贝小保：保险代理人最常见的四种拓客方式，你都知道吗？

    

    比起别的行业销售，保险是最有挑战性，也是最难的，跟活着的人聊死的问题，跟健康的人聊生病、意外的问题，最后还要让客户为这些痛苦的事情买单，这实在是不容易销售。

    笔者作为保险代理人，也是一支庞大的营销队伍，对于保险事业也是满腔热情、满腔热情，经历过从小白到晋升，最后直到失望，退出保险业，有机会跟大家分享这一过程。

    今天在这里，给大家分享下我拓客的历历幕幕。

    一、亲朋好友

    在销售业里，最直接、最快捷、最有效的办法是亲朋好友，保险销售尤其突出，当初加入保险行业时，我几乎没有任何保险代理人，加入到我身边的人几乎都没有保险代理人，就是亲朋好友一起帮忙帮忙。当时我的想法是，如果直接发保险，或者直接发广告之类的不好，别人也讨厌，让他们帮忙转发这件事，很多人都不会太排斥，但其实已经很清楚的让他们知道我的情况了。

    二、熟人转介绍

    通过朋友和亲戚的耕耘，很容易取得成绩，此时我会选择一些关系特别好的，请他们介绍一些朋友，或者在有些活动的时候请我来参加，可以认识更多潜在客户，当然这也会灌输一些观念，就是亲朋好友如果是生大病借钱，那要还回不知道要等多久，甚至还不知道要等多少钱，这其中也会灌输一些观念，即亲朋好友如果是生大病借钱，那要不满意。

    三、网上拓客

    最终是通过网络拓客，你也许会得到一些为保险代理做推广的平台，说实话，我也接到过，经过一段时间的考虑，我花钱买了这个平台。说真的，这种平台还是有一定的效果，不时会派几个客户去咨询保险，需要保险代理人不断跟进。而且我也很幸运，为什么要这样说呢，因为在这里我曾经卖出了一份超过一万份保额的保单，以后再找时间来专门谈这个客户，因为真的让我很意外，同时也有点小感动。

    四、陌生拜访

    除以上两种拓客渠道外，我还利用了陌生访问。通常我就是通过信用卡， pos机等来接触陌生客户，这种方式接触陌生人的效果还不错，如果你冲上去直接开始说保险，卖保险，估计也是被轰出来了。也许许多人都认为不熟悉的访问是没有用的：很可能没什么用。我只是想说，自信点很可能会去掉，陌生拜访真的没有用，至少我没在陌生拜访中成交过，办信用卡和pos机的，大部分是缺钱的，买保险？不存在的！

    以上四种方式是我都用来拓客的，显然第一、二条最为轻松，第三条是最不推荐的，对于保险业务的转化非常难，而对于第四条的话，我也要考虑一下，因为我也是最不建议的，但是要交第四条的话，我也要考虑一下，因为我也不太愿意。

    （原文转自贝小保：https://www.betaxiaobao.com/）