创业最重要从来不是钱多钱少，而是这3点
钱的多少，只是创业速度的杠杆，而没有这3点，创业就不会成功！
前段时间，朋友一脸愁云的来找我喝茶，
他咨询我了一个，即使我身为资深的咨询顾问，也没办法直接给出答案的难题：
他说，最近不想上班了，想裸辞，想创业！但是，自己没有多少钱。
房不能卖，孩子刚上幼儿园。
哦对，媳妇还属于全职妈妈，在家带孩子。
应该怎么办？
讲真，我要是三言两语就能让一个，既没有钱，又没有精力的中年男人，裸辞创业，然后还能创业成功，
那我也不用这么辛苦的做品牌咨询啦！谁来找我，我给他画道符即可。
我的答案是：别动妄念，好好上班，养家糊口！
听到我的答案后，朋友一脸愤怒！
他说，是不是因为我的钱少，你就觉得我不配创业？
莫欺少年穷哟～！
我说，不对，你是中年……
很明显，我给他的不是他想要的答案。
他想要什么，我很明白
但他不明白的是，创业最重要从来不是钱多钱少，
钱的多少，只是创业速度的杠杆，而没有以下这3点，创业就不会成功！
为了帮他理清头绪，我给他开出了一份创业前，必须要做好这3点准备的～药方！
一、创业第一要素：洞见
如果你想创业，请你先问一下自己：是因为自己情怀而做，还是因为你觉得为别人解决某一些问题而做呢?
这个答案，很重要！
就像我的这个朋友一样，他可能就是在日复一日的上班工作，被制度裹挟的生活里，迷茫了而已。
认为创业才是拯救自己唯一的出路，这肯定不对啊！
创业制胜的关键是什么啊？
创业最重要的不是没人做过你想做的事，而是你发现了一些所有人都忽略了的东西，这是制胜的关键。
创业的开始并不只是一个简单的点子，也不是所谓的灵感或创意，而是一种深刻的“洞见”。
扎克伯格与创业者分享经验时说：“我通常会说，你要想着解决问题，而不是想着去开一家公司。这在硅谷是很普遍的问题。很多人在没有想到解决什么样的问题之前就开了公司，在我看来这是很疯狂的。”
柳井正也说，所有伟大的公司，都是因为解决了一个巨大的矛盾。而创业的第一步，是找到一个问题。这样才能找到创业的方向。
那么洞见是什么？
洞见就是发现“需求”之眼！
洞见，不是心血来潮、更不是因为穷而到处找机会。它是在把握你身边存在的真实需求基础上，一种对未来趋势的思考和预见。
在个人层面，“需求”就是满足必需的人类需要，找到那些在生活中产生痛苦、不便、浪费乃至于危险的麻烦，并解决这些麻烦。
而在社会层面，“需求”则关系到产业的兴起和就业机会的创造，让人们获得能源、洁净的水、医疗保障、金融服务、有用的信息，以及人们迫切需要的一切东西。
所以，创业的第一件事，真不是钱多钱少的事情，而是你要首先洞见一个“真实的需求”！本着解决这个需求为终极目的，进行创业！
而所有伟大的企业，都是因为解决了一个巨大的社会问题，你能够解决的这个社会问题越大，你就越有价值。
比如：
优衣库，洞察到一个社会问题：服装生意，好货不便宜，便宜没好货！
但，柳井正说：“我就要做到又好又便宜”，结果就慢慢做出来，成了日本首富。
所以洞见真正的需求,其实就是发现并构建整个商业世界系统动力的核反应堆。如果“需求”这个原
动力不足,后面所有的商业逻辑都是“沙地上的高楼”。
就像我这个朋友一样，脑袋一热就觉得非创业不可，即没找到一个“个人层面需求问题”，有没有找到一个“社会层面需求问题”，为了创业而创业，就会是变成“沙地上的高楼”。
二、创业第二要素：产品
创业要从无法规模化的事情做起。
创业要从解决身边真实存在的需求或问题出发，针对小部分早期客户而非大众客户，小步快跑，做出令他们尖叫的解决方案和有魔力的产品，在这个基础上再考虑未来复制和规模化。
什么是有魔力的产品呢？
给你一个公式：魔力产品=产品功能×情感诉求
产品功能指的是：好用，价格实惠，方便、省事、减少麻烦等。
而情感诉求指的是：喜悦、温暖、无拘无束，受人尊重等。
产品功能是理性的，可参数化的左脑需求。
情感诉求是感性的，非常冲动的右脑需求。
比如：江小白的表达瓶。再比如:好时巧克力的情感纸，可口可乐的留言瓶等等！
所以我们做产品的时候，一定要”左右并用“！
不能只满足功能，不满足情感需求！尝试在产品上加入情感需求的功能！
记住：
在发现真正的需求的赛场上,赢家不一定是先行者,而是第一个基于产品功能创造出情感共鸣的人。
三、创业第三要素：团队
创业早期的公司，应该尽量保持小团队，只招最优秀的人，像天使投资人一样去找人。有足够多的例子证明人数少的小团队更可能是具备核爆炸能力的适宜规模。
乔布斯的伟大，不是因为他创造了苹果公司，
而是：他与沃兹尼亚克的合作，让他坚定了一个信念：只要和技术天才合作，没有什么是不可能的。
在乔布斯的战略型领导模式中，牛人是个关键要素。
乔布斯说，要做到正确的事，首先要找到第一流的人才。
很多创业公司过早死掉，往往就是因为扩张速度太快，人才储备太少，如果放慢招聘速度，抬高招人的准入门槛，保持小团队和可控的成本，就能给公司争取更多生存和试错的时间。
像天使投资人一样找人，不一定是非牛人不招，而是用发展的眼光看待人和招募人。如果找不到合适的牛人，就应该选择那些有快速成长潜力的优秀的人。
当然，更多优秀的创业团队，会在开始之前，就找想我这样的品牌咨询顾问当外脑，增加创业成功，少走弯路的砝码！
所以你看，创业的成功，真不是钱多钱少的事情。
钱少不怕，只要你洞见到的是“真的需求”，开发出具有魔力的产品，资本就会带着钱来找你，要知道，资本最怕的就是无业可投，有钱投不出去啊！
而保证你事业稳步前行的，恰恰是你的核心团队。要做到正确的事，首先要找到第一流的人才。
朋友看了这篇药方，恍然小悟。
又问了我一个拷问灵魂的问题，
他说：“你真的认为，我是中年啦？你看我的发际线都还没变！”
……，……！
祝你创业成功！加油！
