“TORRAS 图拉斯超级单品策略全案【潜云品牌传媒】”分析

【潜云品牌传媒】做品牌全案设计，实力很强，在“站酷”有4.4万粉丝。

但是，“图拉斯”这个案子，设计师一直停留在卖货阶段，没有表现出卖品牌的思维。明知道“品牌客单价较高，品牌声量不足”，但是整个案子从头到尾，都在渲染产品多么好，关于品牌却一笔带过。尤其是在”详情页“上更是如此。

做“超级单品策略“，就要忽视品牌，一味渲染产品优势吗？

这个不敢苟同，我认为只要是商业设计，其目的，有，且只有一个：通过传递信息，促进销售。

不能提升销售的商业设计，就是失败的设计，就是耍流氓。

忠言逆耳，实话实说，从营销角度看，这个案子是失败的。因为，以潜云在这个案子中，展现出来的设计实力，他可以做得更好，真正促进“充电器”大卖。

在商业设计师的脑袋里，应该始终有一个非常明确的概念，卖产品和卖品牌是不同的两件事：

把“低温快充”作为重点，就是卖产品。

强调“图拉斯”做出了“低温快充”，把“图拉斯”作为重点，才是卖品牌。

在这个案子中，开篇就明确了“图拉斯”的品牌宗旨是“好奇，探索，未来”

可惜，接下来的受众调查后，注意力几乎全部集中到了产品上，忽视了把产品的优势和品牌价值关联起来。

整个案子看下来，给人感觉产品很好，就是“冰”，是“低温快充”，对于品牌并没有多少印象。

渲染产品细节，突出产品优势，当然没有错。用具体数字来进一步说明低温快充，充电温度比原装低10度，体积比原装小60%，充电速度比原装快16分钟，以及安全性，核心差异性，冰、快、稳等等。

但是，应该在产品之前，加上品牌名称，强调是“图拉斯”的产品，把自己的产品和竞品区别开来，这样才能真正提高品牌的声量，达到促进销售的作用。

落实到执行层面，在说产品之前，应该重点渲染品牌理念，要把“好奇，探索，未来”和“图拉斯”紧密联系起来，把两者融为一体，提到、看到“图拉斯”就想到“好奇，探索，未来”。

要用比产品渲染更大的设计力量，来突出：所有“图拉斯”人，本着“好奇”的精神，“探索”更远更深的区域，触及到了原装也没有到的“未来”。 由此，开发出极具优势的充电器产品，充电温度比原装低，体积比原装小，充电速度比原装快，产品外观设计更漂亮等等。

最后是另外一个重点，产品优势给用户的利益好处，就是所谓“剪牛排的滋滋声”，作者也知道这件事，只是用一句话，一个图片带过，没有当成重点突出渲染。

在这个部分，“省下等待的时间，做喜欢的事”，“随身出行，带一个就够了”，要着力设计渲染：用户有好的体验，用户得到的利益好处，都是品牌之功。

只要对商业有深刻的理解，就会明白，直接卖产品，困难重重，因为每个卖家变着花样，说自己的产品好，用户眼花缭乱，不知道选哪个。如果在卖产品前，突出品牌，强调品牌，把品牌立起来，就会发现，产品一下子有了差异化，就很好卖了，有时甚至不用介绍产品的功能卖点，只要提一句品牌名字，产品不知不觉中就卖掉了。看一下市场上，成功的品牌，哪一个不是这样的。

综上所述，卖品牌的设计，开头和结尾是两个关键重点。

1，开头就要说明，先有品牌，后有产品。好品牌造就了好产品，产品固然重要，品牌更重要。

2，最后说用户体验，归结于品牌的功劳。再一次强调品牌，加深用户对品牌的记忆。

整个案子，始于品牌，终于品牌，尽最大可能性，劈开用户的大脑，把品牌种进去。这就是品牌全案策划的目标：让更多的用户记住品牌。

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下集预告，站酷总榜单排名第四，“香薰包装全案设计 | LOGO/包装”，从品牌营销的角度看，犯了大忌，只是在自嗨而已。下周详细分析为什么，关注我，不迷路。