大宠爱以AI为引擎，重塑宠物驱虫品类的全域经营模式，通过技术驱动内容、内容引导转化，在渗透疲软的类目中跑出新增长曲线。
在宠物药品品类认知提升空间仍大的背景下，大宠爱作为行业头部品牌，面临着 人群拉新、品牌忠诚、复购率及获客成本多重挑战。 项目以全年整合策略为核心，依托阿里妈妈AI能力及内容创新手段，构建以IP共创、会员体系、礼盒产品力、场景化营销为一体的经营路径。通过节点节奏运营 与AI智能化工具驱动，成功实现销售额突破2亿，品类新客同比增长38%，人群资 产提升42%，树立了以AI驱动生意增长的全域科学经营范式。
近一年，宠物药品行业呈现出体量与价格的双重下滑，消费者认知与类目渗透均未充分释放，大宠爱虽为头部品牌，却遭遇品牌忠诚度低、驱虫季节性强、复购难度高等难题。国产品牌通过低价迅速占领市场，进一步压缩头部品牌的溢价空间。同时，大宠爱在下沉市场渗透有限，新客增长受阻。行业整体新客占比超 60%，但高获客成本和用户价格敏感度使品牌拉新面临极大挑战。
1. 提升品牌声量与心智占位，强化大宠爱在宠物药品赛道的第一品牌印象；
2. 实现生意规模增长，通过整合营销与货品组合策略，驱动全年GMV提升；
3. 拓展并沉淀人群资产，尤其在下沉市场与年轻群体中构建核心用户池；
4. 提升会员复购与终身价值，打造品牌可持续的长期经营阵地；
洞察层面，大宠爱通过AI人群洞察工具精准识别增长机会。 在宠物驱虫赛道中，消费者认知仍处于提升初期，行业渗透率较低、价格战激烈、 用户品牌忠诚度普遍偏弱。 通过达摩盘与数据银行等阿里妈妈AI工具，大宠爱精准圈定下沉市场新客、高潜活跃人群及高净值老客，结合人宠关系趋势洞察，识别用户对“情绪价值”“身份认同”的偏好变化，制定以IP共创为牵引的内容营销方向，实现从人群理解到转 化策略的科学经营闭环。
大宠爱制定“蓄水-爆发-沉淀”三段式节奏化营销策略，精准匹配人群行为与平台节奏。在认知培育层面，通过大促节点的内容引导与医生科普直播、教育型物料分发，强化用户对“定期驱虫”的认知意识，逐步提升品类渗透率。
面向情绪诉求上升的人群，品牌围绕“宠物即家庭成员”打造承载情感价值的加菲猫IP礼盒及拟人化玩乐场景，强化产品的身份认同感与分享意愿，助力品牌建立更深层次的情感连接，让驱虫产品从功能刚需进化为“值得送、愿意晒”的情感符号。
在人群策略上，项目结合阿里妈妈AIPL模型与AI圈人能力，对新客、潜客与老客实施分层触达策略。通过新客礼金、秒杀机制、会员挑战打榜等形式驱动人群转化，并借助数据工具实现对下沉市场高潜人群与高净值用户的精准覆盖。内容层面则以AIGC主导KV创作和视觉体系输出，确保品牌传播在多平台、多阶段的一致性与高效率，实现从洞察、内容到转化的AI驱动科学经营闭环。
项目在创意层面充分融合AI技术与内容共创。首先，借助AIGC技术完成欢聚日活动主视觉KV的创意生成，将环球旅行的主题IP与宠物驱虫场景巧妙结合，实现了行业首个由AI主导设计的大促视觉呈现。礼盒包装创意强调“驱虫娱乐两不误”，如加菲猫飞行棋、拟人化玩乐礼盒等，提升分享意愿与场景关联度。会员互动方面，设置“挑战打榜”“秒杀裂变”等机 制，推动人群转化与社交裂变，打通从内容到成交的转化链路。
在执行环节，项目围绕“IP共创+视觉创意+会员互动”三大模块协同发力。营销团队高效AI营销工具矩阵，实现了跨平台的自动化精准投放——通过算法智能选词、一键生成投放方案等手段，保证品牌内容在站内外媒体矩阵中对核心受众100%定向触达。同时，注重将内容流量引导至转化：在站外引流的同时做好站内承接，依托达摩盘等数据平台对接收流量进行人群二次触达和留存。
此外，在用户互动方面设计了丰富的玩法，如“挑战打榜”和“秒杀裂变”等机制，激发用户参与热情，在社交平台形成裂变传播，最终引导流量沉淀至店铺成交。
通过AI技术与创意活动的紧密结合，整个执行过程实现了从内容种草到用户互动再到购买转化的闭环，在确保技术稳定与数据安全的前提下，大幅提升了投放效率和转化效果。
1. 本项目物料获得 2024第五届TBI电商设计金奖，是行业对本项目AIGC视觉创新的高度认可；
2. 全年品牌淘系行业渗透18%+，同比提升14%，持续蝉联类目TOP1；
3. 品牌品类新客同比增长 38%，用户渗透率提升 2pt+；
4. 通过AI辅助人群圈选，下沉市场覆盖率明显提升，成功打造“小城呵宠”重点场景；
5. 通过自建中台的AI宠物双TA的分析能力，结合阿里妈妈AI投放落地能力，帮助品牌精准覆盖潜在客群，高净值用户占比持续上升，会员资产沉淀显著；
