FCRT数字营销模式

前 言

我参与了一个传统业务转型互联网数字化业务的项目，用时3-4年，模式的转型随着不停的失败，也终于找到成功的路径，这里的成功是指业务盈利。辞职后自修沉淀了一年，经过项目经验总结出的结论。

正 文

先上结论，如图所示

我们经常网上购物的小伙伴们都知道，进入某宝某东的操作是：

找到APP—输入关键词—搜索页面—点击进入—查看产品详情—咨询问题—下单等发货—五星好评返现

整个操作是线上购买的常规流程，所以我的构思就来自整个操作中提取出来：

传统业务想要转换成数字化业务，首先必须遵循线上购物的逻辑，其次在重要节点处使劲才可能看到效果。

这对于当时的业务来讲，

第一个难点是：难以转变思路通过线上业务获得利润，这是因为线下的业务模式是按照渠道走得（就是4P中的渠道），要转变线上的思路并盈利这是一个挑战。

第二个难点是：线上模式真的可以盈利吗？这需要实践，因为线上但凡哪个环节出错就难以获得用户。

刚开始是建立并维护平台，但是网站的整个交互都不完善的，而完善这些需要的时间和精力成本过高，所以放弃了，随后入驻成熟的电商平台，这才让业务变的丝滑并盈利。

由此可见，FCTR的应用是建立在良好的用户体验上，尤其是转化（下单）这个环节，必须在这个节点使劲。

结 语

这个营销模型希望对你们有用~

我们一起前行~
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