轻创业丨美术教培丨校长丨经营丨复盘

感悟篇

保持镇定，这是我在这件事体验学到的第一件事。

第一次感受到不动声色是一种力量，越是在行情不好或者运营低迷期，越是要保持镇定，可以调整战略，可以培训鼓舞人员，但是不可说丧气话，切忌表达自己的情绪。

怎么做呢？

首先保持镇定，根据收集到的数据有条理的分析，数据不好的部分推测并给出解决方案，执行后再复盘，数据好就复制即可。

搭建团队的重要性和互补性

个人的能力能量是有限的，搭建合适互补的团队做事情很重要。

选择合伙人关键点是人品第一位，价值观第二位，资源第三位。

划分好利益和相应的权责。

运营篇

成本投入上来说，底商店铺VS社区店铺，两者差距太大

先说底商店铺，一般这类商铺需要资本投入，按照北京这个城市来说，

租金：一两百平方的地方租金在100万上下，

装修：40万-60万，多高的都有，但是40万貌似是最低了，

招聘：

正职老师的薪资普遍在7000-10000元不等，但是拿10000的次数很少，加上五险，一般教培机构少有缴纳住房公积金，取个平均值按8000左右；

兼职老师的薪资，25-400元不等， 25每小时和300课时我都拿过，这事看出资方。

招生老师薪资起伏比美术老师要大

宣传：会打点好跟ZF部门的关系和广告的投入，数额不晓得。生源咨询来自各个渠道，线上线下齐宣传。招生人员通常在室内引导家长带孩子试课，以及试课后的转化。

盈利方式：除了单店的毛利外，连锁机构到达一定规模会直接卖掉，比如某树后期的人员工资都没发，老板卖掉连锁店拿钱跑了。

再说社区店铺，这类通常开在社区的住宅里，还是按照北京这个城市来说，

租金：9000-13000元不等，看位置，比如我现在在的这个房租每个月13000元左右

装修：我估计2-5万

招聘：

开在住宅的一般自己就是教师，属于教师+招生+运营，三合一

宣传推广：

自己干，去刷楼张贴广告页，校门口发发袋子，地推形式应用多，线上抖音小红书咨询来源没有。

盈利方式：主要是学生的学费，而且是预付制，课消后可以拿钱，是个长期的活儿

课程体系 / 招生运营上来说，底商店铺VS社区店铺，两者也不一样

社区店

招生运营：通常第一年招生困难，5-20个学生，一年招收20个学生算是很厉害的。前期非常难熬，能继续干下去学生多起来就可以老带新靠口碑宣传，要是熬不过第一年就倒闭了，而后续生源不好，老生毕业了没有新生的加入也倒闭了，或者提前连同人员品牌直接卖掉，比如某道的某画室就是这样收购来。

课程体系：能独立单干的老师，专业能力和经验是被前期得家长和孩子认可的，而且因为要靠口碑招生，所以课程会抓得紧，课程衔接也做好，对孩子的态度更上心。

底商店

招生运营：

首先用299元5节课吸引家长报名，体验课上完会有招生老师跟家长沟通是否报名正课。另外，会用课效好来给与承诺。

课程体系：课程通常是成系统的还不错。比如某树课程就还不错。但是不同机构的侧重点不一样，有的侧重想象力，有的侧重观察力，有的侧重亲子活动。