为什么有人觉得设计师的话语权比想象中的更低？随便聊点真话

有人问：为什么设计师的话语权比想象中的更低？

我只能说恭喜你发现设计的真相。

以前在一篇写设计幻境的文章里讲过残酷的现实

普通设计师：我们这包装比例如何如何、采用某某配色、刺激了顾客的消费欲望。

设计大佬：我们有商超/直播间渠道。

设计巨佬：给我200w，我给你这个logo加上我名字。

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为什么话语权低，那是因为你的设计所给甲方带来的价值低。

比如你设计了很牛叉的包装，谁看都觉得牛叉。

但是怎么卖给人？

从哪卖给人？

买的人少的话怎么赚钱？

你说“这不是我管得到的”，那甲方当然要去听管得到的人的呀。如果甲方自己就有渠道了，那从一定程度上说明别人上什么都可以赚得到钱，至于上的产品的外观嘛，在甲方看来只是一个选择问题，选择权在他手上，那么自然话语权也在他手上。

你说你的设计做得好，但问题在于不只有你的设计做得好，除非你有特殊的资源可以让他可以更依靠你，

比如类目里的资历给客户安全感、或者自己能对接更好的供应链等等。

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这并不是什么设计师内卷，

这只是很简单的商业的本质。

就好像江小白一样，

许多人吹嘘它靠策划起家，如何改变观念啊、突破限制啊、与消费者共情啊，感觉会玩能策划有设计。

但在搭建渠道这一块，是这些人避而不谈的内容。因为正常来说这一块才是起到决定性的作用。

据闻早期江小白发力的时候，重庆、成都那边任何一个超市，不论大小，都能看到江小白的产品摆在那，有的还是品牌专柜或者堆头的形式。

餐馆里更加不用说了，除了江小白的产品供应以外，招牌、台卡、水壶、墙上宣传品（例如WIFI密码那些）、卫生间标牌等等，简称全套餐饮物料方案。这一块我是做别的项目的时候亲自学习过的，其中花的功夫真心不小，但更难的是把这些东西一家家店都铺进去，你要给政策去跟商家谈，去哄他们都换你的物料。

无数的人力物力填进去之后，他们换完了，产品/品牌的曝光度也起来了。

各版块综合到一起，才有了后来的江小白帝国。结合上面的描述，应该不会有人认为每一样都是通过它酒瓶上设计的纸壳或者是台卡或者是送的wifi密码贴纸去达成的吧？

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整个商业链条中，

战略、供应链、渠道、营销、传播，

也可以说4P产品、价格、促销、渠道，加上策略，

纯做设计的占哪一样？

话是难听了点，现实也是残酷了点。但是，能单纯做好设计，你也已经比很多人有机会了，加上中国的基数，努力一点总归不会太差。既然你的基础是设计，那么就把基础打得再坚实一点，或者多会一些技能，比如学个建模、渲染、新媒体之类的防身，然后再纳入设计之外的资源，资源越多，话语权就能掌握越多。

总结：如果你能够带来常规的视觉设计以外的价值，

那么这个价值越高，客户也会越依赖你，

你自然也会有更多的话语权。

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好了，这期就到这里，我们下期再见~

88~