贝小保：保险营销秘籍之独孤九剑

  保险代理人在推销保险时最头痛的是签不到单子，被客户拒绝，那么怎样把握客户心理，有哪些寿险营销技巧？以下是贝小保小编为大家整理的有关资料，希望对大家有用。

    独孤九剑心法的营销技巧

    第一剑：剑鞘分身，惟我独尊

    踏进保险代理行业，一定要有雄心壮志，有大梦想。对保险公司的顶级高手来说，目标大于一切。无目标就无战斗力，只能成为这一行业的一员，只是一个小角色而已。要想在这一行中唯我独尊，你必须要有一个切实可行的计划来实现你的梦想。

    第二剑：剑锋未出，剑气先行。

    剑锋本身是否具有杀伤力，仅仅依靠剑锋是不够的，你还必须有足够的力量，否则剑不出手就会被别人夺去。这就是说，并非人人都会做好保险代理工作，你必须有充分的准备、知识、心理、技巧和习惯准备。任何时候都要充实自己，以饱满的精神面对每一个销售。

    第三剑：剑出偏锋，胜券在握。

    剑要快、要准、要具有杀伤力。因此在准客户开拓这一环节，您必须花费大量的时间，整合资源，寻找优质准客户。什么是优质的准客户？即具备以下几个条件：

    1.经济收入丰厚、稳定

    2.身体健康

    3.有责任心

    4.保险意识强

    5.容易接近

    由于有20%的人倾向于创造一个城市80%的收入，你必须花很多时间来研究他们，接近他们，和他们成为朋友。当然，你最好还是把客户转介给他，这样就可以有源源不断的准客户资源。

    第四剑：剑光身影，魅力四射。

    通过这一环节，你的仪容仪表、言谈举止、待人接物、气质方面的风度，一定会给客户一个愉快的感觉，让他欣赏你，喜欢你，愿意与你在一起，就如同遇见了多年未见的老朋友总之，你的魅力让他无法拒绝。诚然，对于那些优质的准客户来说，电话预约非常重要，因为他们不喜欢被突然打扰，需要得到别人的尊重。

    第五剑：虚实并出，投石探路。

    搜集客户资料这一环节，您不仅要了解客户的基本资料，如：姓名、年龄、出生年月、家庭、收入、单位等，更要了解客户的感性资料。要与顾客深入交流，了解他的内心世界，比如退休计划、子女教育计划、未来生活品质等。在完成了所有这些之后，你才算完成了客户资料的收集。

    第六剑：剑气合一，攻其要害。

    为了找到购买节点，你必须了解顾客的真实需求。如果顾客想要通过保险来解决问题，那么我们寿险公司产品的功能和功能是一致的，你就会发现顾客购买的动机。这是顾客的命门。所以，无论客户是铁布衫还是金刚罩，都会迎刃而解。

    第七剑：项庄舞剑，意在客户。

    在销售过程中，设计解决方案是很重要的一步，它是你整理你的思想，以及你能否吸引到未来客户的一种表现。这个需要平时的修为和现在的能力。不然，你将得不偿失。

    第八剑：剑影随形，中原一点红。

    要完成这一环节，必须要自信、果断，不可有丝毫大意。当然，越到最后，你的剑法越纯，也最容易出差错。不要太紧张，你应该更轻松，更轻松。很多保险代理人都把促成签单等同于走钢丝、高难度动作。她们认为这是区分成功的营销人员和失败的营销人员的关键。事实上，如果你做的每件事都切中要害，那么在销售过程中，促成签单只是简单而自然的一步。

    第九剑：拭剑回鞘，如沐春风。

    对于投递保险单和客服的环节，你要把握的是，尽管销售已经完成，但是你的工作并没有结束。你的生意和你的客户的利益都取决于你的服务。或许最好的保证方法就是赋予你为顾客服务的责任，告诉顾客他们应该从你这得到什么服务，然后去为他们提供那些服务！如果你遇到你的客户，请检查并更新你的客户资料。如果你不能与你的客户确定访问日期，请寄来一份我们提供的年度访问清单。假如你寄给你的客户日历或假日卡片，你也可以同时寄出清单。其服务保障始于对准客户的首次约访，贯穿于人寿保险销售的全过程，往往超越保单销售本身。在销售过程中，服务是必不可少的组成部分。

    上述保险行销技巧之独孤九剑心法，只要潜心研究，勇于实践，勤练，一定会成为九段高手。唯有创新寿险服务，为客户提供超值服务，才能在竞争中取得优势。

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