从甲方反过来看，乙方确实是能锻炼设计技术的这点没错，不是说只有乙方有环境，而是甲方有天然的缺陷，甲方部分后面详聊。

，毕竟这个市场中90%的活都是行活，是为销售服务的，你前三年努努力，多看多做甚至多抄，加上 AI 时代的扶持就会发现技术涨得飞快。这是真金白银的竞争力没错，但问题就是如果想要挣大钱，一般只能自己单干当老板，那么就需要天赋、或者商业上的人脉和口头表达能力了，这又是乙方路径依赖的大部分设计师不具备的。服务这东西刚才提到了，

，对于很多设计师来说让他们脱下长衫是很难的事，当然这也是天赋上的问题，所以大部分设计师都是闷头干活可以，吐槽可以，凭情商挣钱不会。有的创意服务则是考察甲乙双方的适配度，可能大家也遇到过，比稿赢了但落地时把之前的全推翻重做，不是说乙方不够好，而是甲方单纯把比稿当做乙方适配度的考验了。服务也经常有公司理解成商业服务，我觉得半对，一个乙方能为甲方提供更具商业竞争力的策略是好事，但大部分乙方的商业能力没有强过甲方，你以为你认识很多老板，了解过很多商业信息，熟不知甲方都是很有限地透露，甚至是合作的时候还要编假的话术，乙方从甲方学到的商业信息还是比较粗浅的，所以商业服务这件事，我觉得合作时心知肚明都不点破就是合作愉快。最后说乙方是甲方的齿轮这件事，乙方在这个关系中其实是被动的，因为

，所以你会发现乙方的碎还是有一定道理的，很多乙方都是专攻某个垂直领域，部分能力确实强过甲方，所以术业有专攻，设计公司就干好设计，甲方如果想要真的找商业服务应该去找咨询或策略公司，还有就是找到自己的生态位，给大甲方做包装的乙方可能有十几个，只要找准定位，大家都有饭吃，不是说当齿轮就是啥坏事，甲方的各个部门也是齿轮。

总结一下，乙方的角色还真就非常的乙方，设计能力强、精神压力大、懂得领域多、性价比高。细化到对于设计师个人而言，大多数的管理能力不足、跨部门协作经验较少、喜欢谈审美，做的东西喜欢玩花活，但门槛较低、入行容易，天花板也较低，做几年可能技术就提升缓慢了。所以想要在乙方走好设计这条路，要么是技术厉害，要么专攻细分领域，要么反其道而行，别人不擅长什么、甲方需要什么就去补足什么。

很多人以为甲方

但这其实是乙方看甲方的样子，不是甲方真正的样子。先说从设计师角度去看甲方干的活特别像什么，

也就是说完成一项任务，你不但得知道自己能做到什么，还要知道什么人适合干什么，谁擅长出创意、谁擅长抠细节，设计还不能丢因为乙方干不明白的还要自己打开软件给他们擦屁股，遇到关系户乙方，还得哄着他别摆烂，不然不小心惹到关系户了走的是自己，这才是甲方真正的日常。对吧，是不是真的就像在操作 AI？说真的费的时间一点不比自己画图少，因为

，这个分寸感才是值钱的地方。而上述能力恰恰是很多乙方设计师不太拥有的，如何把工作结构清晰、如何调动多部门协作这件事，甚至怎么汇报、向上管理，都是学问。但搞笑的是，AI 可比甲方设计师舒服多了，指令明确才能干活，有 token 才能干活，重做还要再费 token 才能干活，不用背锅，搞砸了大不了道个歉就行，神仙员工。上面提到了关系户，可见甲方麻烦的是日常还要处理人际关系，不是说乙方不做，而是乙方相对简单，派系能不能站队，关系户如何处理，都是乙方的弱项，或者说设计师的弱项。

，毕竟对于小公司而言没有乙方可用，全是自己手搓，对于大公司而言总有要你亲自动手的情况，甲方处理的事情更杂，就需要自己去平衡。说完了，还有个恶心的地方和乙方不一样，甲方设计师无论职位高低都会遇到这些困境，只不过是多少的问题。

