如果你不知道这一点，制作化妆品视频就是在浪费钱

💫热产创意 | 高端化妆品商业视频标准化的先行者

大家好,

我是re'chan的Marketing Director陆祎。

今天，我要分享的是re'chan

在进行化妆品视频项目时始终牢记的，

关键营销技法之一。

它来自神经语言编程大师托尼-罗宾斯。

让我们从宝洁公司的这个例子开始。

（图源网络，上传仅供学习与交流）

内容框视重组（Reframing,也译为转换框架）

意思是指，在完全相同的情况下

仅改变事物的含义与角度。

「宝洁公司于 1998 年在中国市场
推出 "帮宝适"纸尿裤，可惜销量平平。

他们的下一步是强调增加吸收率与舒适度，

但仍未达到想要的效果。

直到宝洁进行了广泛的睡眠研究，

并能够证明穿着 "帮宝适 "的婴儿入睡速度快 30％，

销售数字才真正开始上升。

由于他们的 "黄金睡眠"活动，

帮宝适在中国成为了畅销的纸尿裤品牌。

相同的纸尿裤，相同的市场 -

但是通过改变含义与角度，

宝洁在中国市场为自己改变了游戏，

成功打响了 "帮宝适 "品牌。」

来源:https://www.tonyrobbins.com/mind-meaning

在制作化妆品视频时，

我们会使用"框视重组"这一技巧来重新构思。

这是关乎客户品牌的产品，

"想让顾客看到什么？”

"想让顾客感受到什么？”的一个决定过程。

在上述宝洁公司的案例中，

他们不仅仅是告诉消费者

关于产品 "宝宝的舒适使用感"，

他们以让孩子睡得更香为亮点提出了新诉求。

更不用说为作为决策者的婴儿父母腾出时间的好处了。

同时，又包含了让宝宝有舒适感的产品卖点层面。

我认为这是一种天才的重构技巧。

- 家里有孩子的人都知道，孩子的好睡眠对你们来说有多重要。（图源网络）

框视重组，我该怎么做？

要想成功策划一次reframing，

你需要准备好两样东西。

第一，想连接的概念

第二，概念的可视化

思考框视重组的过程在广告企划中称为概念生成阶段。

通常情况下，概念由广告公司企划，然后由制作公司完成概念的表达。

然而，通过广告公司制作视频的成本太高。

并且由于中间的隐形沟通成本，制作速度会大大减慢。

在有限的时间内介入很多人的沟通架构，
加班加点来完成也就成了自然而然的事情。

效率，当然变得低下...

总而言之，

我们不应该只用成分和图表之类的内容

来教育客户，

我们需要让他们思考，

"要让顾客想象购买该产品时，

会发生什么样的事情。"

这就是化妆品广告的目的。

re’chan 在视频概念企划阶段

直接与品牌创始人或营销负责人沟通。

消费者无法在屏幕上

体验到化妆品的香味、质地和功效，

我们为确保视频能够很好将其融入，

会将视频视为产品的全部而开始企划。

事实上，当品牌选择与我们合作时，

我们会确保品牌客户

获得产品发布所需的所有视觉资产。

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以下是与一位（非常资深的）品牌营销人员一起合作的作品，

她在与我们的工作中先提出了使用reframing方法。

- 开篇抛出问题，痛点切入

- 结尾以reframing方式展现产品对问题的解决

- 我们重新解构了保湿修护霜，

将其与 "掌上加湿器"的概念联系起来。

一项大学研究发现，

"在销售产品时，如果你能帮助客户

想象使用产品时的幸福时光和使用效果，

购买率会提高 30%以上"。

承载这些功能是化妆品广告视频的核心。

在确定与产品相关联的概念，

并将其转化为画面的过程中，

产品将通过reframing过程，

定位为"具有诱发情感力量的存在"。

感觉如何？

下次制作视频时，

何不运用框视重组技巧来强化产品定位？

希望这篇文章能给你带来一点点启发，

也希望这是re'chan与你相逢路途中的一小步台阶。

谢谢。

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