城市大型商业综合体招商难，该如何破解

招商难，是摆在很多商业地产开发商面前的一道难题。招商的本质其实不是引入商家，而是基于对消费趋势预判而执行的商业资源系统性组合安排，最终目标是把持续赚钱的预期照进现实。招商工作是商场，卖场运营的重要部分。本文将重点分析地下商业街等招商难的原因。1、运营思路招商，招商虽然是商业项目走向成功的一大步，但肯定不是全部。关于商业运营设想及商业的营销推广思路或许才是真正让商家释疑的重点。商业运营及营销推广的核心其实就是基于对消费趋势及消费行为的准确、系统的理解基础上对症下药。归根结底就是紧密围绕取悦消费者这个中心思想，尽可能的做大商业项目的人流量、实现更高的转化率及持续增长的回头率，而这些目标肯定是甲乙双方在建立共识的前提下长时期的共同努力才能实现的。把后期营运及推广的思路讲的具体而生动，必然更有利于和目标商家的沟通。

2、建立强大的信心。有信心，有决心，有眼光、有方法、有诚意，有计划，有资金的商场才是商家放心的合作方。当然信心基于专业及用心，对项目本身要熟悉到如数家珍的程度，对项目所在的区域的各类数据要熟烂于心，对商家关心的项目进度、交通组织，人口数量及结构、区域未来的发展、周边竞争态势、当前区域主流租金水平等，都要做到心中有数，胸有成竹。

3、视质疑为常态。从容面对商家的质疑 挑剔的，理性的，谨慎的商家多半才是长情的合作伙伴，尤其是对于商业地产新兵，新项目、新人而言更是如此，思考并化解各类质疑的过程，其实就是项目定位、业态组合，发展方向、经营思路逐渐清晰完善的必由之路。

4、梳理赚钱逻辑。不赚钱的企业是不道德的，不能坦荡表达赚钱能力及渴望的商家同样是不可信赖的，羞于和商家谈钱的招商人员是不称职的，不能让商家产生强烈的赚钱预期的项目肯定是招商困难的。招商的本质就是双方达成对赚钱预期的共识的过程，把项目的赚钱预期梳理清楚，生动而理性撩拨商家的心弦或许离招商成功就不远了。岩屿，解决老百货商场，家具卖场，服装商城，地下商业街等商业招商难的问题，提供前策定位。规划设计。运营管理等服务。

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