贝小保：保险代理人最新营销技巧

    近几年来，随着保险在保障经济、服务民生、稳定社会、造福人民方面的作用日益突出，国家对保险业的发展给予了高度重视。保险行业现在已经成为群众生产和生活的重要经济部门。

    社会对保险行业的认可程度普遍提高，营销人员在展业时必须运用政策这一杠杆，将一系列国家发展保险业的政策告诉群众，充分发挥政策的渗透，让保险政策成为市场营销的敲门砖。使大家充分意识到是国家让您买保险，是政策让您买保险，是新形势下您买保险，政策的攻心力远比营销员的苦口婆心的宣传作用大得多，运用好政策的金钥匙能起到事半功倍、水到渠成的效果。

    找准营销的亲和力

    如果欲学诗，功夫在诗外，保险营销亦如此。营销人员在拜访客户时，切忌一见客户就三句话不离本行，开门见山，直言不讳地讲保险怎么好，怎么需要，这样最容易触碰到对方，碰壁才能触碰，碰壁才能触碰，才能触碰到客户，才能达到目的。

    为使客户在潜移默化中享受保险，营销员需要充分准备，了解客户的文化程度、年龄结构、家庭状况、所从事的职业、经济状况、行业发展趋势、爱好等基本情况，以便在遇到客户时消除自己心理上的隔阂。只要找出共同的语言，聊到共同的话题，谈到共同的热点，就会越说越投机，越聊越深。

    人生在世，难脱世俗的烦恼，工作与生活中不顺心的事普遍存在。和客户交往时一定要细心留心，仔细观察客户流露的难点、热点问题、焦点问题，对这些问题营销员要认真分析，全面了解，找准亲和点，充分利用自己的最大能量，进一步帮助客户解决问题。如此，签单必能马到成功，营销伙伴的付出将会换来相应的效果。

    找准客户的辐射力

    点燃一盏灯，照亮一大片，也就是发挥典型带动作用所取得的营销效果。在保险营销的过程中，营销人员一定要瞄准目标、选准方向，抓有影响力、有说服力、有辐射带动作用的客户作为主干线。

    （原文转自贝小保：https://www.betaxiaobao.com/）