设计师之外，甲方本身这个体系也是有很多问题的，比如说老板对于员工的态度是和乙方完全不一样的：乙方不论压不压榨，很大一部分乙方公司还是靠创作出的成果挣钱的，在创作上面设计师就永远是重要的公司资源。甲方就不是了，我看过不少甲方，

，导致对员工的掌控非常严重。咱不是说对方给我们发工资，对方就可以瞎使唤我们，而是说心态问题导致了怎么使用员工是不一样的，典型的例子就是西贝的老板贾老板，在遇到一个热度没有那么高的吐槽的时候，居然都能压上全部身家去打一场处于劣势的仗，不管生意也不管员工死活，甚至很多人都在劝说了还不收手。懂了吧，把这个故事放到几乎所有甲方都成立，在甲方眼里的设计师其实根本算不上公司资产，其实就是老板的私人物品，老板或领导说啥都必须做啥，一言堂，当然所有的甲方岗位都一样。于是你能看到甲方的设计师一辈子都设计不出来好看的设计，只能设计老板喜欢的设计，没人替你说话，还都在夸老板审美好、有想法。

，公司还喜欢用各种手段让下面的人都竞争起来，竞争的很可能不是技术，可能是情商，但可惜情商只是成功的一部分，设计本身在甲方就很难拿出足以对抗业务部门的成果，邀功很难，所以不少有能力的设计师在甲方都转岗了。总结一下，设计师在甲方既做不出好看的东西，又想升职挣更多的钱只能靠熬走其他人或者不停跳槽，这就是甲方毁坏设计师有意无意的手段，归根究底是因为甲方的设计师是老板的私人物品这种大环境。

当然也不是说甲方设计都没有设计好的、都在搞政治斗争，从钱上来说，

，比如说阿里、腾讯，设计专家级别总包都是几十万年薪吧，市面上哪个设计师挖不过来？嫌钱少的大佬给个总监职位百万年包行不行？听说啊，有的大公司招设计师或者插画师，甚至开始带粉进组了，啥意思，就是说你的自媒体粉丝要达到一定数量才符合入职条件，有钱就是任性啊。我之前在某头部新消费公司，部门的同事来自于肖勇、蓝标、华邑、滴滴、小米、玛氏等等公司，都是大公司出身还挺有能力的，这就是钞能力加入职测试带来的好处。

，比如说滴滴的 CDX，有这种部门的从工作环境上来说是适合设计师的，但未来应该会有很多创意部门解散，把设计分配到各个业务部门，毕竟市场环境不好甲方也挣钱难。最后再提一嘴，据我所知阿里很多年前曾迷恋过站酷设计师，招过一批高薪的 P7，当然这些人中相当一部分人都属于设计点二十四节气的标题还凑合、其他设计能力很弱的设计师，但他们很懂得流量、懂得表现，甚至是习惯性说谎没脸没皮，于是你就会看到很多高薪大厂出身的卖课大佬其实水平并不怎么样的，也都不教真东西，都是当时甲方的阶段性小想法造成的，现在除非你真的厉害或者粉丝真的多，不然是没法复刻了。

当然上述这些缺点对于很多乙方来说根本不是事，在这个严苛的市场环境下毕竟甲方工作还是稳定点，而且人脉和对管理的锻炼不是一个等级的。设计师想进大甲方需要面对的最大问题其实是学历，也就是门槛，这不是说你找个作品集机构就能解决的；还有个问题就是做管理时的人数，大公司的管理岗动辄需要你有十几二十人的管理经验，乙方大部分做不到。

所以甲乙双方的角色不一样，两边都有坑，没有谁完美。职业选择这事儿，每个人的牌不一样——学校、城市、家庭、当年的行情，差的不是一星半点，我给的建议顶多是个参考，真落到自己身上还得自己掂量。总结下来就一句实在话：能去大公司就去大公司，平台背书和锻炼度是小公司给不了的，跟高考一样，好学校毕业那天的起点可能就是别人的天花板；或者尽量选工资高的，职位都是虚的，你去下一家公司可能就不认了，但工资是通用法则。进不去也别丧气，退一步先择业再就业，或者去乙方锻炼下自己，出来做点啥也行。这里给大家写点我的甲乙方看法，希望各位设计师别走错了路还以为自己在升级。