IPCU王丹设计模型丨自修一年反思结论丨1.0版本

前 言

笔者辞职后自修反思1年多的时间，沉淀7年的设计工作得出的结论，该设计模型为1.0版本，后续会根据笔者的经历更新迭代。 该模型可作为设计思维层面的参考依据。

我们都知道，设计是为商业服务，那么懂业务就很重要，而懂业务就是要懂底层的营销逻辑，你知道商业是怎么流通运转的，你晓得设计在其中起到的作用，那么你的设计会做的更好！

公司/店铺经营这个需要经历才能有深刻的感知，笔者也在此路上探索。

正文

如图所示，IPCU是行业（Industry）盈利模式（Profit Model）竞品（Competitors）用户（User）这四个名词的英文字母第一个缩写。

行 业

搞清楚不同行业的特质

举个例子

OA 复印打印机行业 ：这个行业售卖设备的时候有区域保护政策，只能跟当地 的供货商联系，让他们出货。

教 培行业 ：每年的 9 月 1 日 - 15 日是招生旺季，校长会在 7 月 8 月预热招生，提 前宣传， 8 月 31 日开始做活动吸引下单。 9 月是全年招生计划的重中之重。

搞清楚是 B t o B ，还是 B t o C

这两者的运营对设计有着重大影响

举个例子

B t o B ： OA 复印打印机，这个行业在每年的“ 618 ”“双 11 ”这类促销节

日， g m v 是没有增长的，这是因为购买决策所导致的，公司决定采购一台设

备并不是冲动型消费，从决定到最终购买是有一定的时间，足够理性。

B t o C ：埃尔夫车用润滑油，这款产品属于个人消费，存在因优惠活动力度大 而消费人群。每年双 11 等大促节日，是一年的销量之最， g m v 存在一个巨大 的上升。

盈利模式

业务两种盈利模式，分清楚是4P还是FCTR

传统 营销模式是 4P ： 产品 ( p r o d u c t ) 价格 ( p r i c e ) 渠道 ( p l a c e ) 促销

( p r o m o t i o n ) 四个单词的第一个字母缩写为 4P 。 4P 是营销学名词。美国

营销学学者杰罗姆 · 麦卡锡教授在 20 世纪的 60 年代提出 “ 产品 、价格、渠道、 促销 ”4 大营销组合策略即 为 4P 。

数字营销模式是 F C T R ：流量（ F l o w ）点击（ C l i c k ）转化（ R e p u r c h a s e ） 复购（ Tr a n s f o r m ）四个名词的第一个字母缩写为 F C T R 。 F C T R 是我根据

自己 7 年的工作经验，自修反思快一年得出的结论名词。

在搞清楚业务的营销模式之后， 设计策略的重点就不一样 了。

4P 需要的设计是官网 + 物料 + H 5

F C T R 需要的设计是 S E M 广告 + 其他位置的内功

比如复印打印机行业，电商平台的静默下单率占 60%

竞 品

竞品调研需要多个维度

电 商： 1 、 设计风格； 2 、卖点文案

软件： 1 、产品架构； 2 、链路分析； 3 、视觉侧

其他的等等吧，自动换成最需要的几个维度即可。

强调一下， 调研竞品要同平台同品类 ，比如京东找京东，天猫找天猫 因为不同平台的运营规则不一致，找同平台的更适合。

APP也是一样的

站酷这里一搜大把的教你怎么竞品分析，这里我不在表述。

用 户

用户调研要从目标出发

这个数据需要运营积累一段时间才有分析的可能性，所以在此之前，分 析用户的使用场景，以及可能出现的卡点或痛点。

站酷这里一搜大把的教你怎么用户调研分析，这里我不在表述。

结语

设计从行业、盈利模式、竞品和用户这四个维度了解业务后，基本对业务了解一二了，设计重要决策的倾斜应该 知道往什么方向使劲。但是想要真的懂，还是需要长期在扎根在某个行业。

希望该模型对你们有启发~

希望我们一起前行~

著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处和作者