阳光酒庄，至诚至美

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企业：北京澳华阳光酒业营销有限公司
所属行业：酒水快消
服务项目：整体营销解决方案（持续4年服务）、品牌策略、产品创新、社交营销、数字传播

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阳光酒庄（sunshine creek）是来自澳洲的葡萄酒品牌。庄园位于澳大利亚亚拉山谷圣诞山脉，是具有百年葡萄种植历史的优良种植庄园，拥有30公顷的种植面积，平均葡萄树龄在35年以上，另拥有面积达3500平米的酒窖，年产可达500吨的酿酒厂。

阳光酒庄2010年正式进入中国市场，每年销售额徘徊不前，经营状况并不乐观。在消费认知中，法意旧世界红酒是高端产品的产区，阳光酒庄面临的关键问题在于如何在消费心智中塑造高价值品牌认知，树立澳洲高品质葡萄酒品牌形象。

①至诚匠心，拨动消费心智之弦

高品质葡萄酒，兼具品质与情怀。阳光酒庄品牌价值塑造的根本在于找到与消费者形成共鸣的价值观，而非简单的产地、原料与口感。

通过深入梳理阳光酒庄优势禀赋，我们发现在阳光酒庄极具价值的黄金本能：至诚心。

阳光酒庄始终果持“酿造高品质精品葡萄酒”的精神，采用纯有机的方式来提升葡萄质量，遵循人与自然和谐共生的种植哲学： 世界上最佳凉爽葡萄酒产区之一。

气候近似波尔多小产区，生产高品质葡萄酒的小酒庄聚集地：酒庄最大限度地保留产区的原生态环境，葡萄藤的平均树剔在35年，处于巅峰状态，为葡萄生长提供最佳养分：手工采摘、手工压制、手工酸造，倾注极大的热忱和关怀，赋予葡萄酒体十足的个性和风格；以罕见的“双大师”配置《澳洲顶级酸酒师和专职种植师》，不惜成本地确保酒庄出品的每一滴葡萄酒都是经得起任何专业的葡萄酒品鉴者的挑剔评判。 产区、原料、工艺、大师，无不体现出阳光酒庄独具匠心的品牌价值观：至诚的酿造精神。

那么，阳光酒庄的核心消费群是什么样的人？他们有着怎样的情怀与价值观？阳光酒庄这种“至诚的酿造精神”能否引发他们的共鸣？

通过对葡萄酒消费群洞察，我们将阳光酒庄核心消费群体锁定为“都市新贵、财富新精英”人群：他们是高收入群体，接受过良好教育或拥有开阔的国际视野，他们具有葡萄酒成熟的消费习惯，对葡萄酒社交需求突出，希望葡萄酒彰显品味、格调。他们对自我真诚、对自然感诚、对生活热诚、对他人谦诚。阳光酒庄的品牌价值观与消费群“至诚人生追求”的价值观高度契合，“阳光酒庄至诚的酿造精神”拨动的是消费心智的情怀之弦，这种精神共鸣的力量是巨大的。

至诚的生活、工作、待人、待物，让一切达到至美的境界。

以至诚之心，创享至美生活，阳光酒庄品牌口号：至诚 · 至美。

②艺术红酒，开创红酒产品新美学

艺术，是用形象来反映现实但比现实有典型性的社会意识形态。结合目标人群特征，充分考量目标人群的消费习性、审美情趣和社交方式，我们以“艺术”为核心主线，对阳光酒庄产品进行规划与创意设计。

艺术之品：
创新研发“尤利西斯”、“大师系列”、“庄园系列”等高品质高端精品酒；推出“艺术酒标定制”、“私家酒窖定制”、“私家整桶定制”等个性化产品：

艺术之形：
艺术“具象化、符号化。在创意上挖掘出”庄园建筑“、“大师形象”、“女神”、“尤利西斯”等关联度极高的符号在系列产品上进行充分应用。在产品色调上以“黑、金、原色”为主，凸显产品高格调、高价值；

以“艺术”为核心，创其品、塑其形，全新创意设计红酒产品，忠实地反应阳光酒庄产地的风土特征和文化、阳光酒庄的酿造工艺与品质，开创红酒产品新美学，彰显阳光酒庄葡萄酒的独特魅力，全面提升阳光酒庄产品附加值。

③致敬至诚者，传播占领认知高地

聚集品牌核心，以精准手段图定粉丝人群，以线上广告占领认知高地，以线下系列活动渗透传播。基于阳光酒庄“至诚心”黄金本能，在传播上创意策划以“致敬至诚者”为主题的传播运动，任达华、酿酒大师、酿酒大师系列等至诚者倾情发声，极大引发消费群体关注与共鸣。同时，以主题公关活动（音乐会赞助、高雅体育活动赞助）传播和重要节庆传播为主要传播节点；以专业酒展和专业酒评会为主要品牌亮相载体：增加阳光酒庄在葡萄酒专业媒体及关联自媒体的曝光率。

通过持续品牌运营，阳光酒庄各项品牌指标都在良性提升，销售业绩连年稳步上升，增幅最高超过60%。从各项指标来看，阳光酒庄的品牌营销已经开始进入了一个良性发展的轨道。