Kappa 2025CNY营销

Kappa 2025CNY营销活动以「新年逛Kappa，好事向我靠」为主题，开创「情感化零售」新模式。通过线上线下场景融合与创新交互机制，重新定义春节消费体验。

核心亮点：

1）打造「水果换福利」的线下社交化引流模式，将传统促销转化为全民参与的趣味事件，千篇笔记中六成为用户自发内容，带动门店客流量单日峰值突破2000人；

2）私域导购角色升级，邀请时尚博主担任「一日店长」深化消费者互动，实现重点门店活动日销售额环比+100%；

3）精准匹配用户消费偏好，通过「好事帽」和Kappa盲盒赠品分层运营，活动期间新增数字化会员5000+，销售连带率增长50%。

与好望水联名，以“水果”为媒介，巧妙嫁接新年吉祥符号“水果”（山楂，桃花，柠檬，杏），设计「拿水果接好事」的轻门槛参与机制，将日常物品转化为社交货币，降低参与门槛，同时引发社交传播，形成情感与话题的双重引爆。

从传播思路出发，打造CNY引流单品——好事帽，从源头保证话题度和吸引力，为线下门店造势。

相较于直接折扣，活动通过“实物互动+限量赠品”制造稀缺感与趣味性。既强化品牌曝光，又赋予赠品传播和收藏价值，吸引消费者主动到店以获取独家限量产品。

活动设计“到店”为核心动作，利用消费者进店兑换帽子的契机，结合门店新年主题陈列、限时立减等组合策略，刺激试穿与随机消费，实现会员转化为实际销售额提升。

邀请田嘉瑞等艺人晒穿搭扩大影响，联合探店类、本地生活类、种草类等类型博主聚拢流量，联合时尚博主担任门店「穿搭顾问」协同销售，实现「明星流量-专业种草-门店转化」闭环。

新年承载着不同群体的独特期盼。Z世代渴望展示个性，职场人期待放松身心，家庭团聚人群则希望增添温馨。Kappa 精准洞察这些需求，以「好事向我靠」为主题，结合寓意美好的水果，推出了拥有好寓意的新年好事帽。

山楂：「遇事不慌，来点山楂消化一下」，在新年的忙碌中，为消费者送上一份从容；

桃花：「爱情而已，不必上头」，在年轻群体憧憬爱情的同时，给予可爱的提醒；

柠萌：「酸过，没油腻过」，针对新年饮食丰富油腻的情况，轻松表述了大家对健康饮食的追求；

杏福：「有福同享，没福硬享」，传递乐观豁达态度，与阖家团圆的新年氛围完美呼应。

Kappa 通过好事帽将产品转化为情感寄托，吸引新人群、唤醒沉睡用户、巩固老客户关系，为线下门店引流奠定基础。

①前期预热：借名人效应蓄势，通过#田嘉瑞水果帽#等内容迅速引发热议，为活动积攒热度，打响传播第一炮。

②中期引爆：在门店落地「拿水果到Kappa门店，即可兑换CNY限量礼品」的趣味活动，激发互动热情。同时，Kappa还邀请四位博主化身“一日店长”，与消费者亲密互动，进一步提升活动吸引力。

③后期长尾：释放多元物料不断撩动潜在消费者心弦——UGC物料激发用户好奇心；达人素材吸引用户种草产品；艺人素材引发粉丝门店打卡热情；官方创意视频，引导更多用户打卡活动门店，购买新年好礼，寻找属于自己的#好事向我靠#。通过话题保持热度，持续引流门店。

线上，社媒成为 Kappa 品牌传播的主阵地。微博话题引发大众讨论，小红书达人合作精准触达年轻群体。Kappa官方通过积极与消费者互动，激发消费者分享体验，形成口碑传播，为线下活动预热，吸引大量潜在消费者关注。

线下，门店则是此次Kappa 与消费者直接互动的核心场景。活动中，门店被打造成充满欢乐与节日氛围的场所，吸引消费者到店。不仅增加了客流量，还带动了其他商品的销售，实现销售转化的显著增长。

同时，线下活动的火爆场景、消费者的积极反馈，又通过社交媒体反哺线上，进一步提升线上话题热度和市场曝光度，吸引更多潜在消费者到店。如此一来，形成高效的良性循环。

活动期间，“大学生带着橘子排队参加活动”“糖葫芦算不算水果”等大众向话题广泛传播，这些有趣又接地气的话题，成功吸引大量新老用户参与，将活动传播范围从核心粉丝群体拓展到广阔大众市场，让Kappa“好事向我靠” 的声音传遍各个角落。

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Kappa 的线下门店人潮涌动，销售成绩超预期，

，实现品销效合一。同时，品牌声量也在市场中持续攀升，为行业内线上线下协同营销提供新思路。

消费者渴望在新年获得一份温暖和希望，而 Kappa 通过一系列创意性的门店活动，为消费者带来了情感上的满足，也实现了线下门店流量爆发的双赢。

，且网民在活动相关笔记互动热情高，在运动服饰品牌2025CNY活动中，网民兴趣度、互动度遥遥领先。

Kappa“好事向我靠”的新年IP在活动中持续被夯实，为Kappa品牌长期发展助力。