米中女神 北纬27度鲜季黔米

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企业：贵州省湄潭县竹香米业有限责任公司
所属行业：粮油食品
服务项目：突破机会洞察 、品牌发展战略、品牌价值体系设计、产品营销力增长行动、渠道营销爆破行动、渠道执行力提升行动、营销势能增长行动等

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名镇竹香成立于2012年，凭借天然种植产区、成熟的产业链模式、国家储备粮仓资质背书等诸多优势，享受了行业初期高速发展的红利。近年来，由于进口米、东北米、地方米的冲击，作为贵州知名的大米品牌，名镇竹香很难抽身低价泥潭，跻身中高端行列，品牌影响力严重缺失。

我们通过对名镇竹香品牌、产品资源禀赋的扫描和综合研判，发现名镇竹香具有极大潜力成为贵州中高端大米的代表品牌，品牌营销突破的关键方向，将名镇竹香迅速打造成为贵州中高端大米的领导品牌。

①"北纬27°"：产地优势统领品牌黄金本能

品牌黄金本能是我们塑造品牌核心价值的核心方法论，品牌黄金本能来源品牌优势禀赋，是品牌爆发核心动力的灵魂。

我们在塑造名镇竹香品牌核心价值时，深入基地、厂区、生产线、销售终端，发现“湄潭产区”是塑造名镇竹香品牌价值的核心关键。"产地"是判定大米高品质的核心关键，五常大米、盘锦大米等在消费者认知中都是高品质大米，名镇竹香大米产于贵州湄潭，湄潭从气候、水系、土质、历史传承都具备独特的资源优势。但受限于湄潭产区影响力较小，湄潭产区优势很难统领战略目标和贵州优质大米产区。我们从战略高度发现一个神奇的纬度——北纬27°。

北纬27"圈尽是生态、自然乐园，这个纬度圈孕育出国内外众多知名的生态地标城市，韩国济州岛，夏威夷，洛杉矶，黄山、岳阳等，湄潭正处于这个神奇的北纬27°。北纬27°是名镇竹香立足湄潭，又统领贵州优质大米优质产区的重要产区，占据差异化产地价值，"北纬27°核心生态产区"将是湄潭产区代名词。同时我们了解到消费者选购大米除品牌因素外，更加注重产品的生产日期、是否新鲜等因素，大米的新鲜程度，已逐渐成为消费者购买关注的核心要素。

名镇竹香占据"北纬27"核心生态产区"产区价值，实现"一年一季、当季新米"，完全满足消费者对新鲜大米的需求，"鲜季黔米"无疑成为名镇竹香极有消费价值的品类创新概念，显性体现名镇竹香大米带给消费者生态、新鲜、高品质消费价值。

“北纬27°核心生态产区”产区价值与“鲜季黔米”的消费价值结合形成了名镇竹香品牌黄金本能————“北纬27°鲜季黔米”。在“北纬27°鲜季黔米”品牌黄金本能的战略指导下，名镇竹香开启多元化渠道模式，品牌声量和产品销量迅速提升，产品由区域市场逐步向全国市场迈进。

②“黔谷女神”：文化 IP升华品牌黄金符号

品牌黄金符号来源于消费者生活，是消费者熟悉的事物，并带有品牌特有的文化和差异性。

我们回归到大米本身，在古代，大米是一种很珍贵的作物，被尊为“谷神”，谷神，即生养之神，孕育大地。古代先民在稻米种植、丰收之际都会举行大型祭祀活动，流传到现代社会，人们在插秧之前、收稻之前都得先"拜一拜"的，祈求所信仰的神灵保佑水稻丰收。这种虔诚祈求的习俗，蕴含着当地丰富多彩的米食文化，从先民到现代，是消费者最熟悉不过的东西了，就是名镇竹香品牌IP符号创作的原型符号。

我们为名镇竹香创作了"黔谷女神"IP符号——以少数民族女性形象为创意雏形，加入贵州少数民族代表头饰、贵州大产区地图和谷穗元素。

我们将“黔谷女神”的黄金符号在包装、终端充分应用和活化，高端礼盒采用“黔谷女神”镂空勋章形式，中端大米采用黔谷女神不同角色形象，产地生态特色与贵州人文特色元素完美融合的"黔谷女神"符号，给名镇竹香增添了更多人文价值，品牌形象更加鲜明。

名镇竹香围绕重点区域和市场展开持续性品牌传播行动，巩固了名镇竹香贵州中高端大米品牌的领导地位，成为贵州农业品牌化发展的行业翘楚。