传奇精灵 x 瑞德设计｜源飞宠物，在猫主粮赛道造一座山

从浙江温州平阳起步，到登陆深交所，源飞用了近二十年。

今天，源飞制造的产品已经出口到了美国、英国、德国、日本、丹麦等40多个国家和地区。全球每卖出十条宠物牵引绳，就有几条出自源飞。在Petco、PetsatHome、Walmart这些国际专业宠物产品连锁店和大型连锁零售商的货架上，也都会见到源飞制造的宠物零食、宠物用品。

“宠物产品制造”这座山，源飞已经登顶了。

源飞的答案是坚定的。这座新的山，正是源飞旗下高端宠粮品牌——“

”。

2022年上市后，一个选择摆在源飞面前：继续守着供应链业务基本盘，还是打造自主品牌？

供应链出口业务每年为源飞集团贡献稳定靓丽的营收，客户资源优质稳固，企业日子过得并不差。

一方面，供应链业务虽然营收客观，但也存在天然的短板。如果过度依赖少数海外大客户，利润空间必然受限，而且代工业务的毛利率与自主品牌相比，仍然有很大的差距。

另一方面，国内宠物市场目前正处于黄金增长期，为拥有强大制造基因的供应链企业提供了绝佳的转型机遇。加上国产宠物品牌的快速崛起，也为源飞这样的本土企业建立品牌铺垫了信任的土壤。

2023年，源飞开启了“

”双轮驱动战略，在巩固海外OEM/ODM业务优势的同时，加速自主品牌建设，先后推出了主打宠物零食的“匹卡噗”（PIKAPOO）和主打高性价比猫砂产品的“哈乐威”（HAROWAY）。

做自主品牌，是源飞寻求更高质量增长、在全球宠物行业竞争中占据更主动地位的必然选择。

我们给出的答案很直接：

为什么？我们帮源飞看清了两件事：

基于瑞德设计“

”，企业进入新赛道时，选择人数基数足够大且被验证的市场，更可能找到行业机会。

但猫主粮赛道早已群峰林立、群雄盘踞，国际巨头凭借品牌积淀占据品质心智高位，上市集团凭借强大资源跻身国产头部，更有无数新锐品牌凭借流量打法蜂拥而上。

我们通过对宠物食品行业深入分析，发现了一个关键事实：国内宠物食品市场虽然玩家众多，但竞争格局高度分散，2024年行业CR10为32.7%，CR10以外的长尾品牌合起来占据近七成的市场份额。这意味着“诸侯混战”的时代远未结束，市场格局仍在剧烈变动中。大家都在堆自己的山，但还没有哪座山真正高到不可逾越。

只做到这一步，赛道的颗粒度还不够。

宠物食品行业有一个残酷的特性：消费者的信任门槛极高。

而猫主粮品类下，细分类目繁多——膨化粮、烘焙粮、冻干粮、湿粮、风干粮……源飞到底应该怎么选？选对了，事半功倍；选错了，事倍功半。

我们的判断是

。

今天的中国宠物主粮市场，已经从“规模之争”、“功能之争”，升级为“心智之争”。你能建工厂，别人也能；你能卷配方，别人也能。当产品本身越来越趋同，消费者选择谁，取决于谁能在他们心中占据一个清晰、独特的位置。

所以我们对猫主粮各细分品类进一步分析，发现：

。它们天然带有“高端”、“新鲜”、“品质”的用户认知标签，不需要品牌从零开始教育市场。源飞选择以这两个品类切入战略级产品，本质上是在借品类的势能，为品牌心智的构建按下加速键。

品类已定，真正的挑战才刚刚开始。

进入主粮赛道后，源飞面临的问题直接升级：

这个课题必须从“人”出发。在瑞德设计30年护航企业的历程中，始终认为：

一个品牌从0到1，最致命的错误就是“想把产品卖给所有人”。在资源有限的情况下，只有精准锁定原点人群，才能以最高效率建立初始信任，形成口碑裂变。

我们对养猫用户进行了分层研究，按“养宠阶段”和“消费特征”两个维度交叉分析，发现：

进一步细分新手人群，我们识别出一类更具战略价值的用户群体——高价值新手养猫人群：

。当他们成为品牌的早期使用者，就会形成强大的口碑势能，带来持续的生意增长。

锁定了人群，下一步是找场景。找到新场景，发现用户未被满足的需求，才能在红海高渗透率赛道中找到增量。

我们访谈了数十位“高价值新手养猫用户”，洞察到这些用户在猫主粮消费时的情感需求。

这个场景，正是高价值新手宠主情感浓度的最高点。对他们而言，投喂从来不只是“给猫吃饭”那么简单，而是宠主与猫咪之间最原始、也最紧密的情感连接方式。宠主是 “狩猎归来的供给者” 的角色。他们带回的“猎物”越优质、越新鲜、越丰富，他们获得的成就感、治愈感和情感补偿就越强烈。而猫咪满足进食的样子，是对这份“狩猎成果”最好的回报。

锁定了人群、场景，并不等于品牌就有了立足之地，还取决于它是否找到了一个“心智占位”——一个用户需要、但竞争品牌未能完全占据的生态位。

对高价值新手宠主而言，他们向往的不只是“营养均衡”的参数表，更是能陪伴猫咪在每个阶段健康、快乐成长的幸福感。

我们对中高端宠粮市场的心智格局进行了扫描，发现了一个清晰的结构性空白：

用户端和竞争端一交汇，答案就清晰了。

这正是源飞的战略机会。

优秀的品牌名不仅需具备易记、易传播的基础属性，更应自带品牌气质，与核心理念高度同频。基于关键场景“狩猎时刻”和品牌定位“高端营养生鲜宠粮品牌”，我们为这座山命名——

三个维度共同构成一个完整的品牌意象：主人是“传奇猎手”，猫咪是“自然精灵”，每一次投喂都是一次“狩猎归来”的仪式。 品牌名本身，就在讲述一个关于陪伴与爱的故事。

有了名字，还需要与之配称的品牌视觉识别系统。

我们从“猎手”与“自然”中汲取灵感，为传奇精灵构建了一套兼具野性、美感与高端的视觉系统。

我们为传奇精灵猫主粮产品定义了“三重产品壁垒”：

在原料端，我们以中国黄金牧场、农场与渔场为核心来源地，

，以新鲜应季食材进行配方设计，结合“顺时而食”的喂养理念，

，让猫咪能够品尝到第一口鲜味。

市面上很多品牌聚焦于单一功效，但用户真正需要的是一款“全面、均衡、无短板”的日常主粮。我们参考国际公认权威喂养框架BARF，构建了一套可观测、可验证的喂养标准体系——“

”。

在BARF喂养框架的基础上，我们提出

。“52”代表52种关键营养素的全面覆盖，“1”代表一个核心理念——分阶营养，精准呵护。让不同体质、不同成长阶段的猫咪，都能找到最适合自己的产品。这套体系既将源飞“研发驱动”的基因转化为用户能理解的“科学喂养”认知，也创造了持续复购和品牌忠诚的结构性基础。

万事俱备，聚能势成。针对传奇精灵的产品上市策略，我们规划了三条“用户登顶路径”，对应三大核心渠道：

同时，我们为传奇精灵策划了分阶段的运营节奏：

，主推主食冻干，

烘焙粮建立高端权威——冻干是“尖刀产品”，负责撕开市场，烘焙粮是“信任产品”，负责建立专业认知；

，推出零食冻干，降低尝试门槛，扩大人群覆盖。

此外，我们还为传奇精灵打造了宠物IP“蹭蹭”，用生活化的内容表达拉近与用户的距离。IP不是冷冰冰的吉祥物，而是品牌人格化的载体——它让这座山除了高耸、坚固，而且有温度、有性格、可亲近。

从供应链到自主品牌，对源飞来说，这是一条难而正确的路。源飞的故事，也是无数个“造山者”的故事。

存量时代，需要“登山者”，更需要“造山者”。“登山者”在前人已经开辟好的路上奋力攀爬，比速度、拼效率、卷执行。中国制造业的崛起，正是无数优秀“登山者”的攀登成果。

今天，当每一条路都已拥挤不堪，当“内卷”成为常态，企业需要的是一种新的能力——“造山”的能力。真正造一座山，考验的往往不是爆发力，而是耐力。品牌心智的建立，是一个“信任复利”的过程。初期总是缓慢，甚至可能缓慢到让人怀疑这条路是不是走错了。但最终让这座山真正立起来的，是企业的决心，是时间的力量，是日复一日不放弃的坚持，是明知道这座山不可能很快造成，还是愿意一铲一铲挖下去的决心。